時至2015，采購職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備哪些能力和素質(zhì)？采購流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制？供應(yīng)商作假，采購方應(yīng)該如何防范？采購方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時，我們應(yīng)該如何分類管理？評估新供應(yīng)商時的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？
課程收益
供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
如何做好供應(yīng)商的分類管理？
如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查?
如何選對我們的采購對象？
如何評估新供應(yīng)商？
如何防范合同的糾紛？
如何做好供應(yīng)商的日常管理？
如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？
授課形式
以實戰(zhàn)為主導(dǎo)。做到“明白”、“會用”和“知道什么時候用”。案例演練為50%，分享討論為20%，聆聽思考為20%，疑問解答為10％。

課程大綱

第一講：供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
供應(yīng)商參假出事，采購方有無責(zé)任
“家丑”怎么會曝光
如何提升我們的采購能力及操守？
什么樣的人適合做采購？
如何使采購人員具有良好的操守？
如何實施采購輪崗制度
完善的采購制度體系
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？

第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
采購管理的功能流程是什么？
‘確定采購要求’的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么
零售業(yè)的‘確定采購要求’
門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品
‘尋找供應(yīng)商’時的注意事項
砍價與評估供應(yīng)商的先后關(guān)系
如何做到“性價比”最高
砍價的方式
“采購計劃”包含哪些內(nèi)容
‘付款’工作的主要內(nèi)容
影響采購運(yùn)作流程的因素有哪些？
什么是‘全責(zé)制與分段制’
老板式采購模式的利與弊
采購運(yùn)作流程不合理的后果
如何做好采購運(yùn)作流程的優(yōu)化
如何將公司現(xiàn)行的采購運(yùn)作畫成流程圖
第二步：調(diào)整流程中不合理的部分
第三步：調(diào)整采購崗位的設(shè)置
什么是聘任制專業(yè)職稱評級制度
制造業(yè)采購崗位設(shè)置的基本模式
設(shè)定‘現(xiàn)金（緊急）采購員’的意義
第四步：更新“崗位職責(zé)說明書”
《崗位職責(zé)說明書》應(yīng)包括哪些內(nèi)容
采購人員的職責(zé)分配

第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？
采購管理有幾大類別？
原材料、運(yùn)作性采購物品如何分類
采購物品分類的作用是什么？
分散采購好還是集中采購好？
同一物品的單一與多家策略
經(jīng)銷商是多好還是少好？
哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化
集中采購的優(yōu)缺點(diǎn)
采購中心與各單位的采購分工
買賣關(guān)系的類別
兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？
買賣關(guān)系的確定
如何降低各類物品的采購成本
服務(wù)性供應(yīng)商的分類意義是什么
采購物品分類的關(guān)鍵難度是什么
什么是Pareto(帕累托)分類法
如何進(jìn)行帕累托分類
第一步：對所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序
第二步：計算每一物品占總體的百分率
第三步：計算每一物品的累積百分率
如何應(yīng)用80:20法則
造成采購風(fēng)險的因素有哪些？
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析
為什么采購需求老不穩(wěn)定？
商貿(mào)性采購的物品如何分類
商貿(mào)采購的戰(zhàn)略定位
五類商品的采購要求
找廠家好還是中間商好
商貿(mào)采購的買賣關(guān)系確定
如何提高獲利性
收取通道費(fèi)是否合理？

第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類
2、如何了解供應(yīng)市場的大與小
3、造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
4、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
5、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄
6、眾多供應(yīng)商，我選誰？
7、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
8、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
9、供應(yīng)市場競爭的特點(diǎn)？
10、營銷模式
11、供應(yīng)鏈特性
12、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
13、供應(yīng)價格變化的影響因素
什么是CPI指標(biāo)？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何獲取供應(yīng)市場的信息？

第五講：如何選對我們的采購對象？
供應(yīng)商表現(xiàn)的分類
如何減少傲慢型供應(yīng)商
工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷的區(qū)別
客戶就是上帝？
供應(yīng)商的客戶分類
供應(yīng)商為何會報不同的價？
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
如何減少尷尬型供應(yīng)商
如何選擇恰當(dāng)?shù)墓⿷?yīng)商生產(chǎn)類型
培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較
開發(fā)新供應(yīng)商的原則
供應(yīng)商開發(fā)的三步曲

