培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)、資深部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中高層管理干部。
【培訓(xùn)費(fèi)用】3000元/人（含稅、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)），中餐費(fèi)自理，差旅費(fèi)自理,報(bào)名表備索。
課程大綱：
前 言：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)特點(diǎn)
1、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)回顧及特點(diǎn)
2、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的亮點(diǎn)
3、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
4、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)回顧
5、“贏”的釋義
第一講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（一） 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟
（二）市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP
1、市場(chǎng)細(xì)分（市場(chǎng)聚類(lèi)）常用的三大因素
2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）
3、定位的訴求點(diǎn)
（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略
3、市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者（Niche)戰(zhàn)略
第二講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的整合與匹配
第三講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之促銷(xiāo)策略
1、實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)程序
2、促銷(xiāo)組合的四種方式
3、空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
4、四、陸軍：由人員推銷(xiāo)來(lái)打殲滅戰(zhàn)
5、海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡
第四講 轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
2、我們的尷尬：營(yíng)銷(xiāo)失效的原因
3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)游戲規(guī)則
5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)管理的新特點(diǎn)
6、理論的變異：營(yíng)銷(xiāo)組合理論的變遷
7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)概念框架
8、轉(zhuǎn)型中的營(yíng)銷(xiāo)
培訓(xùn)師介紹：
陳明
華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授、碩士生導(dǎo)師；
清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、英國(guó)威爾士大學(xué)EMBA、MBA項(xiàng)目
及美國(guó)普萊斯頓大學(xué)DBA項(xiàng)目的特聘教授；
商業(yè)智慧全腦思維培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人；
研究領(lǐng)域?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、電子商務(wù)及商業(yè)模式創(chuàng)新；
“新媒渠”理論和“商業(yè)模式七步創(chuàng)新法”的首倡者和實(shí)踐者。