高度決定眼界、專業(yè)創(chuàng)造價值！中國規(guī)模最大、實力最強(qiáng)的培訓(xùn)服務(wù)提供商！
24小時服務(wù)熱線：020-31041068
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∵〖課程背景〗
根據(jù)對世界500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明：“采購成本每降低1%，相當(dāng)于企業(yè)業(yè)績提高10-15%”，由此可以看出，采購的成本已成為企業(yè)主要成本，如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題！
如今，專業(yè)采購談判能力也已經(jīng)成為被哈佛定義為職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。談判技術(shù)也日益成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容！
然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
u 無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
u 原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
u 想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；
u 采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
u 供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
u 降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
u ……
如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標(biāo)
課程全面按照企業(yè)實際采購要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個過程。采購談判部分從哈佛談判的技能開始，模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協(xié)，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧。同時，課程還將教導(dǎo)學(xué)員如何緩解成本壓力，有效的控制采購成本，最終提升企業(yè)的經(jīng)營效益！
∵〖課程收獲〗
1、掌握專業(yè)的談判技巧與議價能力
2、培養(yǎng)供應(yīng)商行為分析能力和心理分析能力
3、學(xué)會按自己要求控制談判的進(jìn)度與步驟
4、領(lǐng)會對談判劣勢的轉(zhuǎn)化
5、樹立正確的成本管理理念
6、掌握供應(yīng)商報價的方法
7、領(lǐng)會對報價的分析
8、了解最新的采購成本管理技術(shù)
9、學(xué)會如何全面降低采購成本
10、策略性管理采購成本
本課程全部通過實戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與采購成本控制技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達(dá)成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏采購！！
∵〖
第一部分 專業(yè)采購談判基礎(chǔ)
1.談判專家的談判闡釋
2. 談判前的“3+3”問題
3．如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利
4. 談判力的誤解
5. 案例:高經(jīng)理為何慘敗業(yè)務(wù)員
第二部分 談判的致勝之道
1. 詳細(xì)的談判計劃
2. 優(yōu)勢的談判行動
3. 降低期待系數(shù)
4. 談判實戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
A）、如何看待自己的談判對手
B）、如何看待談判自己的劣勢
C）、對方的強(qiáng)勢如何化解
D）、如何分析對方的話術(shù)背后含義
E）、“虛擬上司”處理技巧
F）、心理價位的溝通
G）、強(qiáng)勢談判建立
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