采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理技巧其它上課時(shí)間：

采購(gòu)、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、法務(wù)等管理人員，及與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員。

參會(huì)費(fèi):5800元/位,2天會(huì)議包含上、下午茶歇及午餐　

課程背景

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，及供應(yīng)鏈管理技術(shù)的發(fā)展，采購(gòu)戰(zhàn)略管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)再次提出了更高的要求：

采購(gòu)策略與流程，該如何搭建？如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)組織的有效運(yùn)營(yíng)？

集中采購(gòu)VS分散采購(gòu)，該如何作出戰(zhàn)略選擇與管理？

如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？

如何推動(dòng)用戶、技術(shù)、供應(yīng)商一起來(lái)降低產(chǎn)品總成本？

如何有效組織與管理采購(gòu)商務(wù)談判，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？……

課程特點(diǎn)及受益

本次課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)流程優(yōu)化與管理、供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注采購(gòu)策略、總成本控制與供應(yīng)商談判策略的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益。

【授課方式與特點(diǎn)】

1.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

3.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

課程大綱

第一部分：采購(gòu)組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化

采購(gòu)理念與戰(zhàn)略采購(gòu)管理概述

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理理論概述與標(biāo)桿企業(yè)案例實(shí)踐分析

傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展

現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購(gòu)崗位工作理念》）

戰(zhàn)略采購(gòu)、流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)、分散采購(gòu)、集中采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)模式介紹

供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）

推式、拉式采購(gòu)策略分析

第三方采購(gòu)（3PL）策略分析

基于合作模式下的采購(gòu)策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)

基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購(gòu)策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？

采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建

采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量

采購(gòu)流程與制度的建立與保證

戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

采購(gòu)管理策略分析……

采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)

流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用

流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格

流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同

流程4、執(zhí)行采購(gòu)

流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）

流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……

集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇

分散采購(gòu)\集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析

如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？

大宗原材料類物資\備品備件類物資的集中采購(gòu)模式分析

消耗類物資的集中采購(gòu)模式分析……

案例：“華為”采購(gòu)組織、流程及采購(gòu)運(yùn)作模式詳細(xì)介紹；

第二部分：如何開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇供應(yīng)商？

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述

◇供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的原則

◇供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

◇供應(yīng)商評(píng)估體系介紹

采購(gòu)渠道分析與拓展

◇傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析

◇現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析

◇互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析

電商采購(gòu)渠道

一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨

長(zhǎng)單采購(gòu)\VMI\CMI\JMI\JIT 采購(gòu)

OEM\ODM 采購(gòu)\第三方采購(gòu)……

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟

◇采購(gòu)項(xiàng)目的分類

◇搜集廠商資料

◇供應(yīng)商調(diào)查

◇供應(yīng)商評(píng)估

◇送樣和小批量試驗(yàn)

◇價(jià)格評(píng)估

◇篩選……

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法

◇供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

◇建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

◇合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

◇進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹

◇供應(yīng)商信用調(diào)查

◇供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查

◇供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

◇戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇十大原則介紹

◇如何建立戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？

◇對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

◇對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

◇對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

◇對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇

◇如何從QCT來(lái)選擇供應(yīng)商？……

案例：“華為”“三階九步法”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

案例：“海爾”中央采購(gòu)中心：合格供應(yīng)商清單管理制度與訂單配額管理體系介紹；

第三部分：采購(gòu)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析及采購(gòu)模式的選擇

1.　戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)略分析與制定

策略1：“WIN-WIN”

策略2：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

策略3：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

策略4：第三方采購(gòu)與采購(gòu)?fù)獍?

