也許我們看過(guò)很多市場(chǎng)營(yíng)銷的書(shū)籍，但實(shí)際中如何去有效地操作？市場(chǎng)營(yíng)銷的基本過(guò)程有哪些？分為幾個(gè)層面？每個(gè)層面的工作如何展開(kāi)？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)？如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位？4P之間的邏輯關(guān)系？4P又與細(xì)分和定位有什么關(guān)系？
本課程以案例為主，在兩天內(nèi)通過(guò)分析自己的和外部的案例，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，參加者既可以提升對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的理解，又可以提升思維和分析的能力。
曹先生
于2002年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)和美國(guó)麻省理工斯隆管理學(xué)院，獲國(guó)際MBA和碩士學(xué)位，1997年畢業(yè)于浙江大學(xué)電機(jī)工程系，獲得工學(xué)士學(xué)位。目前為（中國(guó)）市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)。
在其近二十年的工作生涯中，曹昕曾服務(wù)于多家國(guó)內(nèi)外知名、行業(yè)領(lǐng)先的大型企業(yè)和股份制公司，包括中國(guó)銀聯(lián)、金光紙業(yè)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司、中金國(guó)泰控股、上海寶鋼等。涉及金融服務(wù)、制造業(yè)、專業(yè)服務(wù)和投資控股等領(lǐng)域。曾擔(dān)任咨詢合伙人、品牌戰(zhàn)略總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理、副總經(jīng)理，公司總經(jīng)理、咨詢項(xiàng)目經(jīng)理、內(nèi)部咨詢顧問(wèn)、工程師等職務(wù)。多年的管理咨詢業(yè)專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以及在大型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌管理領(lǐng)域的實(shí)踐，使他對(duì)各類企業(yè)的戰(zhàn)略制定、管理改善、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理和執(zhí)行有著充分深刻的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，同時(shí)對(duì)如何通過(guò)有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷執(zhí)行和品牌推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)有著極為有價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而且，曹先生還積極投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，為多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)行業(yè)項(xiàng)目的合伙人，具備利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、思維和模式幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、市場(chǎng)和營(yíng)銷突破的一手經(jīng)驗(yàn)。
曹昕所專長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，涵蓋市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定、價(jià)值定位、營(yíng)銷組合、品牌策略、營(yíng)銷管理和實(shí)施等：
市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略制定包括：對(duì)所處市場(chǎng)的環(huán)境、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，結(jié)合對(duì)自身資源能力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的評(píng)估，制定市場(chǎng)進(jìn)入或市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略;
價(jià)值定位和營(yíng)銷組合包括：選擇目標(biāo)市場(chǎng)、確定目標(biāo)客戶、策劃有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化價(jià)值定位、規(guī)劃產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷溝通等營(yíng)銷組合策略;
品牌策略包括：根據(jù)價(jià)值定位確定品牌傳播核心、形象、個(gè)性；設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)；規(guī)劃品牌傳播和持續(xù)提升品牌資產(chǎn)的系列手段和方式方法;
營(yíng)銷管理和實(shí)施包括：市場(chǎng)和銷售體系的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化、流程效率提升、互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷銷售體系建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和績(jī)效考核、營(yíng)促銷活動(dòng)策劃創(chuàng)意、品牌和公關(guān)傳播執(zhí)行等。
在市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷領(lǐng)域，曹昕先生取得了諸多成功的實(shí)踐，包括打造中國(guó)最具品牌知名度的銀行卡支付品牌；為某知名家電企業(yè)設(shè)計(jì)和優(yōu)化銷售渠道；為某傳統(tǒng)照明企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略；為某上市玻璃制造企業(yè)規(guī)劃企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略；為多家連鎖零售機(jī)構(gòu)策劃業(yè)態(tài)定位和營(yíng)銷組合策略等。同時(shí)，他為某互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)化設(shè)計(jì)商業(yè)模式后，項(xiàng)目獲得知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞合作。
同時(shí)，曹先生還在組織管理、流程和績(jī)效管理提升方面有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，掌握平衡計(jì)分卡、精益流程縮短、6Sigma等管理工具的應(yīng)用，早年曾為多家制造工廠改善其流程運(yùn)營(yíng)，取得成本節(jié)約。
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