合伙人模式咨詢班其它上課時間：

董事長+總經(jīng)理+重要股東+財務(wù)及人力資源總監(jiān)+重要部門負責(zé)人等。

合伙人模式咨詢班

——激活組織、激活個體、盤活資源，打造事業(yè)合伙人平臺，實現(xiàn)裂變式增長！

一、【課程收獲】

1.系統(tǒng)了解國內(nèi)最先進的合伙人模式構(gòu)建方法？

2.如何通過合伙人機制早日實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？

3.如何搭建自己企業(yè)的內(nèi)、外部合伙模式？

4.三種主要的合伙形式諸如：績效合伙、利潤合伙、股權(quán)合伙激勵體系的設(shè)計方法，給現(xiàn)有的激勵機制做個好的調(diào)整。

5.怎么設(shè)定合伙人資格條件、選拔機制、評價機制、激勵機制、管控機制、退出機制？將友情關(guān)在規(guī)則的“籠子”里。

6.如何建立經(jīng)營核算機制？各合伙平臺利潤核算辦法？激活團隊，激活個體，提升業(yè)績。

7.企業(yè)如何布局平臺化戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為平臺化企業(yè)？

8.企業(yè)合伙人機制案例剖析以及案例詳解！……

二、【課程特色】

國內(nèi)專注于研究合伙人機制的專家團隊！

所有課程內(nèi)容都是從咨詢專家實際操作案例中總結(jié)而來！

實戰(zhàn)+實用（純干貨分享）

三、【課程緣起】：

新的核心資源、商業(yè)競爭形態(tài)和員工特征催生新的競爭模式！

1、靠傳統(tǒng)的競爭思想和手段很難在行業(yè)中繼續(xù)保持控制力和競爭力！

2、新時代要求下，員工個體的追求在發(fā)生變化，更需要“人才自我驅(qū)動戰(zhàn)略”。

3、傳統(tǒng)的管理方式效果在逐漸減弱，需要激發(fā)員工的主動性創(chuàng)造力，自下而上驅(qū)動企業(yè)發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展到一定階段靠老板一個人很難突破發(fā)展瓶頸，只有讓優(yōu)秀人才成為事業(yè)合伙人為企業(yè)注入新生力量，給好人才一個自我實現(xiàn)的發(fā)展平臺，才能有助于早日實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營！

四、【課程大綱】

章  節(jié) 主  題 內(nèi)    容

第一章 合伙模式定位 ◆合伙：天時、地利、人和下的物質(zhì)盛宴與靈魂修煉

◆合伙人定義：共識、共創(chuàng)、共擔(dān)、共享

◆合伙模式境界：財務(wù)自由、心身解放、內(nèi)圣外王

第二章 合伙模式方法論

（工具+案例） ◆定戰(zhàn)略：

1、老板在合伙組織中的定位；

2、組織在生命周期中能力打造；

3、企業(yè)在行業(yè)中的聚焦鞏固。

◆分平臺：

（1）產(chǎn)業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)思維下的平臺搭建；

（2）組織架構(gòu)優(yōu)化；

（3）倒三角制&科層制（扁平化管理）。

◆化沖突：行業(yè)痛點解決，組織需求解決

◆明進退：

（1）合伙人進入：合伙人有效結(jié)構(gòu)；合伙人標(biāo)準；合伙人篩選流程；內(nèi)部合伙人核心能力打造與復(fù)制套路；選人的內(nèi)功心法；

（2）合伙人退出：合伙人如何優(yōu)勝劣汰？如何防止不勞而獲、同業(yè)競爭？各類退出情形如何處理？如何形成離職成本？……

◆分名利：

（1）績效合伙、利潤合伙、股權(quán)激勵方案的設(shè)計；

（2）榮譽激勵體系設(shè)計與執(zhí)行。

◆明核算：內(nèi)部交易價格設(shè)定+內(nèi)部數(shù)據(jù)報表；構(gòu)建經(jīng)營核算體系。

◆明管控：授權(quán)體系+目標(biāo)管理+會議體系；如何管理、掌控合伙團隊，防止合伙人倒戈。

◆強文化：利益誘導(dǎo)+制度底線+行為強化

◆方法論示例：某汽車連鎖企業(yè)合伙模式設(shè)計與落地

第三章 合伙模式方法論：

（股權(quán)合伙） ◆重點：金字塔架構(gòu)、股權(quán)頂層設(shè)計、四種常見的股權(quán)激勵模式（分紅權(quán)（干股）、華為虛擬股、期權(quán)、限制性股票）

