國(guó)際貿(mào)易全流程實(shí)務(wù)與工作協(xié)調(diào)其它上課時(shí)間：

分管國(guó)際貿(mào)易的總經(jīng)理、副總經(jīng)理及國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

課程背景
國(guó)際貿(mào)易是一門跨行業(yè)的綜合學(xué)科應(yīng)用，廣泛涉及采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、品控、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、結(jié)算、風(fēng)險(xiǎn)管控、跟單、管理、溝通、談判等多個(gè)領(lǐng)域。涉及的當(dāng)事人包括供應(yīng)商、各國(guó)采購(gòu)商、海關(guān)、銀行、承運(yùn)人、及分包商等各種角色。每一個(gè)公司必須協(xié)調(diào)好以上要素才能達(dá)到利益最大化，缺一不可。
本課程旨在為幫助國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員深入理解和正確使用Incoterms2010的條款，避免貿(mào)易糾紛，減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，使從業(yè)人士熟練掌握、靈活運(yùn)用《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，以防范于未然。
課程收益
講解+案例分析
重點(diǎn)講解國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)綜合運(yùn)用和風(fēng)險(xiǎn)管控
分析每種術(shù)語(yǔ)的利與弊
找出適合本公司的術(shù)語(yǔ)并糾正之前的錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)
預(yù)留時(shí)間大家分析討論