策略5：OEM/ODM采購(gòu)……

2.　戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

戰(zhàn)術(shù)1：一般性合作模式分析

戰(zhàn)術(shù)2：低附加值類產(chǎn)品的合作模式分析

戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)類產(chǎn)品的合作模式分析

戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷類產(chǎn)品的合作模式分析

戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類產(chǎn)品的合作模式分析

戰(zhàn)術(shù)6：配套類產(chǎn)品的合作模式分析

戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類項(xiàng)目的合作模式分析

戰(zhàn)術(shù)8：客戶指定供應(yīng)商的合作模式分析……

3.　采購(gòu)模式的制定與選擇

電子商務(wù)采購(gòu)管理

標(biāo)準(zhǔn)訂單\一攬子訂單

VMI\JIT采購(gòu)管理

訂貨點(diǎn)采購(gòu)模式

MRP方法

Milk-Run\“糖果人”

風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)

OEM 采購(gòu)……

案例：“東產(chǎn)日產(chǎn)”、“一汽大眾”等企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；

案例：互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時(shí)代的戰(zhàn)略采購(gòu)模式分析。

第四部分：供應(yīng)商報(bào)價(jià)、成本分析與采購(gòu)“總成本”控制

供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析技術(shù)

◇如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本？

◇如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？

◇如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？

◇如何界定固定成本與可變成本？

◇如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本？

影響采購(gòu)成本的主要因素分析

◇采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系

◇采購(gòu)成本與批量的關(guān)系

◇采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系……

采購(gòu)總成本控制的策略與方法

◇傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹

◇如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降低總成本？

◇如何通過(guò)性能控制來(lái)降低總成本？

◇如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降低總成本？

◇如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降低總成本？

降低采購(gòu)總成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

◇VA/VE

◇目標(biāo)成本法

◇杠桿采購(gòu)

◇價(jià)格與成本分析法

◇標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

◇長(zhǎng)單與一攬子訂單

◇電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……

其它常用的30余種降低采購(gòu)總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

◇采購(gòu)或外包的決擇

◇學(xué)習(xí)曲線法LEANING CURVE

◇產(chǎn)品生命周期成本法\總成本法TCO

◇供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇作業(yè)成本導(dǎo)向法

◇折扣法\品質(zhì)分級(jí)法

◇一攬子\捆綁采購(gòu)……

案例：“外包采購(gòu)如何”通“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降（系列案例）？

案例：“電力”、“電信”等行業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)總成本控制的特點(diǎn)及案例分析；

第五部分：供應(yīng)商管理策略與供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)（SRM）

供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）

供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析

項(xiàng)目交付率

成本優(yōu)勢(shì)

材料合格率（PPM）

批次合格率

整體配合度與服務(wù)水平

采購(gòu)與供應(yīng)商績(jī)效優(yōu)化與改善管理

供應(yīng)商績(jī)效與風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系的搭建

供應(yīng)商績(jī)效考核策略與手段

供應(yīng)商效效優(yōu)化過(guò)程中的項(xiàng)目管理

供應(yīng)商績(jī)效與采購(gòu)組織的優(yōu)化與變革（BPR）

外包、內(nèi)包與激勵(lì)

供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理（SRM）

傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略介紹

SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

SRM2：供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

SRM3：供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

SRM5：買方占優(yōu)勢(shì)的管理戰(zhàn)略

SRM6：賣方占優(yōu)勢(shì)的管理戰(zhàn)略

SRM7：均勢(shì)的管理策略…………

如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……

案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)談判對(duì)策（經(jīng)典案例分析）；

案例：“不同行業(yè)”供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹；

第六部分：采購(gòu)談判與心理分析---（優(yōu)秀的談判心理與素質(zhì)，是談判成功的關(guān)鍵�。�

1. 談判者的心理分析

◇談判者感情的表現(xiàn)

◇如何面對(duì)不同性格氣質(zhì)的談判對(duì)象：（膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)）

◇從文化差異分析談判者心理

◇一流談判者的十種性格特征

2. 如何培訓(xùn)采購(gòu)談判的心理素質(zhì)與能力

◇談判人員必備的心理素質(zhì)分析

◇如何揣摩談判對(duì)手心理，實(shí)施心理誘導(dǎo)

◇如何營(yíng)造營(yíng)造談判氛圍，把握時(shí)機(jī)

◇商務(wù)談判人員必備的能力分析

◇正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺(jué)和知覺(jué)（第一印象、暈輪效應(yīng)、先入為主、刻板……）

