采購與供應管理專業(yè)人士綜合能力提升其它上課時間：

采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士

【培訓對象】采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士

課程介紹：伴隨著產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的工作內(nèi)涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被企業(yè)重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。
隨著采購在企業(yè)中的重要性的增加，“什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購和人員 采購專業(yè)化有什么好處 專業(yè)采購人員應具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能 專業(yè)采購人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的 由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)，本課程結(jié)合數(shù)十位資深的跨國企業(yè)采購經(jīng)理人的工作經(jīng)驗和實踐，總結(jié)了作為一名專業(yè)的采購人士必須掌握的核心能力，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，注重實踐經(jīng)驗分享。參與過此課程的學員認為該課程系統(tǒng)，實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。
課程目標：
本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，通過進一步學習達到專業(yè)化采購人員水平。
培訓對象：采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士
課程大綱
一、從全新的視角來看采購
-為什么大家都非常“關(guān)注”采購
-采購對于企業(yè)運營的重要性
-為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉
-為什么說：采購是“最高級”的工作，采購還是人們眼里的肥缺嗎
-采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
-采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應當是怎樣的
-如何通過5-10年的歷練成長為一名職業(yè)的高級采購經(jīng)理人
-采購以及采購管理的新目標
-采購部門與企業(yè)內(nèi)部及外部利益相關(guān)者的的關(guān)系
-如何充分體現(xiàn)采購的價值，更低的成本 更好的質(zhì)量 更快捷的交付
二、計劃管理與需求識別
-如何衡量有效的采購 - 7R的原則
-采購的計劃內(nèi)容
-如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
-生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系
-獨立需求和相關(guān)需求的不同采購策略
-庫存成本分析與控制技術(shù)
-訂貨點控制技術(shù)
-如何制定合理的采購經(jīng)濟批量
-直接物料采購和間接采購的區(qū)別
三、供應市場分析技能
-如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場
-你如何看供應商，供應商如何看你
-如何制定賣方與買方市場的策略
-為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
-采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
-四大類采購物料的特點與策略
-兩類基本采購策略與實施的具體方法
-對原料價格波動變化很大市場的策略應用：套期保值舉例
四、采購策略制定
-單一供應商和多源供應商的優(yōu)劣
-集中采購還是分散采購
-談判還是招標
-常用的幾種尋價方式
-大供應商還是小供應商
-成本第一還是質(zhì)量第一，還是迅速交付
-自制還是購買 （Make or Buy）
-通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘
五、如何選擇供應商
-尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
-供應商選擇的一般原則
-優(yōu)秀供應商的基本特點
-供應商篩選的評估內(nèi)容
-如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應商
-供應商考評 （SPM)
-供應商周期性評定 (QBR)
-案例討論：如何進行供應商的管理與評估
六、采購人員的基本功：成本和價格分析
-成本分析和價格分析的區(qū)別與應用
-價格分析：什么是合理的價格尺度
-價格分析常采用的方法及價格分析準則
-價格分析的六種方法
-哪些因素影響產(chǎn)品的成本
-從成本構(gòu)成到成本分析
-產(chǎn)品的價格及其利潤
-案例分解
七、談判與溝通是最重要的能力之一
-談判是心理的博弈，既是一門藝術(shù)也是科學。
-如何制定談判策略
-必須明確的談判首要原則
-認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
-談判中要運用的多種技巧的靈活運用
-四種談判風格分析
-實戰(zhàn)案例演練
八、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
-采購合同的成立要素、主要條款
-合同中的常見陷阱有哪些
-合同中的風險防范措施
-如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
-如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
-為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
-怎樣處理合同中的爭議

講師介紹：
Michael 資深采購專家，采購咨詢師。曾任職西門子中國,任中國區(qū)供應鏈經(jīng)理.負責亞太地區(qū)采購戰(zhàn)略的實施和整合供應商,優(yōu)化供應鏈工作,成效卓著.后就職與世界著名的采購服務公司Tradingparter和Accenture 擔當高級合伙人及項目執(zhí)行總監(jiān)。宋先生在他長達近20年的采購實踐和管理咨詢工作中積累了極其豐富而寶貴的經(jīng)驗, 擁有系統(tǒng)的方法論,和縝密的工作思維方式的方法.尤其以戰(zhàn)略采購管理,供應商的開發(fā)選擇和管理以及電子采購,競標管理見長. 他主導的多達上百個采購服務項目，采購額達上百億之多，采購的品類從直接采購的電子元器件，塑料件，線束，包材，緊固件等到間接采購的設(shè)備，運輸采購和MRO采購項目。為中國和世界的企業(yè)帶來了巨大的利益。
Michael 講課風格注重實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，互動性強，啟發(fā)學員思維。曾經(jīng)輔導和培訓的企業(yè)有數(shù)百家.
最擅長的培訓課程有：
戰(zhàn)略采購管理，高級供應鏈管理，全面的采購實踐，供應商選擇評價與管理，電子采購管理等。
培訓的客戶有：
阿爾卡特(中國)公司 Nokia GM BP, 寶鋼集團、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁、上海開利空調(diào)、百得工具，西門子中國、HDL,, 霍尼韋爾, 招商銀行, 浦發(fā)銀行,圣戈班，廣電集團、上海大眾、上海通用、一汽集團、東風康明斯、上海聯(lián)合汽車電子、上海實業(yè)交通電器、上海制動系統(tǒng)、上海匯眾汽車、上海埃梯梯汽車電器系統(tǒng)、上海依頓汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、宇通客車、東風（柳州）汽車、徐州美馳車橋、上海科泰交通空調(diào)。上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫，中國移動，中國電信等。