第六講：如何評估新供應(yīng)商？
新供應(yīng)商評估的五大步驟
第一步：供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容
不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點(diǎn)
產(chǎn)品的現(xiàn)狀
產(chǎn)品的性能與質(zhì)量
如何評估供應(yīng)商的保障能力？
管理認(rèn)證的意義
培訓(xùn)評估為什么重要
供應(yīng)商的采購管理
設(shè)備管理
供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測與改進(jìn)
供應(yīng)商的實力？
評估實力的依據(jù)
如何評估供應(yīng)商的愿望
不同生產(chǎn)類型供應(yīng)商的評估重點(diǎn)
服務(wù)性供應(yīng)商的特點(diǎn)
服務(wù)性供應(yīng)商的評估指標(biāo)
生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷商）的評估
第二步:應(yīng)該問誰？
第三步：怎么問？
調(diào)查問卷設(shè)計的注意事項
問題設(shè)計的形式
第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
為什么要進(jìn)行權(quán)重性計算
評估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析調(diào)研結(jié)果？
新供應(yīng)商是否合格的評判標(biāo)準(zhǔn)
第五步：新供應(yīng)商評估審批表的填報
‘新供應(yīng)商評估審批表’模版
什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？

第七講：如何防范合同的糾紛？
為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
案例分析1
口頭協(xié)議有效嗎?
案例分析2
不同合同類型的糾紛
案例分析3
合同法的四項基本原則
案例分析4
要約與要約邀請
案例分析5
簽了字的合同可以改嗎?
價格經(jīng)常波動的材料如何定價
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別

第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
區(qū)別對待，分類管理
農(nóng)產(chǎn)品采購
合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因
如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處
如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處
第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理
實物采購訂貨的工作流程
制定采購訂單時的考慮要素
如何確保供應(yīng)商及時收到訂單
如何跟單
如何把好入倉驗收關(guān)
為什么抽樣方法很重要？
抽樣的三類方法
如何抽樣？
服裝檢驗的抽樣方法
抽樣數(shù)量及判定標(biāo)準(zhǔn)
如何取樣？
當(dāng)部分來料有問題時
為什么會“不得不收”？
工廠原材料的庫存策略
商貿(mào)產(chǎn)品的庫存策略
如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)
第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險管理
什么是供應(yīng)商的風(fēng)險管理？
如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險管理？
第一步：供應(yīng)商不履約的原因會有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析
第三步：一旦發(fā)生怎么辦？

第九講：如何做好采購管理的績效評估？
第一節(jié)：如何有效評估供應(yīng)商的表現(xiàn)
為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評估體系
新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別？
現(xiàn)行供應(yīng)商的評估的原則
供應(yīng)商表現(xiàn)的考評
質(zhì)量指標(biāo)
供應(yīng)指標(biāo)
經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
服務(wù)指標(biāo)
供應(yīng)商表現(xiàn)的評估頻率
建立供應(yīng)商電子檔案庫的注意事項
如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
與它的同行比較（SWOT分析法）
好供應(yīng)商的獎勵
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
第二節(jié)：如何做好采購人員的績效評估
評價采購人員工作表現(xiàn)的三大方面
如何建立“采購節(jié)約獎”制度

課程主講

張仲豪JohnsonZhang：畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
張老師工作簡歷Career：
廣州市長豐企業(yè)有限公司－總經(jīng)理
GuangzhouChangfengLtd.,---GeneralManager
廣州億翼物流配送有限公司－副總經(jīng)理
GuangzhouYiyiDistributionLtd–DeputyGeneralManager
美國美贊臣廣州有限公司－總監(jiān)
MeadJohnson(Guangzhou)Ltd.,---Director
英國聯(lián)合餅干中國有限公司－經(jīng)理
BritishUnitedBiscuitLtd.,-Manager
亨氏（中國）有限公司－主任
H.J.Heinz(China)Ltd---Supervisor
張老師所從事過的行業(yè)：食品行業(yè)、保健品行業(yè)、現(xiàn)代物流與配送行業(yè)、工業(yè)品加工業(yè)
張仲豪老師的授課風(fēng)格：富有很強(qiáng)的激情,風(fēng)趣、幽默,現(xiàn)場感染力強(qiáng)。采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具。課件設(shè)計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.
培訓(xùn)過的部分企業(yè)：強(qiáng)生（中國）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；湯臣倍��；飛利浦金科威；馬士基集裝箱；日豐企業(yè)；天辰工程；武漢東本；開元集團(tuán)；中冶重工；牛尾電機(jī)；頓力集團(tuán)；正德集團(tuán)；仙樂制藥；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；晶科能源；瑞斯康達(dá)科技；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動機(jī)；長春一汽；新中源陶瓷集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中國移動廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源；SIMON電器；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；真功夫；華孚集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科；上海福臨門食品；捷高科技…