課程大綱

第一單元進(jìn)出口流程管理與工作協(xié)調(diào)
一、國(guó)際貿(mào)易流程及法律保障
1、進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？
2、風(fēng)險(xiǎn)的級(jí)別與應(yīng)對(duì)措施
3、進(jìn)出口貨物分類
4、離案貿(mào)易運(yùn)作思路：怎樣合理避稅，降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力
5、退運(yùn)貨物的管理：怎樣避免重復(fù)交稅
6、進(jìn)出口物流費(fèi)用支付的原則
7、進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)的原則
8、濫用P/I與P/O的危害
9、國(guó)際貿(mào)易合同的重要性
10、國(guó)際貿(mào)易合同的五大要件
11、國(guó)際貿(mào)易合同的一般條款
12.、國(guó)際貿(mào)易合同編制詳解（貫穿整個(gè)課程）
13、簽訂國(guó)際貿(mào)易合同選擇什么樣的法律能更好地保證合同履行？
14、【案例解析】選錯(cuò)法律的沉重代價(jià)
15、索賠與糾紛處理的務(wù)實(shí)方法
16、不可抗力與免責(zé)條款
17、【案例解析】為什么有時(shí)候看起來(lái)應(yīng)該免責(zé)，卻不能免責(zé)？哪種情況下可以免責(zé)？
18、國(guó)際慣例與國(guó)際法律的關(guān)聯(lián)
二、國(guó)際貿(mào)易各層面溝通協(xié)調(diào)與談判
1、跟單員操作層面的困惑：為什么我們努力為客戶服務(wù)，得到的卻是客戶不滿意？
2、【案例】國(guó)際慣例應(yīng)用
3、業(yè)務(wù)人員新思維：無(wú)聲銷售模式及案例應(yīng)用
4、識(shí)別客戶的4種不同溝通類型，怎樣與不同類型的人打交道
5、與客戶協(xié)調(diào)：怎樣運(yùn)用國(guó)際慣例來(lái)改善客企的關(guān)系？
6、與海關(guān)及監(jiān)管機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)：方式及工具
7、與船務(wù)代理的協(xié)調(diào)：為什么經(jīng)常多收費(fèi)用？
8、與公司內(nèi)部上下游部門的協(xié)調(diào)：怎樣提高整體工作效率？
9、國(guó)際談判的溝通策略
10、國(guó)際談判的八大籌碼
11、國(guó)際貿(mào)易全過(guò)程溝通、談判的案例應(yīng)用（貫穿整個(gè)課程）
第二單元國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及風(fēng)險(xiǎn)控制
一、Incoterms?2020版本與最近兩個(gè)重要版本的對(duì)比
1.1．回顧Incoterms2000EFCD及Incoterms?2010分組
?2000版13種術(shù)語(yǔ)掃描
【案例】空運(yùn)，必須關(guān)注的例外
?兩種分組
2適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)
?適用于水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)
?2010版11種術(shù)語(yǔ)掃描
1.2最新版Incoterms?2020的預(yù)期變化
?EXW修訂
?FCA修訂
?FOB及FCA的應(yīng)用變化
?CNI術(shù)語(yǔ)
?DTP術(shù)語(yǔ)
?DPP術(shù)語(yǔ)
二、Incoterms?2010的特點(diǎn)
2.1主要不同點(diǎn)
?術(shù)語(yǔ)結(jié)構(gòu)上的變化
【練習(xí)】11種術(shù)語(yǔ)的正確語(yǔ)法使用講解
?術(shù)語(yǔ)義務(wù)項(xiàng)目上的變化
2交貨地點(diǎn)
2風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界線
2出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)
2進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)
2適用的運(yùn)輸方式
?“船舷”的變化
[案例]由“船舷”FOB項(xiàng)下貨物滅失的責(zé)任變化
?什么是連環(huán)貿(mào)易
【案例】國(guó)際貿(mào)易中連環(huán)貿(mào)易的應(yīng)用：對(duì)買賣雙方的責(zé)任義務(wù)明確劃分
2.2一般性變化
?指導(dǎo)性說(shuō)明
?刪除的術(shù)語(yǔ)
【案例】刪除的術(shù)語(yǔ)是否可以繼續(xù)使用
?準(zhǔn)則的適用性
三、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的合理選用及風(fēng)險(xiǎn)防范
3.1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)合理選用
?對(duì)客戶有利的術(shù)語(yǔ)
?對(duì)本公司有利的術(shù)語(yǔ)
【綜合應(yīng)用】怎樣使用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行報(bào)價(jià)
?保險(xiǎn)對(duì)業(yè)務(wù)雙方的保障作用
?運(yùn)費(fèi)由哪承擔(dān)對(duì)買賣雙方更有保障
?術(shù)語(yǔ)的不規(guī)則應(yīng)用與引起的誤導(dǎo)
【案例】客戶使用了不規(guī)則的術(shù)語(yǔ)會(huì)造成什么樣的影響
2常見(jiàn)偏差
【案例】錯(cuò)誤使用水運(yùn)術(shù)語(yǔ)的影響
2驗(yàn)貨中容易出現(xiàn)的問(wèn)題
【案例】驗(yàn)貨過(guò)程中不及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題會(huì)怎樣反向影響國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及慣例
?索賠與仲裁
【案例】錯(cuò)誤使用不同版本術(shù)語(yǔ)的影響
?相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)防范
2術(shù)語(yǔ)本身帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
2規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的原則
