培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
這一天的課程，可以幫助學(xué)員：
了解目前環(huán)境下
供應(yīng)鏈體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購(gòu)方法
如何組建采購(gòu)部門(mén)及對(duì)采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化
了解并掌握寄售與供應(yīng)商管理庫(kù)存的區(qū)別
識(shí)別供應(yīng)市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
理解常見(jiàn)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)因素
了解不同生命周期內(nèi)品產(chǎn)采購(gòu)的重點(diǎn)
理解四種文化對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)的影響
正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法，
了解并掌握多種降低采購(gòu)成本的工具和方法
了解并掌握選擇采購(gòu)與供應(yīng)的通用戰(zhàn)略
了解并掌握采購(gòu)戰(zhàn)略對(duì)采購(gòu)其他活動(dòng)的影響
課程大綱:
第一講采購(gòu)與
供應(yīng)鏈管理的概述
1、
供應(yīng)鏈管理的視角下的采購(gòu)
2、采購(gòu)在企業(yè)中的地位
3、采購(gòu)戰(zhàn)略在采購(gòu)與供應(yīng)流程的位置
4、物流、采購(gòu)與
供應(yīng)鏈的區(qū)別
5、企業(yè)、
供應(yīng)鏈、采購(gòu)戰(zhàn)略的層次
6、案例分析：傣妹火鍋與海底撈火鍋的戰(zhàn)略差異
7、案例分析：大娘水餃的兩種戰(zhàn)略
8、案例分析：ZARA 的老板成為首富
9、案例分析：coco 奶茶的延遲戰(zhàn)略
第二講做好采購(gòu)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)工作
1、薄利多銷與谷賤傷民給采購(gòu)帶來(lái)啟示
2、五力競(jìng)爭(zhēng)模型:屁股決定腦袋
3、希臘神話人物給采購(gòu)帶來(lái)影響
4、不同產(chǎn)品生命周期階段的采購(gòu)策略
5、價(jià)格模型與階梯報(bào)價(jià)
6、案例分析：柯達(dá)與諾基亞的命運(yùn)
7、案例分析：麥當(dāng)勞的超值套餐
8、故事分享：狄?jiàn)W尼索斯的文化
9、課堂互動(dòng)：制作五力競(jìng)爭(zhēng)分析模型的雷達(dá)圖
第三講做好供需雙方分析工作
1、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)決定關(guān)系
2、采購(gòu)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
3、少數(shù)的關(guān)鍵是管理的重點(diǎn)
4、供應(yīng)商如何看采購(gòu)商
5、分類而治，不搞一刀切
6、案例分析：智能手機(jī)不同的物料的采購(gòu)戰(zhàn)略
7、案例分析：為什么克諾爾的價(jià)格放棄高額利潤(rùn)
8、案例分析：CLUK 產(chǎn)品利用POCKET 工具識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)
9、課堂互動(dòng)：利用定位模型將采購(gòu)的物資分類
第四講通用采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略思維
1、轉(zhuǎn)換成本VS 價(jià)格變化
2、不能形成思維定勢(shì)
3、抱團(tuán)取暖降成本
4、內(nèi)/外部標(biāo)準(zhǔn)化的缺點(diǎn)
5、獵人思維與牧人思維
6、案例分析：齒輪箱潤(rùn)滑油的框架協(xié)議
7、案例分析：某公司243 種手套的啟示
8、經(jīng)驗(yàn)分享：清潔毛刷子內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化
9、經(jīng)驗(yàn)分享：轉(zhuǎn)換成國(guó)產(chǎn)化列車，成本不降反升
培訓(xùn)師介紹：
葛老師：
南京思達(dá)迪總經(jīng)理，采購(gòu)與
供應(yīng)鏈管理專家，時(shí)代光華培訓(xùn)師，2014 年搜狐最佳
供應(yīng)鏈講
師，國(guó)際貿(mào)易中心ITC 特約高級(jí)采購(gòu)講師，英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)協(xié)會(huì)CIPS 特約高級(jí)采購(gòu)講
師。美國(guó)
供應(yīng)鏈專業(yè)管理協(xié)會(huì)注冊(cè)
供應(yīng)鏈管理師，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)高級(jí)物流師、高級(jí)
采購(gòu)師，中國(guó)人力資源和社會(huì)保障部
企業(yè)培訓(xùn)師。8 年采購(gòu)與物流培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，12 年大型國(guó)
有企業(yè)采購(gòu)與
供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。
工作經(jīng)驗(yàn)：
1、2014 年至今南京思達(dá)迪管理有限公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)推廣采購(gòu)與供應(yīng)管理知識(shí)
2、2008 年至今英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)協(xié)會(huì)采購(gòu)講師負(fù)責(zé)講解《采購(gòu)與供應(yīng)中的管理》
3、2007 年至今中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)講師負(fù)責(zé)初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)采購(gòu)師課程
4、2009 年至2014 年某國(guó)有大型企業(yè)采購(gòu)主管負(fù)責(zé)供應(yīng)商管理、商務(wù)
談判、采購(gòu)戰(zhàn)略
制定等工作
5、2006 年至2009 年某國(guó)有大型企業(yè)庫(kù)存工程師負(fù)責(zé)庫(kù)存管理、信息化管理、質(zhì)量控
制等工作
6、2004 年至2006 年某國(guó)有大型企業(yè)物料計(jì)劃員負(fù)責(zé)需求預(yù)測(cè)、預(yù)算管理等工作
專長(zhǎng)領(lǐng)域：
《供應(yīng)市場(chǎng)分析》、《采購(gòu)戰(zhàn)略管理》、《采購(gòu)
績(jī)效管理》、《供應(yīng)商管理與開(kāi)
發(fā)》、《商務(wù)
談判》