◇商務(wù)談判情緒的調(diào)控

◇談判的情緒對(duì)策與反應(yīng)

案例：小游戲：談判心理測(cè)試與分析；

案例：課程中會(huì)穿插大量經(jīng)典的采購(gòu)談判案例及演練；

第七部分：采購(gòu)談判前的需求分析與準(zhǔn)備---（凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�。�

1. 采購(gòu)談判的需求分析資料搜集

◇了解產(chǎn)品和服務(wù)

◇買方的議價(jià)能力

◇賣方的議價(jià)能力

◇充分的成本和價(jià)格分析

◇了解賣方

◇文化差異

2. 談判人員的準(zhǔn)備

◇采購(gòu)談判隊(duì)伍的規(guī)模

◇采購(gòu)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)

◇談判人員的配備

◇談判人員的分工和合作

3. 情報(bào)的搜集和篩選

◇決定談判實(shí)力對(duì)比的因素

◇信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容

◇信息情報(bào)搜集的方法和途徑

◇信息情報(bào)的整理和篩選

4. 采購(gòu)談判計(jì)劃的制定

◇確定談判目標(biāo)

◇確談判的地點(diǎn)和時(shí)間

◇確定談判的議程和進(jìn)度

◇制定談判的對(duì)策5. 模擬談判

◇模擬談判的作用

◇模擬談判的方法

◇全景模擬法

◇討論會(huì)模擬法

◇列表模擬法

案例：華為采購(gòu)崗位工作理念與談判流程經(jīng)驗(yàn)介紹；

案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例及演練；

第八部分：采購(gòu)談判戰(zhàn)略---（制定戰(zhàn)略，運(yùn)籌帷幄，決勝千里！）

1.買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略

◇先苦后甜

◇規(guī)定期限

◇最后出價(jià)

◇借勢(shì)發(fā)力

◇化整為零……

2.賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略

◇吹毛求疵

◇先斬后奏

◇疲憊技巧

◇迂回采購(gòu)

◇原廠采購(gòu)

◇長(zhǎng)期合作……

3.均勢(shì)的采購(gòu)談判策略

◇察言觀色策略

◇避免爭(zhēng)論策略

◇拋磚引玉策略

◇留有余地策略

◇避實(shí)就虛策略……

案例：如何基于“TQRDC：技術(shù)、質(zhì)量、響應(yīng)、交付、成本”的全角度來(lái)組織談判（研討）？

案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例及演練；

第九部分：采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)---（制定戰(zhàn)術(shù)，能征善戰(zhàn)，左右逢源�。�

1.針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)

◇疲勞戰(zhàn)

◇沉默戰(zhàn)

◇擋箭牌

◇磨時(shí)間

◇激將法……

2.針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)

◇聲東擊西

◇空城計(jì)

◇吹毛求疵

◇貨比三家

◇最高預(yù)算……

3.針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)

◇試探性策略

◇處理性策略

◇綜合性策略……

案例：收集采購(gòu)談判過(guò)程的疑問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)組織演練、研討；

第十部分：采購(gòu)談判技巧---（工欲善其事，必先利其器�。�

1. 采購(gòu)談判的禮儀

2. 采購(gòu)談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）

3. 信息的對(duì)稱與不對(duì)稱

4. 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧

5. 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧

6. 讓步技巧（或稱，不作無(wú)條件的讓步）

7. 討價(jià)還價(jià)的技巧

8. 控制情緒技巧

9. 三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例

案例：挑選經(jīng)典案例，情景分析，現(xiàn)場(chǎng)研討。

案例：某集團(tuán)采購(gòu)崗位及組織考核體系介紹；

培訓(xùn)師介紹：

吳誠(chéng)老師簡(jiǎn)介

【專業(yè)背景】

武漢大學(xué)企業(yè)管理博士

北京科技大學(xué)工商管理碩士

國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目認(rèn)證講師

美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目認(rèn)證講師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目認(rèn)證講師

英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目認(rèn)證講師

東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟特聘專家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：

