培訓內容:
課程收益:
掌握供應商開發(fā)的流程和策略
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應商關系
掌握供應商管理實戰(zhàn)技能
掌握采購的多種績效評估技能
提高供應商開發(fā)的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心轉化為利潤中心
課程大綱:
第一單元、供應市場與需求分析
u 企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標
u 供應市場分類和分析
u 明確需求
第二單元、供應商的識別，篩選與調查
u 供應商識別
u 供應商調查和篩選
u 選擇10個“C”法則
u 三輪篩選小結
第三單元、供應商的現場評估及核準
u 跨部門團隊
u “制定現場評估表”
u 如何進行現場評估 現場評估的評估十大要素
u 合格供應商的核準
第四單元、供應商選擇和評估的注意事項
u Makeorbuy自己制造還是購買
u LeaseorBuy租賃還是購置
u 合格供應商的核準程序
u 供應商的現場評估－對“現場評估”的評估
u 供應商選擇和評估的注意事項－兼談商業(yè)道德
第五單元、現有供應商業(yè)績的評定體系與供應商關系管理,一體化
u 現有供應商業(yè)績的評定體系–四個必須評估內容
u 采購商/供應商關系連續(xù)圖譜
第六單元、涉及供應商的采購戰(zhàn)略
u 什么是采購戰(zhàn)略 如何去達到采購目標
u 戰(zhàn)略模型
n 戰(zhàn)略模型（1）－供應定位戰(zhàn)略模型
n 戰(zhàn)略模型（2）－分析定位模型與我們的采購策略
n 戰(zhàn)略模型（3）－以供應商感知而建立的戰(zhàn)略模型
u 反向市場營銷
第七單元、成本構成,分析及其管理
u 成本的6大類別
u 簡化的財務報表
u 采購總成本構成
u 量化每種成本:考慮的問題
第八單元、采購價格分析，如何把價格降下來–戰(zhàn)略,技巧和方法
u 買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術
u 如何把采購價格降下來
第九單元、采購談判–實戰(zhàn)的要點和技巧
u 談判的七個關鍵點
u 采購談判的24個技巧
u 談判的原則
采購的21項核心要素
第十單元、案例研討和實戰(zhàn)體驗
培訓師介紹：
王彬【講師介紹】KritWang-----資深采購與供應鏈管理專家
行業(yè)資質
澳大利亞悉尼大學（TheUniversityofSydney）經濟和商業(yè)學院國際經濟學博士；
資深采購與供應鏈管理專家；
CPM特聘專家級培訓講師；
CIPS注冊采購與供應經理認證資質專業(yè)培訓師；
中國物流職業(yè)經理資格（CPLM）專業(yè)培訓師
曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監(jiān)；
北京大學總裁班供應鏈管理領域特約講師；
《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人；
出版書籍：《采購與供應管理》；
《物流案例與實踐》。
工作經歷：
澳洲CSR集團采購運營部經理；
跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理；
美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應鏈運營管理部經理；
多年的采購供應管理與精益生產管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業(yè)培訓師資格證書；
作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；
領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數千萬元的節(jié)省。
風格與特點：
專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓導師”。
近期內訓/咨詢服務的客戶：
化工行業(yè)：中石化，浙江國家石油儲備基地；中國化工集團，鄂爾多斯EJM。
電子電器：震坤行、綠源電動車、網康集團、通用電氣，聯(lián)想電子，伊萊克斯(杭州)，中環(huán)電子，普萊克斯，金寶通電子(深圳)，松下家電，TCL照明，惠亞電子。
機械設備：北京TSC，廣州豐田，上海大眾，東風標志，中國重汽，綠源電動車。
其他行業(yè)：安徽燕之坊食品、中國移動上海公司、海航、中糧集團、中國華能、中國海運，威絲曼服飾、千麗燈飾、現代照明、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設銀行、平安集團。
客戶評價：
王老師的培訓對解決我實際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對采購運作工程有了重新的認識�！屑Z集團
采購談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓，讓我了解到不少采購談判的實用技法，也對以前在談判的疏忽之處有了改進，我們收獲很多。—中國化工集團
王老師的采購策略的確非常豐富，在為我們企業(yè)做內訓的過程中，直觀地指出了我們存在的問題，且能即時給出良好的解決思路和方案，受益匪淺�！鯛柖嗨笶JM