課程背景：

2 行業(yè)陣痛期，房地產(chǎn)行業(yè)還有沒(méi)有得玩 如果繼續(xù)玩下去需要什么樣的資源和能力

2 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)（建筑施工、裝飾、酒店等）和新興行業(yè)（大消費(fèi)、大健康、大農(nóng)業(yè)、大旅游、大金融、大環(huán)保等）有什么樣的機(jī)會(huì)

2 千億軍團(tuán)、百?gòu)?qiáng)方陣/區(qū)域龍頭、中小房企面臨轉(zhuǎn)型，都在做哪些思考和行動(dòng)

2 住宅市場(chǎng)已成紅海，要繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，該作何調(diào)整

2 在向復(fù)合地產(chǎn)（消費(fèi)類和產(chǎn)業(yè)類地產(chǎn)）轉(zhuǎn)型過(guò)程中，如何順利達(dá)到幸福彼岸

2 “少資源、少客戶、能力弱”的中小房企，如何進(jìn)行跨界轉(zhuǎn)型

2 ……

中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“黃金時(shí)代”已然過(guò)去，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的“新常態(tài)”，行業(yè)洗牌不可避免，2015年，房企“轉(zhuǎn)型升級(jí)”必然是行業(yè)發(fā)展的主旋律，新格局之下，危、機(jī)并存，如何在審時(shí)度勢(shì)中把握轉(zhuǎn)型先機(jī) 萬(wàn)科、碧桂園、金科、億達(dá)等各級(jí)標(biāo)桿房企，早就積極展開(kāi)探索、尋求變革，力求在混沌中實(shí)現(xiàn)蛻變、在新格局中如何重塑自己的新定位！

鈞涵顧問(wèn)，憑借核心團(tuán)隊(duì)15年深耕房地產(chǎn)管理咨詢業(yè)，500多家各種類型房地產(chǎn)企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，800多個(gè)咨詢案例積累，特別是近兩年幫助眾多房企（北京城建/中房集團(tuán)/天潤(rùn)置地/圣光投資/西安紫薇/江蘇景楓/上海保集/湖南鑫遠(yuǎn)）完成了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式的研究和設(shè)計(jì)，并總結(jié)出一套適合房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的獨(dú)特方法論，為了分享行業(yè)轉(zhuǎn)型成功經(jīng)驗(yàn)，幫助更多的房地產(chǎn)企業(yè)未雨綢繆、指明方向，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的精心策劃，隆重推出本次針對(duì)總裁的行業(yè)研討會(huì)，不求活動(dòng)規(guī)模多大、行業(yè)大佬多少，但求務(wù)實(shí)、高效地幫助企業(yè)解決轉(zhuǎn)型過(guò)程中存在的實(shí)際問(wèn)題。

如果您是企業(yè)的當(dāng)家人，真誠(chéng)地期待您靜下心來(lái)，花兩天時(shí)間，與我們一起好好研討、規(guī)劃一下您企業(yè)的明天!

課程大綱：

一、 形勢(shì)篇：房企面臨的外部環(huán)境是什么 （2小時(shí)）

議題 1. 房地產(chǎn)還能走多遠(yuǎn)

——從人口、城市化進(jìn)程、政策、競(jìng)爭(zhēng)等維度看行業(yè)中長(zhǎng)期和短期的趨勢(shì)

議題 2. 在房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)做下去，需要什么樣的資源和能力

議題 3. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)（建筑施工、裝飾、酒店等）和新興行業(yè)（大消費(fèi)、大健康、大農(nóng)業(yè)、大旅游、大金融、大環(huán)保等）有什么樣的機(jī)會(huì)

議題 4. 千億軍團(tuán)、百?gòu)?qiáng)方陣/區(qū)域龍頭、中小房企面臨轉(zhuǎn)型，都在做哪些思考和行動(dòng)

二、 路徑篇：房企轉(zhuǎn)型的路徑有哪些 （5小時(shí)）

議題 5. 住宅市場(chǎng)已成紅海，要繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，該作何調(diào)整

