《世界級專業(yè)采購一》采購戰(zhàn)略與實務其它上課時間：

采購人員

課程收益:

這一天的課程，可以幫助學員：
了解目前環(huán)境下供應鏈體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法
如何組建采購部門及對采購流程進行優(yōu)化
了解并掌握寄售與供應商管理庫存的區(qū)別
識別供應市場中的機會與風險
理解常見的市場結構與競爭因素
了解不同生命周期內(nèi)品產(chǎn)采購的重點
理解四種文化對采購與供應的影響
正確分析供應商報價的方法，
了解并掌握多種降低采購成本的工具和方法
了解并掌握選擇采購與供應的通用戰(zhàn)略
了解并掌握采購戰(zhàn)略對采購其他活動的影響

課程大綱:

第一講采購與供應鏈管理的概述
1、供應鏈管理的視角下的采購
2、采購在企業(yè)中的地位
3、采購戰(zhàn)略在采購與供應流程的位置
4、物流、采購與供應鏈的區(qū)別
5、企業(yè)、供應鏈、采購戰(zhàn)略的層次
6、案例分析：傣妹火鍋與海底撈火鍋的戰(zhàn)略差異
7、案例分析：大娘水餃的兩種戰(zhàn)略
8、案例分析：ZARA 的老板成為首富
9、案例分析：coco 奶茶的延遲戰(zhàn)略
第二講做好采購戰(zhàn)略的基礎工作
1、薄利多銷與谷賤傷民給采購帶來啟示
2、五力競爭模型:屁股決定腦袋
3、希臘神話人物給采購帶來影響
4、不同產(chǎn)品生命周期階段的采購策略
5、價格模型與階梯報價
6、案例分析：柯達與諾基亞的命運
7、案例分析：麥當勞的超值套餐
8、故事分享：狄奧尼索斯的文化
9、課堂互動：制作五力競爭分析模型的雷達圖

第三講做好供需雙方分析工作
1、采購風險決定關系
2、采購機會與風險識別
3、少數(shù)的關鍵是管理的重點
4、供應商如何看采購商
5、分類而治，不搞一刀切
6、案例分析：智能手機不同的物料的采購戰(zhàn)略
7、案例分析：為什么克諾爾的價格放棄高額利潤
8、案例分析：CLUK 產(chǎn)品利用POCKET 工具識別風險
9、課堂互動：利用定位模型將采購的物資分類
第四講通用采購與供應戰(zhàn)略思維
1、轉(zhuǎn)換成本VS 價格變化
2、不能形成思維定勢
3、抱團取暖降成本
4、內(nèi)/外部標準化的缺點
5、獵人思維與牧人思維
6、案例分析：齒輪箱潤滑油的框架協(xié)議
7、案例分析：某公司243 種手套的啟示
8、經(jīng)驗分享：清潔毛刷子內(nèi)部標準化
9、經(jīng)驗分享：轉(zhuǎn)換成國產(chǎn)化列車，成本不降反升

培訓師介紹：

葛老師：
南京思達迪總經(jīng)理，采購與供應鏈管理專家，時代光華培訓師，2014 年搜狐最佳供應鏈講
師，國際貿(mào)易中心ITC 特約高級采購講師，英國皇家采購與供應協(xié)會CIPS 特約高級采購講
師。美國供應鏈專業(yè)管理協(xié)會注冊供應鏈管理師，中國物流與采購聯(lián)合會高級物流師、高級
采購師，中國人力資源和社會保障部企業(yè)培訓師。8 年采購與物流培訓經(jīng)驗，12 年大型國
有企業(yè)采購與供應鏈管理經(jīng)驗。

工作經(jīng)驗：
1、2014 年至今南京思達迪管理有限公司總經(jīng)理負責推廣采購與供應管理知識
2、2008 年至今英國皇家采購與供應協(xié)會采購講師負責講解《采購與供應中的管理》
3、2007 年至今中國物流采購聯(lián)合會采購講師負責初級、中級、高級采購師課程
4、2009 年至2014 年某國有大型企業(yè)采購主管負責供應商管理、商務談判、采購戰(zhàn)略
制定等工作
5、2006 年至2009 年某國有大型企業(yè)庫存工程師負責庫存管理、信息化管理、質(zhì)量控
制等工作
6、2004 年至2006 年某國有大型企業(yè)物料計劃員負責需求預測、預算管理等工作

專長領域：
《供應市場分析》、《采購戰(zhàn)略管理》、《采購績效管理》、《供應商管理與開
發(fā)》、《商務談判》