市場營銷的基本過程有哪些 分為幾個層面 每個層面的工作如何展開 如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機會 如何進行市場細(xì)分和定位 4P之間的邏輯關(guān)系 4P與4R、4C之間是什么關(guān)系
本課程針對關(guān)鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運作方法。通過學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家。1. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
營銷創(chuàng)新的困惑與問題
市場營銷在公司中的重要作用
市場營銷的過程
從4P到4C和4R
2.如何分析市場機會
市場環(huán)境分析
消費者分析
競爭對手分析
3. 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向
市場定位的三步曲 —— STP
- 市場細(xì)分
- 挑選目標(biāo)市場
- 市場定位
市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
4.如何建立有效的營銷計劃
產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)
定價
分銷渠道
推廣與促銷
.品牌戰(zhàn)略
5.促銷工具的運用
實戰(zhàn)促銷程序
促銷組合的四種方式
空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
整合營銷(IMC)
新進入市場部門的人員， 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士，各部門對市場營銷感興趣的人員，以及其他欲從事營銷管理者。