國際貿(mào)易全流程實(shí)務(wù)與工作協(xié)調(diào)其它上課時間：

• 2021/5/20至2021/5/22 上海

• 2021/8/12至2021/8/14 深圳

分管國際貿(mào)易的總經(jīng)理、副總經(jīng)理及國際貿(mào)易業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

課程背景
國際貿(mào)易是一門跨行業(yè)的綜合學(xué)科應(yīng)用，廣泛涉及采購、生產(chǎn)、物流、品控、市場營銷、銷售、結(jié)算、風(fēng)險管控、跟單、管理、溝通、談判等多個領(lǐng)域。涉及的當(dāng)事人包括供應(yīng)商、各國采購商、海關(guān)、銀行、承運(yùn)人、及分包商等各種角色。每一個公司必須協(xié)調(diào)好以上要素才能達(dá)到利益最大化，缺一不可。
本課程旨在為幫助國際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員深入理解和正確使用Incoterms2010的條款，避免貿(mào)易糾紛，減少貿(mào)易風(fēng)險，使從業(yè)人士熟練掌握、靈活運(yùn)用《2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，以防范于未然。
課程收益
講解+案例分析
重點(diǎn)講解國際貿(mào)易術(shù)語綜合運(yùn)用和風(fēng)險管控
分析每種術(shù)語的利與弊
找出適合本公司的術(shù)語并糾正之前的錯誤風(fēng)險
預(yù)留時間大家分析討論