◆難點：信任、估值、數(shù)量、出資、保本、調(diào)整

◆爭議點解析：關(guān)聯(lián)交易、同業(yè)競爭、三級分銷、非法集資、新三板、境外上市、合理避稅

第四章 內(nèi)外部合伙案例解讀 ◆案例：上海某建筑工程企業(yè)

第五章 內(nèi)部合伙案例+

內(nèi)部合伙人方案設(shè)計 ◆內(nèi)部合伙目標(biāo)：業(yè)績管理（房地產(chǎn)行業(yè)跟投）、能力組織化（華為）、組織資本化（海爾雷神）

 ◆案例：某建筑工程企業(yè)事業(yè)合伙人機制建設(shè)

第六章 內(nèi)部平臺化改造 ◆合伙平臺內(nèi)部改造三步法：

（1）平臺功能定位

重塑平臺價值；

明確各單元定位；

明確部門責(zé)任。

（2）合伙單元切分

明確切分原則；

明確合作對象；

順利進行過渡。

（3）機制設(shè)計

◆案例分享：某家居企業(yè)平臺化改造歷程回顧

第七章 外部合伙案例+

外部合伙人方案設(shè)計 ◆外部合伙目標(biāo)：資源整合、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、壁壘建立

 ◆案例：某體育健身企業(yè)合伙模式設(shè)計與落地

第八章 合伙模式頂層設(shè)計 ◆發(fā)展方向

◆發(fā)展模式

◆發(fā)展重點

◆發(fā)展邏輯：創(chuàng)新、鞏固、復(fù)制、創(chuàng)新

第九章 法律法規(guī)應(yīng)用以及

落地計劃制定 ◆合伙體系改造法律要點

◆稅務(wù)籌劃

◆落地管理基礎(chǔ)診斷

◆改造小組職責(zé)

◆推進計劃表

備注：具體案例講解老師會根據(jù)報名企業(yè)情況做調(diào)整。

【咨詢案例介紹一】

上海倪恩集團—— 一個互聯(lián)網(wǎng)+資本的健康品牌孵化器

服務(wù)內(nèi)容：

梳理分析倪恩集團未來發(fā)展戰(zhàn)略,厘清集團各個板塊重心以及發(fā)展邏輯,明確集團股權(quán)頂層架構(gòu),重新設(shè)計了集團組織架構(gòu),并重點設(shè)計內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制、平臺化分工分利機制等落地工作,助力倪恩集團向平臺化組織的變革與發(fā)展。

實施效果：

公司由一家互聯(lián)網(wǎng)銷售公司,演變由產(chǎn)品合伙、銷售合伙、互聯(lián)網(wǎng)推廣合伙以及培訓(xùn)合伙為一體的平臺化生態(tài)組織,實施3個月,集團營業(yè)收入同比增長50%,孵化新產(chǎn)品項目2個。

【咨詢案例介紹二】

南京福本命年文化有限公司——易經(jīng)文化傳播者

服務(wù)內(nèi)容：

進行易經(jīng)文化產(chǎn)業(yè)研究、標(biāo)桿研究、厘清戰(zhàn)略、頂層設(shè)計、門店合伙模式設(shè)計等,制定詳細的合伙人方案,同時對其組織構(gòu)架、薪酬體系、授權(quán)體系等模塊進行調(diào)整升級,助力該公司明晰戰(zhàn)略方向,厘清戰(zhàn)略思路,完善內(nèi)部運營管理體系。

實施效果：

項目實施半年后后,省級區(qū)域通過門店合伙人和客戶合伙人模式,銷售業(yè)績同期增長40%, 通過外部合伙人機制市場區(qū)域由當(dāng)?shù)財U展到長沙、上海等兩個新區(qū)域,合伙人機制和平臺化戰(zhàn)略威力初顯。

【咨詢案例介紹三】

上海鐵能建設(shè)——成為中國地下空間施工領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè),讓同仁有尊嚴,讓同業(yè)有敬畏！

服務(wù)內(nèi)容：

圍繞上海鐵能業(yè)務(wù)模式打造鐵能合伙人平臺,咨詢項目組在4個月的項目周期內(nèi),通過對平臺戰(zhàn)略規(guī)劃、分利機制、平臺組織架構(gòu)和操作細則的梳理,建立內(nèi)外部合伙人機制,進行持續(xù)的項目落地輔導(dǎo)。

實施效果：

平臺化落地實施3個月后,公司下屬分公司就成功引入外部設(shè)計專家2人、外部資源方2家、外部資金1000萬元,擴大業(yè)務(wù)規(guī)模、提高公司技術(shù)實力、降低公司財務(wù)成本,初步實現(xiàn)合伙人機制效果，穩(wěn)步向數(shù)十億級體量企業(yè)邁進。

