讓生意發(fā)展有條不紊－有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃其它上課時(shí)間：

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、HR總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)

課程費(fèi)用：5800元/人
課程對(duì)象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、HR總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)
課程收獲
1、了解編制年度經(jīng)營計(jì)劃的基本思路、流程與工具
2、學(xué)習(xí)年度經(jīng)營計(jì)劃編制的各種表格和指標(biāo)體系
3、分析各部門的工作要點(diǎn)及相互關(guān)系
4、掌握編制年度經(jīng)營計(jì)劃的方法和流程
課程概要
大力提升年度經(jīng)營計(jì)劃，讓生意贏在起跑線上！
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營計(jì)劃非常重要，人無遠(yuǎn)慮必有近憂，只有事先把各種問題安排好，執(zhí)行才能有的放矢、有條不紊。在每年的經(jīng)營計(jì)劃過程中，企業(yè)管理者往往存在以下問題——
經(jīng)營計(jì)劃過于空泛、難以落地執(zhí)行
年度經(jīng)營計(jì)劃與公司戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié)
目標(biāo)的確定與分解，感性隨意，缺乏科學(xué)依據(jù)及系統(tǒng)思考
針對(duì)以上問題，我們特邀原百事可樂市場總監(jiān)、快消品市場管理專家韓秀超先生與我們分享《讓生意發(fā)展有條不紊－有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃》的精彩課程。本課程通過全面介紹年度經(jīng)營計(jì)劃包括的內(nèi)容、表格、指標(biāo)、要求等，讓企業(yè)各相關(guān)部門人員了解編制年度經(jīng)營計(jì)劃的基本思路、流程、邏輯、工具等，結(jié)合行業(yè)經(jīng)典案例生動(dòng)活潑、深入淺出介紹年度經(jīng)營計(jì)劃編制的整個(gè)過程以及運(yùn)用的方法工具，提升企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃制定的有效性！

課程大綱：

一、理解計(jì)劃
1、計(jì)劃類型：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度執(zhí)行計(jì)劃
2、計(jì)劃主要內(nèi)容：銷量及銷售額指標(biāo)、利潤指標(biāo)、成本費(fèi)用假設(shè)、預(yù)算和資源
3、年度計(jì)劃編制原則和方法：SOWT分析法、波特競爭模型、超力4C分析模型
4、年度經(jīng)營計(jì)劃編制時(shí)間表
5、案例分析
二、品牌策略及預(yù)算分配
1、上一年度各品牌回顧和分析
2、4C分析：品類、競爭對(duì)手、消費(fèi)者趨勢、公司內(nèi)部資源
3、本年度各品牌主要策略
4、各品牌預(yù)算及推拉比例安排
5、各品牌地區(qū)分渠道銷量指標(biāo)及預(yù)算分配
6、各品牌分窗口的推廣主題和促銷計(jì)劃
7、終端陳列及生動(dòng)化指引
8、案例分析
三、銷售策略及預(yù)算
1、上一年度各區(qū)域銷售回顧
2、客戶數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析
3、分渠道銷量分析及增長潛力
4、路線增長及人力資源配置
5、新客戶開拓及資源配置
6、銷量增長目標(biāo)及預(yù)算分配
7、銷售組織和優(yōu)化
8、案例分析
三、銷售策略及預(yù)算
1、上一年度各區(qū)域銷售回顧
2、客戶數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析
3、分渠道銷量分析及增長潛力
4、路線增長及人力資源配置
5、新客戶開拓及資源配置
6、銷量增長目標(biāo)及預(yù)算分配
7、銷售組織和優(yōu)化
8、案例分析
四、供應(yīng)鏈計(jì)劃
1、供應(yīng)鏈（物流及倉儲(chǔ)）能力及利用率分析
2、DC規(guī)劃及周轉(zhuǎn)次數(shù)計(jì)劃
3、倉庫及庫存能力
4、物流配送能力：自有車輛和第三方物流規(guī)劃和組織
5、費(fèi)用測算和分析
6、組織架構(gòu)和人力資源安排
7、案例分析
五、生產(chǎn)、HR、設(shè)備投資計(jì)劃
1、生產(chǎn)能力及利用率回顧
2、生產(chǎn)能力規(guī)劃和技術(shù)改造計(jì)劃
3、設(shè)備投資計(jì)劃
4、人力資源規(guī)劃：人員計(jì)劃、培訓(xùn)、招聘、組織、薪酬等
6、案例分析
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、銷售收入及毛利分析
2、原輔材料成本分析及假設(shè)
3、營銷費(fèi)用、銷售費(fèi)用、分銷費(fèi)用等
4、管理費(fèi)用、行政費(fèi)用
5、資金周轉(zhuǎn)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、其他費(fèi)用
6、利潤計(jì)劃
7、財(cái)務(wù)部計(jì)劃及審計(jì)計(jì)劃
8、案例分析
專家簡介
原百事可樂市場總監(jiān)、快消品市場管理專家 韓秀超
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
他是快消品及市場管理咨詢專家、高級(jí)培訓(xùn)講師。
他擁有20多年的實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)。曾任殼牌中國有限公司高級(jí)代表、武漢合資公司副總經(jīng)理；南京百事可樂副總經(jīng)理、上海百事可樂市場總監(jiān)。
在擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，他也具備堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。在快速消費(fèi)品品牌建設(shè)體系及市場策略制定、零售業(yè)營銷管理及市場戰(zhàn)略管理、消費(fèi)者洞察及品牌定位、市場活動(dòng)策劃及推廣、終端生動(dòng)化及品牌顯現(xiàn)、渠道策略及渠道促銷方案策劃，等市場管理領(lǐng)域上專注專研，廣為學(xué)員認(rèn)可。
授課特點(diǎn)
邏輯性強(qiáng)、思維縝密、思路清晰，提倡體驗(yàn)式培訓(xùn)，在課程中通過一系列互動(dòng)式的培訓(xùn)方式，使學(xué)員通過親身體驗(yàn)，同時(shí)在輕松快樂的氛圍中來獲得啟發(fā)性和領(lǐng)悟性的收獲。
主要課程
《讓生意發(fā)展有條不紊－有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃》、《消費(fèi)者行為研究及品牌定位》、《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉及包裝設(shè)計(jì)》、《經(jīng)銷商管理及新型廠商關(guān)系的建設(shè)》、《促銷管理》、《市場調(diào)研及數(shù)據(jù)分析》
服務(wù)客戶：
伊利、殼牌石油、百事可樂、協(xié)和石油……