課程大綱

第一單元進(jìn)出口流程管理與工作協(xié)調(diào)
一、國際貿(mào)易流程及法律保障
1、進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)營存在哪些風(fēng)險？
2、風(fēng)險的級別與應(yīng)對措施
3、進(jìn)出口貨物分類
4、離案貿(mào)易運(yùn)作思路：怎樣合理避稅，降低成本、提高競爭力
5、退運(yùn)貨物的管理：怎樣避免重復(fù)交稅
6、進(jìn)出口物流費(fèi)用支付的原則
7、進(jìn)出口貨物保險的原則
8、濫用P/I與P/O的危害
9、國際貿(mào)易合同的重要性
10、國際貿(mào)易合同的五大要件
11、國際貿(mào)易合同的一般條款
12.、國際貿(mào)易合同編制詳解（貫穿整個課程）
13、簽訂國際貿(mào)易合同選擇什么樣的法律能更好地保證合同履行？
14、【案例解析】選錯法律的沉重代價
15、索賠與糾紛處理的務(wù)實(shí)方法
16、不可抗力與免責(zé)條款
17、【案例解析】為什么有時候看起來應(yīng)該免責(zé)，卻不能免責(zé)？哪種情況下可以免責(zé)？
18、國際慣例與國際法律的關(guān)聯(lián)
二、國際貿(mào)易各層面溝通協(xié)調(diào)與談判
1、跟單員操作層面的困惑：為什么我們努力為客戶服務(wù)，得到的卻是客戶不滿意？
2、【案例】國際慣例應(yīng)用
3、業(yè)務(wù)人員新思維：無聲銷售模式及案例應(yīng)用
4、識別客戶的4種不同溝通類型，怎樣與不同類型的人打交道
5、與客戶協(xié)調(diào)：怎樣運(yùn)用國際慣例來改善客企的關(guān)系？
6、與海關(guān)及監(jiān)管機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)：方式及工具
7、與船務(wù)代理的協(xié)調(diào)：為什么經(jīng)常多收費(fèi)用？
8、與公司內(nèi)部上下游部門的協(xié)調(diào)：怎樣提高整體工作效率？
9、國際談判的溝通策略
10、國際談判的八大籌碼
11、國際貿(mào)易全過程溝通、談判的案例應(yīng)用（貫穿整個課程）
第二單元國際貿(mào)易術(shù)語及風(fēng)險控制
一、Incoterms?2020版本與最近兩個重要版本的對比
1.1．回顧Incoterms2000EFCD及Incoterms?2010分組
?2000版13種術(shù)語掃描
【案例】空運(yùn)，必須關(guān)注的例外
?兩種分組
2適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語
?適用于水運(yùn)的術(shù)語
?2010版11種術(shù)語掃描
1.2最新版Incoterms?2020的預(yù)期變化
?EXW修訂
?FCA修訂
?FOB及FCA的應(yīng)用變化
?CNI術(shù)語
?DTP術(shù)語
?DPP術(shù)語
二、Incoterms?2010的特點(diǎn)
2.1主要不同點(diǎn)
?術(shù)語結(jié)構(gòu)上的變化
【練習(xí)】11種術(shù)語的正確語法使用講解
?術(shù)語義務(wù)項目上的變化
2交貨地點(diǎn)
2風(fēng)險轉(zhuǎn)移界線
2出口報關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)
2進(jìn)口報關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)
2適用的運(yùn)輸方式
?“船舷”的變化
[案例]由“船舷”FOB項下貨物滅失的責(zé)任變化
?什么是連環(huán)貿(mào)易
【案例】國際貿(mào)易中連環(huán)貿(mào)易的應(yīng)用：對買賣雙方的責(zé)任義務(wù)明確劃分
2.2一般性變化
?指導(dǎo)性說明
?刪除的術(shù)語
【案例】刪除的術(shù)語是否可以繼續(xù)使用
?準(zhǔn)則的適用性
三、國際貿(mào)易術(shù)語的合理選用及風(fēng)險防范
3.1國際貿(mào)易術(shù)語合理選用
?對客戶有利的術(shù)語
?對本公司有利的術(shù)語
【綜合應(yīng)用】怎樣使用國際貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行報價
?保險對業(yè)務(wù)雙方的保障作用
?運(yùn)費(fèi)由哪承擔(dān)對買賣雙方更有保障
?術(shù)語的不規(guī)則應(yīng)用與引起的誤導(dǎo)
【案例】客戶使用了不規(guī)則的術(shù)語會造成什么樣的影響
2常見偏差
【案例】錯誤使用水運(yùn)術(shù)語的影響
2驗(yàn)貨中容易出現(xiàn)的問題
【案例】驗(yàn)貨過程中不及時處理發(fā)現(xiàn)的問題會怎樣反向影響國際貿(mào)易術(shù)語及慣例
?索賠與仲裁
【案例】錯誤使用不同版本術(shù)語的影響
?相關(guān)風(fēng)險防范
2術(shù)語本身帶來的風(fēng)險
2規(guī)避風(fēng)險的原則
2國際貿(mào)易術(shù)語與其他國際慣例的組合風(fēng)險
3.2術(shù)語詳解及案例分析
?EXW（exworks）工廠交貨
?FCA（freecarrier）貨交承運(yùn)人
?CPT（carriagepaidto）運(yùn)費(fèi)付至目的地