2國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與其他國(guó)際慣例的組合風(fēng)險(xiǎn)
3.2術(shù)語(yǔ)詳解及案例分析
?EXW（exworks）工廠交貨
?FCA（freecarrier）貨交承運(yùn)人
?CPT（carriagepaidto）運(yùn)費(fèi)付至目的地
?CIP（carriageandinsurancepaidto）運(yùn)費(fèi)/保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地
?DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交貨
?DAP（deliveredatplace）目的地交貨
?DDP（delivereddutypaid）完稅后交貨
?FAS（freealongsideship）裝運(yùn)港船邊交貨
?FOB（freeonboard）裝運(yùn)港船上交貨
?CFR（costandfreight）成本加運(yùn)費(fèi)
?CIF（costinsuranceandfreight）成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)
第三單元國(guó)際結(jié)算及信用證
一、國(guó)際結(jié)算：支付工具的合理選用
(一)匯付業(yè)務(wù)
1、T/T被廣泛應(yīng)用的原因
2、常見(jiàn)T/T的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略
3、O/A為什么會(huì)有較高的競(jìng)爭(zhēng)力
4、O/A的風(fēng)險(xiǎn)因素
5、O/A適用的對(duì)象
6、O/A的保障體系
7、西聯(lián)匯款/速匯金
(二)托收業(yè)務(wù)
1、托收業(yè)務(wù)為什么會(huì)貨到地頭死
2、D/P風(fēng)險(xiǎn)分析
3、應(yīng)對(duì)D/P風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策
4、如何理解FOB+D/P業(yè)務(wù)
5、D/A風(fēng)險(xiǎn)分析
6、應(yīng)對(duì)D/A風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策
7、對(duì)比D/P與D/A
(三)融資性質(zhì)的結(jié)算工具
1、國(guó)際保理業(yè)務(wù)如何運(yùn)作
2、國(guó)際保理業(yè)務(wù)操作流程
3、國(guó)際保理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及防范
4、福費(fèi)廷的業(yè)務(wù)特點(diǎn)
5、如何將遠(yuǎn)期或分期付款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成信用程度較高的福費(fèi)廷
6、福費(fèi)廷利弊分析及使用福費(fèi)廷業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題
7、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)流程
(四)保障/保險(xiǎn)性質(zhì)的結(jié)算工具
1、L/C
2、銀行保函
3、備用信用證
4、出口信用保險(xiǎn)
5、國(guó)際結(jié)算的綜合應(yīng)用：【練習(xí)】針對(duì)國(guó)際結(jié)算的談判溝通
二、信用證
(一)信用證與國(guó)際貿(mào)易物流單證管理
1、信用證的主要類型
2、【案例】不同類型L/C下進(jìn)口商倒閉的處理
3、信用證操作流程
4、信用證與單證管理
5、【練習(xí)】單證管理與繕制要點(diǎn)
6、信用證審單與UCP600操作實(shí)戰(zhàn)
7、UCP600交單中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)評(píng)估
8、信用證軟條款
9、【案例】各種軟條款案例
10、信用證軟條款及危害分析
11、信用證欺詐
(二)重要信用證條款解讀
1、信用證性質(zhì)條款:正確區(qū)分信用證
2、信用證有效期和有效地點(diǎn)條款:如何滿足所謂”有效”
3、信用證金額條款:怎樣運(yùn)用上下浮動(dòng)允許的最大范圍
4、運(yùn)用最大限制金額條款的條件
5、關(guān)于信用證的議付地點(diǎn)的限制
6、分裝條款和轉(zhuǎn)運(yùn)條款的適用情況
7、裝船、發(fā)運(yùn)在條款中的特殊要求
8、目的港條款:如果無(wú)法抵達(dá)規(guī)定的目的港,責(zé)任劃分
9、費(fèi)用條款:怎樣確認(rèn)額外費(fèi)用
10、單據(jù)條款:單據(jù)要求與審單要點(diǎn)應(yīng)用
11、關(guān)于付款及追索權(quán)的條款:何時(shí)可行使追索權(quán)
12、有關(guān)信用證修改的條款:如何確保修改有效
【練習(xí)】針對(duì)國(guó)際結(jié)算方面的合同條款編制

課程主講

岳老師
涉外專職講師
注冊(cè)咨詢師、國(guó)際化管理及對(duì)外貿(mào)易培訓(xùn)師
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院培訓(xùn)中心特聘講師
北京交通大學(xué)EMBA培訓(xùn)中心特聘講師
具有豐富的國(guó)際貿(mào)易、涉外企業(yè)管理、多元企業(yè)文化溝通服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于威海環(huán)翠區(qū)外經(jīng)貿(mào)委、國(guó)有外貿(mào)公司、全球十五大商用麥芽公司芬蘭POLTTIMO集團(tuán)、廣州外貿(mào)公司等各類型企業(yè),歷任外資企業(yè)管理員、進(jìn)出口部經(jīng)理、市場(chǎng)分析師、海外區(qū)域經(jīng)理等職位。
在芬留學(xué)期間任中國(guó)駐芬蘭領(lǐng)館教育處JOENSUU市聯(lián)絡(luò)員。具有各類團(tuán)隊(duì)管理和海外工作經(jīng)驗(yàn)，精通國(guó)際先進(jìn)管理理念，深刻理解國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀以及與國(guó)際企業(yè)的異同，是外貿(mào)及涉外管理方面具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)專家。