• 2019/6/28至2019/6/29 深圳

• 2019/10/25至2019/10/26 廣州

課程背景：

根據(jù)對(duì)多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購(gòu)環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤(rùn)便會(huì)增加5-10%。由此可見(jiàn)，采購(gòu)管理在整個(gè)企業(yè)管理過(guò)程中的地位越來(lái)越重要。企業(yè)若想切實(shí)有效地降低成本和提高利潤(rùn)，就必須高度重視采購(gòu)管理！

然而，采購(gòu)管理一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時(shí)表面上看大問(wèn)題沒(méi)有，但小問(wèn)題卻連綿不斷，采購(gòu)似乎總是在關(guān)鍵時(shí)刻不“給力”：

“原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕�？�?/p>

 “采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”

“采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”

“采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”

“如何簽訂有效的采購(gòu)合同保障雙方權(quán)益？”

“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”

……

這是我們經(jīng)常聽(tīng)到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，您是否也有類(lèi)似的感受？

隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商管理和與內(nèi)部合作的經(jīng)驗(yàn)。可是困惑依舊存在：

強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本，卻配合不積極，我們也不能更換；

越來(lái)越多的瓶頸口問(wèn)題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門(mén)的溝通，工作配合上；

對(duì)供應(yīng)商問(wèn)題的處理和內(nèi)部問(wèn)題的處理在原則和方法上都大相徑庭；

……

如果采購(gòu)人員被強(qiáng)化成為“問(wèn)題解決專(zhuān)家”和“行業(yè)萬(wàn)金油”時(shí)，問(wèn)題自然迎刃而解�？墒俏覀兡芊裢瑫r(shí)做到一個(gè)“占卜家“的角色，做到防患于未然呢？

基于此，特別針對(duì)新任采購(gòu)人員及已從業(yè)多年的采購(gòu)人員而推出《高級(jí)采購(gòu)管理-提升及再造采購(gòu)人員能力》精品課程，本課程從企業(yè)采購(gòu)管理系統(tǒng)的建立，到采購(gòu)成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理及企業(yè)的供應(yīng)商管理、采購(gòu)合同管理，結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，全面分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案，幫助學(xué)員從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略，將讓采購(gòu)人員的綜合能力得到大幅度的提升和再造。

培訓(xùn)目標(biāo)：

學(xué)習(xí)如何開(kāi)展企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來(lái)闡明供應(yīng)商選擇、考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；

提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧；

掌握采購(gòu)談判的技巧與方法，開(kāi)展有效的談判

掌握采購(gòu)合同的制定與管理，有效避免合同糾紛

課程大綱：

第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購(gòu)人  

1. 杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)

2. 采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式    

3. 采購(gòu)的杠桿作用

4. 采購(gòu)的五大核心任務(wù)                

5. 經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式

第二章：采購(gòu)與供應(yīng)管理從業(yè)人員基本心理及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求

1. 采購(gòu)人員管理模型

2. 質(zhì)量化的采購(gòu)人員                

3. 財(cái)務(wù)化的采購(gòu)人員

4. 采購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求              

5. 經(jīng)典案例分析：李小姐的采購(gòu)員之路

第三章：采購(gòu)需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找

1. 波特價(jià)值鏈模型

2. 采購(gòu)需求是如何生成的            

3. 如何選擇合適的采購(gòu)方法

4. 如何選擇潛在的供應(yīng)來(lái)源          

5. 開(kāi)發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單

6. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式  

第四章：供應(yīng)商選擇、評(píng)估與關(guān)系管理  

1. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟

2. 了解供應(yīng)商的喜好與動(dòng)機(jī)          

3. 供應(yīng)商成長(zhǎng)價(jià)值分析

4. 衡量供應(yīng)商績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)              

5. 采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系類(lèi)型

6. 現(xiàn)實(shí)中潛在供應(yīng)商選擇的問(wèn)題與解決方案  

7. 建立有效的采購(gòu)-供應(yīng)商關(guān)系

8. 案例分析：安滿(mǎn)奶粉公司的供應(yīng)商管理分析 

第五章：采購(gòu)成本分析與控制技巧  

1. 采購(gòu)成本分析的目的

2. 采購(gòu)成本分析的準(zhǔn)備工作        

3. 成本分析的步驟

4. 供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法        

5. 如何進(jìn)行年度降價(jià)及其技巧分析

6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析  

第六章：采購(gòu)談判技巧  

1. 了解談判對(duì)手的動(dòng)機(jī)和需求

2. 設(shè)定談判目標(biāo)                  

3. 談判溝通示意圖

4. 對(duì)供應(yīng)商談判的心理定位          

5. 采購(gòu)談判10大技巧

6. 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判

第七章：采購(gòu)合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理  

1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式

2. 合同成立及生效的要件          

3. 要約與要約邀請(qǐng)                   

4. 承諾與接受                       

5. 采購(gòu)合同的明示默示免責(zé)條款

6. 無(wú)效合同及不可抗力因素 

7. 合同違約及爭(zhēng)議的解決             

8. 國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約及其法律救濟(jì)   

9. 采購(gòu)合同管理的價(jià)值

10. 現(xiàn)實(shí)工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見(jiàn)的問(wèn)題                   

11.經(jīng)典案例分析：我為什么當(dāng)初要簽這個(gè)合同？

講師介紹：何芳老師

教育及資格認(rèn)證：

采購(gòu)供應(yīng)鏈高級(jí)講師

香港理工大學(xué)MBA，

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師

CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師

ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師

深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師

西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師

工作經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)

何老師具有現(xiàn)代的管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)

何老師曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤(pán)sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作

曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢(xún)等行業(yè)

何老師的主講課程有：采購(gòu)人員綜合技能提升、采購(gòu)談判技巧，采購(gòu)績(jī)效管理，采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理，如何成為卓越的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員，采購(gòu)成本控制與降價(jià)技巧，采購(gòu)法務(wù)與合同管理，采購(gòu)人員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，采購(gòu)職管理，供應(yīng)商評(píng)估與績(jī)效考核技巧等

培訓(xùn)客戶(hù)及培訓(xùn)風(fēng)格：

何老師注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥�的理論分析與大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

何老師培訓(xùn)過(guò)眾多知名企業(yè)，其中有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無(wú)限極，南方李錦記，江鈴汽車(chē)，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國(guó)采購(gòu)中心、新瑪?shù)隆��?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠(chǎng)、安德里茨、虔東稀土等等