微利時(shí)代下的招標(biāo)采購(gòu)策略、談判技巧與分供方管理其它上課時(shí)間：

房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)；合規(guī)部、成本部、采購(gòu)部、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部、工程部、設(shè)計(jì)部等部門負(fù)責(zé)人；合規(guī)部、成本部、采購(gòu)部、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部、工程部、設(shè)計(jì)部等部門從業(yè)精英

課程對(duì)象
1、房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)；
2、合規(guī)部、成本部、采購(gòu)部、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部、工程部、設(shè)計(jì)部等部門負(fù)責(zé)人；
3、合規(guī)部、成本部、采購(gòu)部、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部、工程部、設(shè)計(jì)部等部門從業(yè)精英
　　擁有12年龍湖地產(chǎn)工作經(jīng)歷高管授課　
　　全面見證龍湖從6.2億到500億的全國(guó)規(guī)�；�跨越歷程
　　所授內(nèi)容與案例均為龍湖最新方法　
　　龍湖地產(chǎn)造價(jià)采購(gòu)管理體系搭建、完善、優(yōu)化的全過程實(shí)戰(zhàn)精髓
　　課程背景
　　房地產(chǎn)從依賴土地和資金的高利潤(rùn)、低風(fēng)險(xiǎn)的"黃金時(shí)代"轉(zhuǎn)向暴利遞減、風(fēng)險(xiǎn)增加的"白銀時(shí)代"，許多中小房企在多重因素影響及大型房企擠壓下甚至"負(fù)利"前行。在利潤(rùn)下降和行業(yè)洗牌局勢(shì)下，房企不得不增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力以"保衛(wèi)利潤(rùn)"�；�于此，如何進(jìn)一步提高招標(biāo)采購(gòu)效益和效率，規(guī)范招標(biāo)采購(gòu)行為，防范招標(biāo)采購(gòu)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和人為風(fēng)險(xiǎn)，如何通過招投標(biāo)策略及分供方管理來降低項(xiàng)目開發(fā)成本已成為眾房企最迫切的必修課。
　　本課程立足于龍湖的招標(biāo)采購(gòu)實(shí)踐成果，旨在通過對(duì)龍湖招投標(biāo)管理4大實(shí)踐成果、龍湖招投標(biāo)全過程管理優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)、龍湖的合同精細(xì)化管理方法的深度解讀，為您奉上“招標(biāo)采購(gòu)與談判技巧、分供方管理”的饕餮盛宴，讓您在優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐成果上快速掌握成本管控的核心方法。
　　課程收益
　　學(xué)習(xí)招標(biāo)采購(gòu)有序、高效、省錢進(jìn)行的核心方法，提升項(xiàng)目計(jì)劃完成率
　　學(xué)習(xí)招標(biāo)采購(gòu)過程中的談判策略和方法，在優(yōu)化成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)共贏
　　最大可能規(guī)避項(xiàng)目中的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行
　　進(jìn)行合約規(guī)劃分判，在項(xiàng)目前期，對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)內(nèi)容進(jìn)行明細(xì)確定
　　課程特色
　　亮點(diǎn)1：直擊內(nèi)核，基于龍湖的視角，深刻剖析招標(biāo)采購(gòu)的核心與死角。
　　亮點(diǎn)2：舉一反三，龍湖、萬科、港（外）資企業(yè)合同管理的縱深比較。
　　亮點(diǎn)3：案例演繹，18個(gè)經(jīng)典案例講招標(biāo)采購(gòu)實(shí)踐演繹的淋漓盡致。
　　亮點(diǎn)4：方法落地：45種方法確保招標(biāo)采購(gòu)策略、談判技、合約規(guī)劃的有效落地。