華為技術(shù)有限公司：采購(gòu)總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；

富士康科技集團(tuán)：物流與供應(yīng)鏈高層主管；

康佳集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。

【授課特點(diǎn)】

豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；

操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

[曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國(guó)移動(dòng)：《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《采購(gòu)策略與談判技巧》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；

4. 長(zhǎng)安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購(gòu)成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購(gòu)管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》；

8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》；

9. 上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州�？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國(guó)）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會(huì)、中脈集團(tuán)：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》；

【曾咨詢過(guò)的代表項(xiàng)目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：

1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；

2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；

3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

4. 中電集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；

6. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；

【企業(yè)及學(xué)員評(píng)價(jià)】

獲得美的、聯(lián)想、中興、中航地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團(tuán)、航嘉、航盛、伊利集團(tuán)、中航、三一重工、中聯(lián)重科等多家知名企業(yè)的贊譽(yù)與好評(píng)：

1．“吳老師對(duì)供應(yīng)鏈解讀清晰，提供的方案有針對(duì)性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓��?yīng)鏈運(yùn)作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”

----美的電器制冷集團(tuán)李總

2. “三天的培訓(xùn)，吳老師對(duì)我們?cè)诠��?yīng)鏈管理、采購(gòu)策略及談判技術(shù)方面提供了非常好的知識(shí)分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！”----廣東電信培訓(xùn)部主任胡佳佳

3. “吳老師對(duì)采購(gòu)成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的方法與工具，讓我們大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。我們下來(lái)后，一定要反復(fù)研討落實(shí)，不能辜負(fù)了他對(duì)我們所作的努力！”。----深圳中興通訊采購(gòu)與供應(yīng)鏈部鄭部長(zhǎng)

4．“聽(tīng)了吳老師的課，感覺(jué)收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開(kāi)闊了，思路明確了。再次感謝吳誠(chéng)老師！”--上海通用采購(gòu)總監(jiān)劉總

5．“吳老師對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購(gòu)成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。今后，我們要多請(qǐng)吳誠(chéng)老師來(lái)我們公司，為我們培訓(xùn)，為我們的供應(yīng)商培訓(xùn)，分享他的寶貴經(jīng)驗(yàn)！”

----大自然地板副總裁袁順意

6. “吳老師對(duì)PMC研究得很透徹，能從多個(gè)角度分析問(wèn)題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對(duì)我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！”----康佳集團(tuán)彩電事業(yè)部馬總

7. “聽(tīng)了吳博士的課程，給我一個(gè)深刻的印象就是專業(yè)！他對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理模式非常了解，將專業(yè)的問(wèn)題通俗化，復(fù)雜的理論問(wèn)題具體化，對(duì)我們有很大幫助！歡迎下一次再來(lái)我們單位授課！”　　　　　　　----廣東廣電網(wǎng)絡(luò)助理總經(jīng)理梁總

8. “感謝您8月29-30日兩天非常專業(yè)的培訓(xùn)課程。在課程講解過(guò)程中，您充分展現(xiàn)了寬廣的知識(shí)面，同時(shí)我從中學(xué)到了很多有用的知識(shí)，開(kāi)闊了視野。非常希望能夠再一次聽(tīng)到您精彩的培訓(xùn)課程。”　　　　　　　----伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部物流管理部張總

9. “吳老師對(duì)供應(yīng)鏈管理研究得很深，對(duì)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式很熟悉，案例非常詳實(shí)，信手拈來(lái)，深入淺出；各種方法與工具非常豐富，對(duì)我們有很大啟發(fā)，受益非淺！”　　　　　　　

----中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)河南某導(dǎo)彈研究所

“精益生產(chǎn)、庫(kù)存管理、項(xiàng)目管理課程，我聽(tīng)過(guò)很多，吳誠(chéng)老師的課程是我所聽(tīng)過(guò)的課程中，對(duì)供應(yīng)鏈及庫(kù)存內(nèi)容講得最深刻，最實(shí)用的。對(duì)我們裝備企業(yè)很實(shí)用”--沈飛集團(tuán)何總