新醫(yī)改推行至今已是第5個年頭，而隨著時間的推移以及行業(yè)的發(fā)展，制藥無疑成為了當今社會最炙手可熱的行業(yè)之一。無論從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)管理，還是從產(chǎn)品監(jiān)督到市場銷售，這個行業(yè)中許多職位今年的薪酬都發(fā)生了變化。由眾達樸信公司近期發(fā)布的《2014年醫(yī)藥行業(yè)崗位薪酬報告》，就分析了行業(yè)內(nèi)幾大崗位的薪酬結(jié)構(gòu)及其崗位特征。
醫(yī)藥代表：薪資漲幅與學歷掛鉤
醫(yī)藥代表可以算是醫(yī)藥行業(yè)中最基礎(chǔ)的職位，不過，正如其他行業(yè)內(nèi)的銷售類職位一樣，其在醫(yī)藥行業(yè)中也占據(jù)著不可或缺的地位。而不同的是，由于藥品是特殊商品，相較于其他行業(yè)的銷售職位，醫(yī)藥代表更要求任職人員在該領(lǐng)域的專業(yè)性。
其專業(yè)性在于，醫(yī)藥代表應(yīng)對其所代理的藥品了如指掌，既能對該藥品的研發(fā)來源、歷史背景、市場發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類比較以及相關(guān)的政策、法規(guī)、方針、管理等，有自己獨到的見解認識，也能在大堂上侃侃而談地講課，與人面對面地細說淵源，有理論有知識。一個好的醫(yī)藥代表，其專業(yè)度在一定程度上不亞于藥品研究專家。
據(jù)統(tǒng)計，目前我國醫(yī)藥代表的平均年薪為7.5萬元人民幣，其中就職于外商獨資（歐美）企業(yè)者較高，一般會占到75分位以上，而其低分位值在5.2萬元左右。
值得注意的是，在行業(yè)內(nèi)，雖然醫(yī)藥代表的學歷門檻并不高，僅大專學歷即可。但上述報告也顯示，醫(yī)藥代表的薪資漲幅卻與個人學歷密切相關(guān)，在同樣的工作年資下，每晉升一個學歷層次，年薪就平均上漲1萬多元(見圖1)。
區(qū)域銷售經(jīng)理：全能所以高薪
由于不再滿足于本地經(jīng)銷，許多藥企開始在全國范圍內(nèi)擴大銷售，但由于受到地理條件的限制，無法直接管轄。于是，區(qū)域銷售經(jīng)理便應(yīng)運而生。區(qū)域銷售經(jīng)理又名為大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理，是負責一定區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)和管理的人。
而作為公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經(jīng)理絕不僅僅只是一個簡單的銷售執(zhí)行者，其在工作時必須從公司的整體戰(zhàn)略考量，并具備優(yōu)秀的營銷策劃品質(zhì)。這就包括，對銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃的合理設(shè)置，以及對部門員工的管理、指導、培訓和評估等能力。
但目前市場上醫(yī)藥行業(yè)的區(qū)域銷售經(jīng)理人才也十分難求。因為，隨著我國醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境的不斷變遷，區(qū)域銷售經(jīng)理的職責也不可避免地在發(fā)生轉(zhuǎn)變。如今的銷售經(jīng)理，既要管人力資源，更要制定營銷策略，或許還要進行政府事務(wù)的公關(guān)——他們，應(yīng)當是“全能”的。然而，能夠認識到這一點并切實做到的，卻并不多。
目前行業(yè)內(nèi)的區(qū)域銷售經(jīng)理在學歷組成上一般為本科以上，在行業(yè)資歷上一般具有3年以上的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗。也因此，其平均年薪可高達23萬元人民幣。其中，75分位值更是近36萬元人民幣(見圖2)。
質(zhì)量管理經(jīng)理的責任重大，著名企業(yè)家杰克·韋爾奇曾說過：“質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證�！蓖瑫r，質(zhì)量也是和平占領(lǐng)市場最有效的武器，尤其是在生物制藥領(lǐng)域內(nèi)，質(zhì)量監(jiān)督不僅關(guān)系到銷售業(yè)績和企業(yè)利潤，還對消費者的生命安全有著極大的利害關(guān)系。
所以，該崗位對人才的要求也十分苛刻，一般來說，質(zhì)量管理經(jīng)理需要具有：醫(yī)藥、藥物分析或相關(guān)專業(yè)本科或以上學歷、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷、2年以上同崗位工作經(jīng)歷；熟練掌握GMP要求下的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理內(nèi)容和要求，能承擔全面質(zhì)量管理體系建設(shè)的任務(wù)，對于工作中出現(xiàn)的問題分析準確，及時整改；有較強的觀察、判斷、分析和解決問題的能力，優(yōu)秀的管理、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力。
但目前，國內(nèi)從事質(zhì)量管理的人員素質(zhì)參差不齊，數(shù)量也十分有限，而企業(yè)需求日盛，職位缺口已經(jīng)凸顯，特別是在一些非一線城市和地區(qū)，其缺口已經(jīng)非常嚴重。
在此供需關(guān)系下，近年來質(zhì)量管理經(jīng)理的薪資看漲，在上述報告中顯示，其年薪平均為17萬元左右，而高分位更是接近30萬元大關(guān)(見圖3)。
人力資源經(jīng)理：平均年薪15萬
從常態(tài)化的工作上來說， 人力資源經(jīng)理不僅需要組織制定集團公司 人力資源整體戰(zhàn)略規(guī)劃和實施計劃、集團人力資源各專業(yè)模塊的管理規(guī)范和制度、擬訂人力資源成本預算計劃，監(jiān)督控制預算的執(zhí)行，以及管控集團公司各子公司薪酬體系、招聘、培訓以及績效考評、員工激勵等方面的工作。
而具體到醫(yī)藥行業(yè)， 人力資源經(jīng)理還有著更獨特的行業(yè)定位。由于體系完善是比價基本的需求和標準，對于藥企，尤其是擁有研、產(chǎn)、銷的大型醫(yī)藥集團，人力資源經(jīng)理對人力資源起到的促進作用不可估量。
現(xiàn)下醫(yī)藥企業(yè)人員流失問題嚴重，通常3年內(nèi)外流的熟練專業(yè)員工達30%之多，加之藥企需要從產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化的角度來培養(yǎng)人才的特質(zhì)，對人力資源經(jīng)理來說更是一項挑戰(zhàn)。此外，在常規(guī)化的招聘、培訓和薪酬模塊里，能否有更加優(yōu)化的個性化方案來滿足不同人群的要求也成為人力資源經(jīng)理的職責之一。
因此，醫(yī)藥行業(yè)的人力資源經(jīng)理需要更具業(yè)務(wù)性以及戰(zhàn)略性。目前市場上該崗位的平均年薪約15萬左右，高分位值已突破25萬(見圖4)。
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