課程概述:
大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計(jì)級的變成在線的。
本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營銷運(yùn)營實(shí)際案例為主線，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“銷售”經(jīng)營管控與管理制度設(shè)計(jì)深圳2016-4-8(1天)
經(jīng)營管控與管理制度設(shè)計(jì)培訓(xùn)，使學(xué)員深入淺出地認(rèn)識經(jīng)營管理在企業(yè)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的體現(xiàn)和重要性，掌握責(zé)任與牽引機(jī)制、報(bào)酬與激勵(lì)機(jī)制、目標(biāo)與績效機(jī)制、提升與成長機(jī)制的基本內(nèi)容和設(shè)計(jì)步驟，掌握企業(yè)必須有哪些經(jīng)營管理制度，并且讓學(xué)員掌握制度設(shè)計(jì)的要點(diǎn)和功能。
SSM軟實(shí)力營銷：低成本倍增銷售業(yè)績……
課程大綱:
模塊一、完善的銷售運(yùn)營報(bào)表體系
從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)
案例分析：六層報(bào)表實(shí)際案例展示
模塊二、管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具
統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過程是機(jī)器的事
案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用
矩陣分析的應(yīng)用
敏感性分析尋找管理方向
案例分析：多維度規(guī)劃
模塊三、制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確
支持職能部門和營銷部門的關(guān)系
市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
銷售計(jì)劃流程穿越和改善
模塊四、銷售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器，你只要考慮管理思路
銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方式
渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法
趨勢預(yù)測工具使用
產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型
多方案模型工具使用
促銷費(fèi)用的口徑與流程
促銷效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
規(guī)劃運(yùn)籌工具使用
直營門店經(jīng)營推演
銷售品類比例規(guī)劃
模塊五、銷售計(jì)劃制定
銷售計(jì)劃的正確范圍
月銷售目標(biāo)的分解
促銷活動的行動計(jì)劃——讓銷售計(jì)劃成為營銷計(jì)劃
整個(gè)組織的信心——反身理論的應(yīng)用
模塊六、銷售計(jì)劃的執(zhí)行——實(shí)時(shí)評估是執(zhí)行的基礎(chǔ)
銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是動銷過程的監(jiān)控
建立利用促銷手段來主動修正銷售計(jì)劃達(dá)成
案例分析：實(shí)用的售罄率跟蹤模型
模塊七、銷售計(jì)劃的分析和跟蹤
信息系統(tǒng)下的銷售計(jì)劃跟蹤體系
選擇合適的考核制度來保障計(jì)劃落實(shí)
培訓(xùn)師介紹：
楊云老師 上海交通大學(xué)特聘教授 吉林大學(xué)兼職教授 中國頂級企業(yè)家俱樂部正和島顧問 上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會的創(chuàng)始人 潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯的背后推手 擁有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在品牌運(yùn)營、數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)化管理等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解 現(xiàn)為上海達(dá)橙實(shí)業(yè)、北京聚知網(wǎng)絡(luò)科技董事長，同時(shí)是全球領(lǐng)先的CEO發(fā)展機(jī)構(gòu)偉事達(dá)的教練 背景介紹：
1.職場經(jīng)驗(yàn)：
6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)，目前自己運(yùn)營一家合資實(shí)業(yè)公司。
曾任正和島副總裁，在正和島一年的工作過程中做了很多項(xiàng)目，包括風(fēng)口論壇、創(chuàng)新大集和游學(xué)。
曾擔(dān)任澳大利亞BEVERLYHILLS教會學(xué)校中文教師；澳大利亞ClassiqueFurniturePty.Ltd.Australia上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；均瑤集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；均瑤集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長；均瑤集團(tuán)文化傳播公司總經(jīng)理；均瑤集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；上市公司大東方股份有限公司董事。
具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，尤其熟悉快消、零售、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)。
85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問題。
2.學(xué)歷及教育背景：
上海師范大學(xué)理論物理系學(xué)士 澳大利亞悉尼大學(xué)教育系訪問學(xué)者 上海交通大學(xué)管理學(xué)院MBA 美國西海岸大學(xué)工商管理博士DBA課程對象營運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報(bào)表的相關(guān)人員
王越