——“紅海競(jìng)爭(zhēng)”對(duì)房企“區(qū)域選擇、產(chǎn)品升級(jí)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、價(jià)值鏈延展”四個(gè)方面有什么要求

——“以財(cái)務(wù)管理為中心、現(xiàn)金流為主線、項(xiàng)目效益最大化為目的”的運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建要點(diǎn)

——房企價(jià)值鏈延展（向前對(duì)接金融、向后引入專業(yè)服務(wù)伙伴）的途徑和方法

議題 6. 在向復(fù)合地產(chǎn)（消費(fèi)類和產(chǎn)業(yè)類地產(chǎn)）轉(zhuǎn)型過(guò)程中，如何順利達(dá)到幸福彼岸

——產(chǎn)業(yè)為魂：判斷區(qū)位和土地屬性的要點(diǎn)、通過(guò)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃吸引地方政府和爭(zhēng)取優(yōu)惠政策的要點(diǎn)

——開(kāi)發(fā)為器：三類產(chǎn)品、三類開(kāi)發(fā)順序

——內(nèi)容為王：產(chǎn)業(yè)招商和運(yùn)營(yíng)的策略與要點(diǎn)

——金融為翼：復(fù)合地產(chǎn)的資本運(yùn)作基本策略和方法

議題 7. “羊毛出在豬身上”，通過(guò)經(jīng)營(yíng)客戶資源獲取另外的收益時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！“做還是不做”，這是生死攸關(guān)的選擇

——為什么要經(jīng)營(yíng)客戶資源

——消費(fèi)者對(duì)“吃住行游購(gòu)?qiáng)蕦W(xué)養(yǎng)+個(gè)人金融”的需求對(duì)房企會(huì)帶來(lái)哪些新增的價(jià)值

——各類公司（傳統(tǒng)物業(yè)型、商業(yè)服務(wù)型、園區(qū)服務(wù)型、景區(qū)運(yùn)營(yíng)型等）對(duì)客戶資源的經(jīng)營(yíng)模式要點(diǎn)

議題 8. “少資源、少客戶、能力弱”的中小房企與其被動(dòng)淘汰，不如主動(dòng)進(jìn)行跨行業(yè)多元化轉(zhuǎn)型！

——基于產(chǎn)業(yè)協(xié)同的相關(guān)多元化資源和能力轉(zhuǎn)型模型

三、 方法篇：該如何規(guī)劃房企的轉(zhuǎn)型 （5小時(shí)）

議題 9. 如何判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和吸引力

——鈞涵基于“用戶需求、商業(yè)價(jià)值、能力資源”三維度的行業(yè)進(jìn)入可行性模型及實(shí)踐案例分享

議題 10.  如何進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)

——鈞涵基于價(jià)值交換的“政府、用戶、合作伙伴、金融”四維度商業(yè)模式設(shè)計(jì)模型及實(shí)踐案例分享

議題 11.  如何規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并保障實(shí)施

——鈞涵“立意、選擇、規(guī)劃”戰(zhàn)略規(guī)劃模型及實(shí)踐案例分享

講師介紹：

謝志華

房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位專家 

中國(guó)房地產(chǎn)十大杰出顧問(wèn)

中海/世茂/富力/華潤(rùn)/復(fù)地/中鐵/華僑城常年顧問(wèn)

Ø 23年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)房地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式設(shè)計(jì)、組織管控模式設(shè)計(jì)，熟悉住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、消費(fèi)地產(chǎn)各種業(yè)態(tài)的運(yùn)作模式；

Ø 曾主導(dǎo)服務(wù)過(guò)的地產(chǎn)企業(yè)包括：中海地產(chǎn)、金地集團(tuán)、世茂集團(tuán)、富力地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、復(fù)地集團(tuán)、首創(chuàng)置業(yè)、中鐵置業(yè)、融科智地、上實(shí)地產(chǎn)、北辰置地、北京城建、北科建集團(tuán)、中房集團(tuán)、農(nóng)工商地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、港中旅地產(chǎn)等400多家公司