【咨詢案例介紹四】

通用控股集團——電器連鎖經(jīng)營走出一條新路

服務(wù)內(nèi)容：

1、受互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的沖擊，公司業(yè)績連續(xù)三年下滑，如何有效的遏制下滑趨勢、重振公司業(yè)績？

2、公司受集團其他業(yè)務(wù)板塊的影響，現(xiàn)金流比較緊張，如何在不影響公司現(xiàn)金流的前提下、實現(xiàn)對員工的激勵？

3、公司員工收入水平偏低、出資能力有限，如何在激勵的同時能夠讓員工繳納一定保證金？

實施效果：

1、根據(jù)公司現(xiàn)況設(shè)計了一套完整的激勵機制，成功地留住了核心的員工，激勵對象紛紛掏錢入股。

2、方案實施一年后，公司利潤增長率實現(xiàn)了高達20%的增長。

【咨詢案例介紹五】

蘇內(nèi)之家——首創(chuàng)內(nèi)衣行業(yè)全網(wǎng)連鎖品牌

服務(wù)內(nèi)容：

分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,規(guī)劃公司發(fā)展戰(zhàn)略,根據(jù)戰(zhàn)略重新設(shè)計公司組織架構(gòu)、頂層設(shè)計、外部經(jīng)銷商合作合伙機制、外部生產(chǎn)廠合作合伙機制、內(nèi)部員工合伙機制以及配套的分利機制,建立平臺型生態(tài)鏈推動蘇內(nèi)之家,助推公司實現(xiàn)內(nèi)衣行業(yè)二線品牌龍頭地位戰(zhàn)略。

實施效果：

從項目起動一年后,門店合伙人加盟100多家,區(qū)域合伙人逐步從江蘇省擴張到湖北、安徽、廣州各省區(qū),所有合伙人入伙金額2000多萬元,逐步夯實“營銷—設(shè)計—生產(chǎn)—銷售”業(yè)務(wù)生態(tài)體系。

【咨詢案例介紹六】

成都瑞琦科技實業(yè)股份有限公司

【企業(yè)困惑】

1、行業(yè)內(nèi)主要競爭對手已登錄創(chuàng)業(yè)板，企業(yè)如何加快資本市場布局？

2、員工積極性不足，存在人才流失的風(fēng)險，如何留住吸引核心人才？

3、核心崗位人員持股不足，如何通過合理、合法的方式實現(xiàn)核心崗位人員多持股？

【方案設(shè)計與實施】

1、通過咨詢團隊的溝通交流，股東會正式通過了“核心崗位人員多持股”的股權(quán)激勵方案。

2、 2010年方案實施后，公司年平均業(yè)績增長率達到50%以上，并于2014年8月14日正式登陸新三板（股權(quán)代碼：831079）。

【咨詢案例介紹七】

黑龍江谷實農(nóng)牧集團股份有限公司

【企業(yè)困惑】

1、如何科學(xué)設(shè)計家族控股架構(gòu)？

   2、怎么做通老股東的思想工作？

   3、企業(yè)利潤不能完全公開如何實施員工股權(quán)激勵？如何讓員工交錢購股？

【方案設(shè)計與實施】

1、根據(jù)公司現(xiàn)況，創(chuàng)立了“員工經(jīng)銷商化”的激勵機制，激發(fā)員工在努力增加銷量的同時，提高成本節(jié)約意識。

2、通過深入分析交流，老股東重燃事業(yè)激情，均大力支持股權(quán)激勵計劃。

3、方案成功落地實施，員工人均繳納50%年薪認購公司股份。

五、專家服務(wù)企業(yè)舉例

明牌珠寶股份(002574)、安妮股份(002235) 、天能集團 (HK00819)、娃哈哈集團、納愛斯集團、鑫海控股集團、德輝集團、芙蓉大藥房、相宜本草、靜博士美容連鎖、雅琪集團、國睿集團、丹娜文體、百諾生物、華數(shù)傳媒、陀曼機械、天侖電氣、金永信投資、格立光電、吱信網(wǎng)絡(luò)、嘉美照明、環(huán)宇集團、金泰成集團、萌恒集團、大東吳集團、住總正華集團、禹王集團、裕豐威禾股份、清泉股份、金洋股份、浙江新農(nóng)股份(831868)、瑞琦科技(831079)、揚子空調(diào)、旭日因賽、工大華遠、晨訊傳媒、谷實農(nóng)牧、通用控股、巨龍生物(831775)、AOBO、賽爾集團、裕陽知識產(chǎn)權(quán)、天音軟件、中通信、南晶玻璃股份(839420)、湘大王食品、鴻順實業(yè)、南京蘇內(nèi)之家、上海倪恩集團、上海鐵能建設(shè)、南京福本命年、鑫瑞德工程、梅蘭裝飾、雨順廣告、四方游泳設(shè)備、中微股份(871973)、銀色餐飲、中榮交通建設(shè)、美格股份、開封空分集團、萬博科技股份、澤凱投資、荒野科技、若歆科技、星發(fā)纖維、鳳陶建材、三和醫(yī)院、頤和養(yǎng)老院、大江農(nóng)資、墨城設(shè)計、長江實業(yè)、索菲亞衣柜、方城三和醫(yī)院、深圳DBE珠寶品牌連鎖、索邁科技等企業(yè)。

