客戶(hù)拓展策略與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧其它上課時(shí)間：

• 2018-7-21至2018-7-21 南京

• 2018-8-25至2018-8-25 長(zhǎng)春

• 2018-9-8至2018-9-8 蘇州

• 2018-9-9至2018-9-9 南通

• 2018-9-15至2018-9-15 石家莊

• 2018-9-21至2018-9-21 貴陽(yáng)

企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員

課程收益:

幫助學(xué)員掌握銷(xiāo)售過(guò)程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶(hù)、銷(xiāo)售線(xiàn)索到銷(xiāo)售活動(dòng)的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷(xiāo)售主管輔導(dǎo)技能。
銷(xiāo)售工具表格，包括：《客戶(hù)關(guān)系發(fā)展表》、《痛點(diǎn)影響分析表》、《價(jià)值建議書(shū)》、《競(jìng)爭(zhēng)矩陣表》、《屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手》、《緩解顧慮成交表》、《銷(xiāo)售漏斗報(bào)表和指標(biāo)表》
銷(xiāo)售工具軟件

課程大綱:

第一章：銷(xiāo)售原理及銷(xiāo)售關(guān)鍵
l推銷(xiāo)VS營(yíng)銷(xiāo)
l銷(xiāo)售人才的創(chuàng)新思維模型建立
l銷(xiāo)售過(guò)程中核心原理
l銷(xiāo)售中的六大永恒不變的問(wèn)句
l準(zhǔn)顧客不賣(mài)產(chǎn)品的三大理由及對(duì)策
第二章：熟練的銷(xiāo)售基本功
l熱情
l銷(xiāo)售中的問(wèn)話(huà)技巧
l銷(xiāo)售中的說(shuō)服技巧
l銷(xiāo)售中的聆聽(tīng)技巧
l銷(xiāo)售中的肯定認(rèn)同技巧
l銷(xiāo)售中快速建立信賴(lài)感的藝術(shù)
第三章：絕對(duì)成交十大步驟
l充分準(zhǔn)備
l客戶(hù)開(kāi)發(fā)
l建立信賴(lài)感
l挖掘客戶(hù)需求
l產(chǎn)品介紹并塑造價(jià)值
l做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較
l解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)
l絕對(duì)成交
l要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
l客戶(hù)服務(wù)
第四章：探索和剖析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理需求
l顧客購(gòu)買(mǎi)心理需求變化階梯
l顧客下決心的八大循環(huán)過(guò)程
第五章：客戶(hù)抗拒解除必殺技
l剖析客戶(hù)抗拒點(diǎn)出現(xiàn)的7大原因
l抗拒解除的6打步驟
l顧客常見(jiàn)10大抗拒解除心法
第六章：絕對(duì)成交的22大策略
l直接要求法
l二選一法
l總結(jié)利益成交法
l優(yōu)惠成交法
l預(yù)先框式成交法
l激將法
l惜失成交法
l訂單成交法

培訓(xùn)師介紹：

付遙
組著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
八年IBM和戴爾銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)獲得IBM的HundredPercentClub獎(jiǎng)勵(lì)，戴爾亞太區(qū)DirectToTop獎(jiǎng)勵(lì)
十三年培訓(xùn)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，
服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)、步步高等企業(yè)，并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班（總裁班）擔(dān)任客座教授
著有商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可
專(zhuān)業(yè)背景，付遙先生：北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)公司資深顧問(wèn)，財(cái)智2003中國(guó)十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國(guó)AchieveGlobal培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，英國(guó)Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計(jì)算機(jī)中國(guó)公司資深培訓(xùn)主管，負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國(guó)及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)北方區(qū)銷(xiāo)售，獲得亞太區(qū)DirectToTop銷(xiāo)售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國(guó)公司電信行業(yè)資深銷(xiāo)售專(zhuān)員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷(xiāo)售，獲得IBM中國(guó)公司HundredPercentClub獎(jiǎng)勵(lì)。付遙先生在擁有多年的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售主管經(jīng)驗(yàn)后，從事于通過(guò)培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢(xún)等方法來(lái)幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的工作，并著有《八種武器——銷(xiāo)售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》、《業(yè)績(jī)騰飛——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理全攻略》和小說(shuō)《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認(rèn)可。