改革開放40年，多位經(jīng)濟學家總結為：“水大魚大”，我國進出口業(yè)務也實現(xiàn)了飛速發(fā)展，進一步推進中國經(jīng)濟地位的不斷提升。在面臨廣闊發(fā)展機遇的環(huán)境中，我們也看到了企業(yè)需要承擔的貿(mào)易風險。國際貿(mào)易風險越來越受到企業(yè)的極度重視，其影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，新時期更應有效防范國際貿(mào)易風險。本課程重點分析在進出口中的過程風險及企業(yè)內(nèi)部風險管控技巧，幫助企業(yè)規(guī)范管理，化解風險，避免損失。
時間地點: 5月27-28日杭州 7月20-21日北京
課程費用： 3980元/人（含講義資料、午餐、茶歇、合影）
認證費用： RMB2280元/人（ACI美國認證協(xié)會-國際注冊物流師）
RMB2380元/人（ACI美國認證協(xié)會-注冊國際貿(mào)易管理師）
1、精準的掌握貿(mào)易合同要點，哪些必須堅持？哪些可以妥協(xié)以便達成生意？
2、更好的處理和承運人的糾紛，防患于未然；
3、掌握信用證交單技巧并能控制重大風險的發(fā)生，識破軟條款；
4、梳理在簽訂合同中應對關心、關注的要點及風險控制點；
5、了解掌握如何對信用證審單流程。
第一節(jié)、國際合同公約（CISG）與國際貿(mào)易慣例隱藏風險分析
目標：運用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時間過長，成本過高，甚至有些官司打贏了也執(zhí)行不了。與其在發(fā)生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風險排除在萌芽之中？本章力圖對合同風險的源頭與分布、合同風險的表現(xiàn)與規(guī)律有所闡述，但重點在于告誡企業(yè)如何預防和控制合同法律風險.
（一）合同防范4防線
防線1:控制合同主體風險，預防和控制源自合同主體選擇的風險。
防線2:控制合同簽訂風險，預防和控制源自合同簽訂程序的風險。
防線3:控制合同履行風險，預防和控制源自合同履行程序的風險。
防線4:合同風險救濟措施，救濟已經(jīng)存在或發(fā)生的合同法律風險。
（二）國際貿(mào)易慣例（Incoterms）隱藏風險分析
1.貿(mào)易術語的應用及隱含的風險；
2.國際貿(mào)易中的貨物所有權轉移問題；
3. Incoterms沒有解決的貨物所有權問題如何處理？
4.所有權對買賣雙方的重要影響？風險如何規(guī)避？
（三）違約及沖突的解決方式
1.違約責任與損害賠償
2.賣方違約的救濟方式（實際履行、延遲履行寬限期、賣方的補救權、減價、提前交貨與超量交貨）
3.買方違約的救濟方式（實際履行、延遲履行的寬限期、買方怠于行使選擇權）
4.索賠與不可抗力
5.仲裁與訴訟及訴訟時效的重要意義
（1）出現(xiàn)爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？
（2）中國或者世界有哪些仲裁機構？
（3）仲裁的條款如何做到天衣無縫？
（4）仲裁結果對方國家是否能執(zhí)行還是屬于打白條？
（5）仲裁的結果對方不服，提出上訴怎么辦？
第二節(jié)、國際貿(mào)易中的責任劃分與承運人爭議解決處理
（一）貨物損失責任劃分、責任分析
1.進出商天天和承運人及其代理人打交道，如何正確的、有理、有力、有節(jié)的處理矛盾、防范風險？
2.運輸延遲、發(fā)生甩貨如何賠償？
3.貨代發(fā)生錯發(fā)、錯運（如：運錯港）應該如何處理？
4.我國的法律規(guī)定：承運人的責任、托運人的責任、貨物交付、訴訟時效…….
5.貨代責任險（FSL）能解決什么問題？能否代替外貿(mào)商的自身保險？
6.提單背面條款到底有哪些？對貨主有何重要意義？
7.散雜貨運輸程租、期租有何不同？滯期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？
（二）有關保險、理賠，賠付法律依據(jù)
1.保險的代位追償/誠信原則
2.全部損失和部分損失
3.實際全損A.T.L.
4.推定全損 C.T.L.
5.單獨海損和共同海損的區(qū)別 G.A vs P.A.
第三節(jié)、國際貿(mào)易中信用證審單、國際結算風險
目標:信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無數(shù)的風險，使進出口雙方麻痹大意，近些年引發(fā)諸多風險給買賣雙方造成巨大損失（出口商發(fā)生風險補救案例 & 進口商損失巨款教訓），一旦發(fā)現(xiàn)端倪，應如何迅速補救？
（一）信用證審單規(guī)則與軟條款識別
1.INVOICE交單注意事項；
2.PACKING LIST交單注意事項；
3.B/L交單注意事項；
4.C/O交單注意事項；
5.INSURANCE POLICY交單注意事項；
6.L/C的發(fā)運日期是指提單上的哪個日期？
7.船東不給簽發(fā)副本怎么辦？
8.信用證被欺詐怎么處理？進口商能否不付款？
9.信用證常見軟條款解析；
（二）國際結算的法律風險防范
1、國際結算的違約風險 【案例分析】**國際結算過程中存在的風險
2、銀行信用證審單相關法律風險及流程。
•信用證欺詐
•如何看待合同與信用證 合同“陷阱” 如何通過法律手段化解信用證欺詐
•信用證電子交單的法律效力
(三) 其他金融工具及支付方式
1、保函與備用信用證區(qū)別與聯(lián)系？
2、國際保理與融資
3、福費廷與融資
國際著名企業(yè)實戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進出口貿(mào)易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報關、物流的工作，使劉老師業(yè)務精通、經(jīng)驗豐富。擅長國際貿(mào)易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協(xié)會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進出口實務操作經(jīng)驗。
專長領域：國際貿(mào)易實務運作、物流及供應鏈管理、國際結算風險控制、如何應對海關風險、國際運輸中的風險及成本控制、外貿(mào)單證常見問題處理等相關系列課程。
曾服務過的企業(yè)：
---德爾福中國有限公司 ---愛克發(fā)（中國）有限公司 ---ABB中國有限公司
---上海康寧光纜有限公司 ---東方地球物理勘探總公司 ---愛普生（中國）有限公司
---長春一汽進出口招標 ---中國醫(yī)藥進出口公司---美卓礦機 ---中國航空技術進出口總公司 ---中外運-DHL ---松下電子部品有限公司---北京愛芬食品公司 ---聯(lián)想集團LENOVO ---中國建筑工程
（一）進出口企業(yè)管理層、進出口業(yè)務部、貿(mào)易部、進出口部、外貿(mào)部、物流部、國際采購部、海外營銷部、外貿(mào)管理層、外貿(mào)公司業(yè)務部、單證及關務部等涉外部門的人員； （二）為了有效的達成企業(yè)的整體目標和取得共識，建議企業(yè)管理層及主要負責人團隊參加培訓。