六、專家老師介紹

（一）黎水金 先生

※經(jīng)歷背景：

上海財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士;

激力咨詢集團創(chuàng)始人;

復(fù)星集團背后幕僚、多家公司外部管理顧問、獨立董事;

北京大學(xué)、上海交通大學(xué)EMBA特邀講師.

※能力領(lǐng)域：

合伙人模式方案設(shè)計/

股權(quán)激勵方案設(shè)計/

頂層設(shè)計/企業(yè)全面管理診斷

   11年股權(quán)激勵、合伙人模式設(shè)計咨詢經(jīng)驗,獨創(chuàng)一套以效果為導(dǎo)向的合伙機制落地方法；倡導(dǎo)裂變式激勵理念,打造零成本激勵模式；擁有200多家企業(yè)的合伙人模式設(shè)計以及股權(quán)激勵咨詢項目實踐經(jīng)驗。

（二）劉稀之 先生

※經(jīng)歷背景：

激力咨詢創(chuàng)始合伙人;

從事人力資源管理咨詢工作20年；

在民企擔(dān)任中高管,之后創(chuàng)辦企業(yè)并取得成功，對企業(yè)運營有深刻的洞察力。

※能力領(lǐng)域：

曾為100多家企業(yè)提供過企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、人力資源管理咨詢服務(wù)。

※咨詢與輔導(dǎo)的客戶

   寶鋼集團、深圳DBE珠寶、中國銀行（江蘇省行、浙江省行、湖北省行）、中國聯(lián)通（安徽聯(lián)通）、宜昌金絲煙草、新疆建設(shè)兵團培訓(xùn)中心、冠衣股份、青松建化、伊力特、新賽股份、天富熱電、北新路橋、天山紡織、倪恩集團、上海鼎群、上海鐵能建設(shè)工程……

（三）閆福春 先生

※經(jīng)歷背景：

激力咨詢創(chuàng)始合伙人;

從事股權(quán)激勵咨詢工作8年;

8年世界500強企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗.

※能力領(lǐng)域：

主導(dǎo)了50多家企業(yè)的合伙人與股權(quán)激勵方案設(shè)計、實施、長期輔導(dǎo)；擅長貿(mào)易型、制造、 連鎖以及互聯(lián)網(wǎng)等類型企業(yè)的合伙人模式方案設(shè)計及落地實施；在培訓(xùn)班上一對一輔導(dǎo)了200多家企業(yè)設(shè)計方案。

※咨詢與輔導(dǎo)的客戶

   內(nèi)蒙古通用控股、知夫子，杭州裕陽、天音科技、潤杰集團、重慶邁高、天翔標(biāo)識、揚子空調(diào)、南晶玻璃、谷實農(nóng)牧、易云捷迅、山東百信、南京可萊威、南京蘇內(nèi)之家、大慶駿王美業(yè)、帝盛化工、浙江鴻順實業(yè)、陽豐貿(mào)易、森邦貿(mào)易、DBE珠寶、倪恩集團、上海鼎群、上海鐵能……

（四）裴江濱 先生

※經(jīng)歷背景：

激力咨詢高級合伙人;

上海財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士;

從事股權(quán)激勵咨詢7年.

※能力領(lǐng)域：

主導(dǎo)了50多家企業(yè)的合伙人與股權(quán)激勵方案設(shè)計、實施、長期輔導(dǎo)；擅長內(nèi)部合伙人模式方案設(shè)計，內(nèi)部經(jīng)營利潤核算劃分等；參與主導(dǎo)過連鎖、貿(mào)易等行業(yè)合伙人模式、股權(quán)激勵分配方案設(shè)計及落地實施；在培訓(xùn)班上一對一輔導(dǎo)了150多家企業(yè)設(shè)計方案。

※咨詢與輔導(dǎo)的客戶

新疆DBE珠寶、倪恩集團、上海鼎群、上海鐵能、杭州帝盛進出口貿(mào)易、杭州天翔標(biāo)識有限公司、杭州知夫子知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司、山東潤杰集團、浙江鴻順實業(yè)、陽豐貿(mào)易、森邦貿(mào)易……