課程大綱
1.房地產(chǎn)微利時(shí)代的招標(biāo)采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì)（10分鐘）
1.1.1.高度集中化、規(guī)模化
1.1.2.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
1.1.3.供應(yīng)商分級(jí)管理體制
1.1.4.集采種類具有通用性，且價(jià)值較大
1.1.5.物料配置標(biāo)準(zhǔn)化
1.1.6.招標(biāo)采購(gòu)與成本管理一體化管理
1.1.7.計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理
1.1.8.審計(jì)常態(tài)化
2.招標(biāo)的幾種形式及優(yōu)劣性分析（10分鐘）
2.1.公開招標(biāo)
2.2.邀請(qǐng)招標(biāo)
2.3.定向議標(biāo)
2.4.直接委托
3.邀請(qǐng)招標(biāo)的規(guī)范操作流程（10分鐘）
4.招采計(jì)劃的編制要點(diǎn)及方法（30分鐘）
5.龍湖招標(biāo)采購(gòu)管理體系深度解讀（120分鐘）
5.1.龍湖地產(chǎn)的招投標(biāo)組織架構(gòu)與流程制度
5.1.1.龍湖招投標(biāo)職能部門的設(shè)置
5.1.2.集團(tuán)與區(qū)域的采購(gòu)模式分析
集團(tuán)：運(yùn)營(yíng)中心管理職能
區(qū)域：區(qū)域公司的職能
龍湖集團(tuán)與區(qū)域公司在采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)上的分工
集團(tuán)采購(gòu)＆戰(zhàn)略合作伙伴＆地區(qū)公司年度采購(gòu)的區(qū)別
5.1.3.龍湖招投標(biāo)職能部門的崗位人員設(shè)置
5.1.4.龍湖招投標(biāo)職能部門與上下游部門的關(guān)系
5.2.龍湖3種招標(biāo)方式的利弊及適用邊界
5.2.1.龍湖的3種招標(biāo)方式
邀請(qǐng)招標(biāo)＆議標(biāo)＆比價(jià)（比價(jià)）
龍湖對(duì)3種招標(biāo)方式選擇的標(biāo)準(zhǔn)
5.2.2.3種方式的利弊和應(yīng)用說明
5.3.龍湖的招投標(biāo)全過程管理
5.3.1.龍湖地產(chǎn)招標(biāo)基本過程
經(jīng)典案例：景觀招標(biāo)案例
龍湖關(guān)于招投標(biāo)過程的配合
5.3.2.2、龍湖地產(chǎn)招標(biāo)計(jì)劃的編制
招標(biāo)計(jì)劃編制的10大要領(lǐng)
基于計(jì)劃實(shí)施招標(biāo)的5大意義
5.3.3.龍湖對(duì)分供方考察的2種核心方法
方法1：按項(xiàng)目特點(diǎn)制定考察標(biāo)準(zhǔn)　
經(jīng)典案例：總包考察案例
方法2：參與考察部門積極配合完善真實(shí)的考察報(bào)告
經(jīng)典案例：龍湖的考察報(bào)告
5.3.4.龍湖獨(dú)樹一幟的招投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)
招標(biāo)小組的組成
招標(biāo)的3大策略
招標(biāo)周期預(yù)估
龍湖招標(biāo)啟動(dòng)會(huì)會(huì)議記要7大核心要點(diǎn)
5.3.5.龍湖招標(biāo)文件的編制
招標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)化　
經(jīng)典案例：龍湖招標(biāo)文件講解
技術(shù)標(biāo)編制的準(zhǔn)確性對(duì)招標(biāo)結(jié)果的影響　
以目標(biāo)成本為高壓線的經(jīng)濟(jì)標(biāo)編制
重要招標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)文件說明和答疑
6、評(píng)標(biāo)
評(píng)標(biāo)原則和方法
對(duì)有意向單位發(fā)出的經(jīng)濟(jì)約談
定標(biāo)會(huì)　
經(jīng)典案例：龍湖評(píng)標(biāo)報(bào)告文本說明
合同簽訂與管理
6.經(jīng)典案例分享（120分鐘）
總包清單計(jì)價(jià)模式的招標(biāo)管理（60分鐘）
保溫涂料的招標(biāo)案例分享（60分鐘）
7.談判技巧分享（60分鐘）
7.1.談判前的準(zhǔn)備
7.1.1.談判人員的選擇
7.1.2.談判地點(diǎn)的選擇
7.1.3.談判背景分析
7.1.4.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
7.1.5.模擬談判
7.2.談判時(shí)機(jī)的選擇
7.2.1.對(duì)方資金困難的時(shí)候
7.2.2.對(duì)方團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有分岐的時(shí)候
7.2.3.對(duì)方受到政府機(jī)關(guān)制裁的時(shí)候
7.2.4.對(duì)方內(nèi)憂外患之時(shí)
7.3.我的談判之道
7.3.1.1.角色扮演
7.3.1.2.避重就輕
7.3.1.3.利益交換
7.3.1.4.崩潰談判
7.3.1.5.拖延戰(zhàn)術(shù)
7.3.1.6.價(jià)格分解
7.4.談判的經(jīng)典案例分享
沈陽龍湖總包索賠談判經(jīng)典案例
8.分供方管理（90分鐘）
8.1.分供方管理體系圖解
8.2.分供方管理階段的劃分
8.2.1.信息收集及資料審查階段
8.2.2.考察評(píng)審階段：
案例：
總包單位考察評(píng)估報(bào)告
保溫材料考察評(píng)估報(bào)告
8.2.3.合作評(píng)估階段
8.3.分供方在不同階段的狀態(tài)定義
8.3.1.待考察：
8.3.2.待入圍：
8.3.3.入圍：
8.3.4.合作：
8.3.5.儲(chǔ)備：
8.3.6.不使用：
8.3.7.黑名單:
8.4.分供方管理各階段的主要內(nèi)容
8.4.1.信息收集及資料審查階段
8.4.2.考察評(píng)審階段
8.4.3.合作評(píng)估階段
8.4.3.1.評(píng)估指標(biāo)
8.4.3.2.評(píng)估維度
8.4.3.3.評(píng)估頻度
8.4.3.4.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的兩個(gè)方向：
8.4.3.5.評(píng)估結(jié)果的處理
8.4.3.6.分供方激勵(lì)淘汰機(jī)制的建立
8.5.案例：
8.6.案例
龍湖分供方合作評(píng)估制度
課程主講
　　林老師：重慶建筑大學(xué)建筑工程專業(yè)畢業(yè)，MBA, 全國(guó)注冊(cè)造價(jià)工程師，20年采購(gòu)及成本管理經(jīng)驗(yàn)。其中，3年施工單位，5年監(jiān)理公司， 12年龍湖地產(chǎn)（2002至2014年）工作經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任龍湖集團(tuán)造價(jià)采購(gòu)部招采負(fù)責(zé)人（任職3年），城市公司造價(jià)采購(gòu)總監(jiān)（任職2年）。經(jīng)歷了龍湖地產(chǎn)從6.2億到500億，從單一城市，多業(yè)態(tài)、多項(xiàng)目開發(fā)到跨區(qū)域、多項(xiàng)目的全國(guó)規(guī)�；瘮U(kuò)張的全過程，參與了龍湖地產(chǎn)成本管理體系搭建、完善、優(yōu)化的全過程，在房地產(chǎn)項(xiàng)目成本控制和合同、招投標(biāo)管理方面有深刻的體會(huì)和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。