?CIP（carriageandinsurancepaidto）運(yùn)費(fèi)/保險費(fèi)付至目的地
?DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交貨
?DAP（deliveredatplace）目的地交貨
?DDP（delivereddutypaid）完稅后交貨
?FAS（freealongsideship）裝運(yùn)港船邊交貨
?FOB（freeonboard）裝運(yùn)港船上交貨
?CFR（costandfreight）成本加運(yùn)費(fèi)
?CIF（costinsuranceandfreight）成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)
第三單元國際結(jié)算及信用證
一、國際結(jié)算：支付工具的合理選用
(一)匯付業(yè)務(wù)
1、T/T被廣泛應(yīng)用的原因
2、常見T/T的風(fēng)險及應(yīng)對策略
3、O/A為什么會有較高的競爭力
4、O/A的風(fēng)險因素
5、O/A適用的對象
6、O/A的保障體系
7、西聯(lián)匯款/速匯金
(二)托收業(yè)務(wù)
1、托收業(yè)務(wù)為什么會貨到地頭死
2、D/P風(fēng)險分析
3、應(yīng)對D/P風(fēng)險的對策
4、如何理解FOB+D/P業(yè)務(wù)
5、D/A風(fēng)險分析
6、應(yīng)對D/A風(fēng)險的對策
7、對比D/P與D/A
(三)融資性質(zhì)的結(jié)算工具
1、國際保理業(yè)務(wù)如何運(yùn)作
2、國際保理業(yè)務(wù)操作流程
3、國際保理業(yè)務(wù)風(fēng)險點(diǎn)及防范
4、福費(fèi)廷的業(yè)務(wù)特點(diǎn)
5、如何將遠(yuǎn)期或分期付款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成信用程度較高的福費(fèi)廷
6、福費(fèi)廷利弊分析及使用福費(fèi)廷業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題
7、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)流程
(四)保障/保險性質(zhì)的結(jié)算工具
1、L/C
2、銀行保函
3、備用信用證
4、出口信用保險
5、國際結(jié)算的綜合應(yīng)用：【練習(xí)】針對國際結(jié)算的談判溝通
二、信用證
(一)信用證與國際貿(mào)易物流單證管理
1、信用證的主要類型
2、【案例】不同類型L/C下進(jìn)口商倒閉的處理
3、信用證操作流程
4、信用證與單證管理
5、【練習(xí)】單證管理與繕制要點(diǎn)
6、信用證審單與UCP600操作實(shí)戰(zhàn)
7、UCP600交單中的風(fēng)險點(diǎn)評估
8、信用證軟條款
9、【案例】各種軟條款案例
10、信用證軟條款及危害分析
11、信用證欺詐
(二)重要信用證條款解讀
1、信用證性質(zhì)條款:正確區(qū)分信用證
2、信用證有效期和有效地點(diǎn)條款:如何滿足所謂”有效”
3、信用證金額條款:怎樣運(yùn)用上下浮動允許的最大范圍
4、運(yùn)用最大限制金額條款的條件
5、關(guān)于信用證的議付地點(diǎn)的限制
6、分裝條款和轉(zhuǎn)運(yùn)條款的適用情況
7、裝船、發(fā)運(yùn)在條款中的特殊要求
8、目的港條款:如果無法抵達(dá)規(guī)定的目的港,責(zé)任劃分
9、費(fèi)用條款:怎樣確認(rèn)額外費(fèi)用
10、單據(jù)條款:單據(jù)要求與審單要點(diǎn)應(yīng)用
11、關(guān)于付款及追索權(quán)的條款:何時可行使追索權(quán)
12、有關(guān)信用證修改的條款:如何確保修改有效
【練習(xí)】針對國際結(jié)算方面的合同條款編制

課程主講

岳老師
涉外專職講師
注冊咨詢師、國際化管理及對外貿(mào)易培訓(xùn)師
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院培訓(xùn)中心特聘講師
北京交通大學(xué)EMBA培訓(xùn)中心特聘講師
具有豐富的國際貿(mào)易、涉外企業(yè)管理、多元企業(yè)文化溝通服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于威海環(huán)翠區(qū)外經(jīng)貿(mào)委、國有外貿(mào)公司、全球十五大商用麥芽公司芬蘭POLTTIMO集團(tuán)、廣州外貿(mào)公司等各類型企業(yè),歷任外資企業(yè)管理員、進(jìn)出口部經(jīng)理、市場分析師、海外區(qū)域經(jīng)理等職位。
在芬留學(xué)期間任中國駐芬蘭領(lǐng)館教育處JOENSUU市聯(lián)絡(luò)員。具有各類團(tuán)隊管理和海外工作經(jīng)驗(yàn)，精通國際先進(jìn)管理理念，深刻理解國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀以及與國際企業(yè)的異同，是外貿(mào)及涉外管理方面具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)專家。