供應(yīng)商報價拆分與采購成本控制其它上課時間：

供應(yīng)鏈總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、財務(wù)總臨、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員

課程收益:

英國貝利咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，企業(yè)外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應(yīng)商的成本已成為公司利潤目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵。另一方面，中國人口紅利、政策紅利的逐步消失，企業(yè)的利潤由“向外求”到今天的“向內(nèi)求“，而采購成本降低正是實現(xiàn)企業(yè)第三利潤源的關(guān)鍵。
本課程將從三維、三層、三域的角度解析采購總成本
構(gòu)成與控制策略，從而實現(xiàn)公司戰(zhàn)略利潤目標(biāo)。
1、學(xué)習(xí)與掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成、定價、報價策略及供應(yīng)商成本拆分；
2、學(xué)習(xí)供應(yīng)商事前選、事中控、事后評管控策略，提升供應(yīng)商談判以及合同風(fēng)險控制技能；
3、掌握與強(qiáng)勢供應(yīng)商博弈的策略。
工具一：《供應(yīng)商評估模型》《供應(yīng)商評定表》《現(xiàn)場評審表》（限制造型企業(yè)）
工具二：《供應(yīng)商報價拆分模型》（適用戰(zhàn)術(shù)物資）
工具三：《采購訂單跟蹤表》（適用戰(zhàn)術(shù)關(guān)系長周期采購訂單）
工具四：《采購合同撰寫模板》（僅限買賣合同關(guān)系）
工具五：《溝通沖突解決模型》（通用）
工具六：《供應(yīng)商談判準(zhǔn)備清單》《談判籌碼分析矩陣》（通用）
互動討論、講授、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演。

課程大綱:

第一部分：采購成本之于供應(yīng)鏈價值
一、21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景
二、采購在供應(yīng)鏈中定位及意義
三、“采”與“購”區(qū)別在哪里
四、“供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里
五、采購與供應(yīng)又有何不同
六、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別及誤區(qū)
七、采購管理五個層次
八、采購降本的六個誤區(qū)
九、為何采購成本挖掘是企業(yè)第三方利潤源
十、采購管理的本質(zhì)是什么（Purchasemanagement）
第二部分：采購總成本控制“三層、三維、三域”
第一講：采購降本的三維
一、采購成本戰(zhàn)略管理
案例：《中國移動、新日電動車、日照鋼鐵、麥當(dāng)勞、豐田汽車供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略》
案例：《邁瑞五金件為何選擇自制》
案例：《邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商基數(shù)管理，霍尼偉爾的低值采購?fù)獍鼞?zhàn)略》
案例：《三星與飛毛腿》、《業(yè)際光電建立研發(fā)中心的啟示》
案例：《沃爾瑪、迪卡儂、華為、本田的供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略》
工具參考：公司戰(zhàn)略采購指標(biāo)設(shè)計、采購成本戰(zhàn)術(shù)管理（信息化建設(shè)組織架構(gòu)集采五層次）
案例：《福特汽車采購信息化建設(shè)》
案例：《深圳杜邦供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)》
案例：《邁瑞、業(yè)際、德昌電機(jī)的采購組織設(shè)計（適宜原則）》
案例：《中國移動、沃爾瑪、富士康的集中分散結(jié)合采購戰(zhàn)略》
案例分析：北京神華物資成立獨立采購中心實現(xiàn)集中采購、采購成本運(yùn)營管理（KPI體系）
案例：《上海HOLI公司的采購部管理KPI體系》
第二講：采購降本的三層
一、案例討論：某公司采購一冊工具書、上大學(xué)的總成本分析
二、案例分享：瑞卡租車如何通過單一采購創(chuàng)造企業(yè)核心競爭力、一維成本：獲取成本---價格
三、案例分享：信義汽車通過供應(yīng)商價格拆分實現(xiàn)降本的最佳實踐
1.間接成本分擔(dān)如何計算
2.臺班費用分擔(dān)考慮問題
3.管理費用、財務(wù)費用、銷售費用、研發(fā)技術(shù)費用（2%）等
4.策略：供應(yīng)商三種定價策略
5.注意問題：供應(yīng)商報價十大差異分析
四、二維成本：所有權(quán)成本
1.成本模型：采購成本購成模型
2.采購浪費現(xiàn)象面面觀
3.采購DP庫存緩沖點策略設(shè)計
思考：“龍飛”餐廳的SCM最佳實踐（你的采購策略正確嗎）
案例：《鼎力，龍旗手機(jī)采購業(yè)務(wù)與創(chuàng)捷供應(yīng)鏈金融服務(wù)融合》
案例：《海爾與怡亞通合作實現(xiàn)庫存降本》
案例：《業(yè)際光電與富森供應(yīng)鏈合作實現(xiàn)采購降本》
案例：《可口可樂與弘信物流整合供應(yīng)鏈實現(xiàn)采購降本》
案例：《上海寶鋼的聯(lián)合庫存控制策略》
案例：《杜邦利用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)》
五、案例討論：對供應(yīng)商的付款+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受
六、三維成本：所有權(quán)后成本（維護(hù)成本運(yùn)營成本處置成本）
思考：為什么我國用電至今仍以火電為主
工具：凈現(xiàn)值模型決策樹模型
第三講：采購降本的三域
一、采購降本第一域（規(guī)格優(yōu)化預(yù)測精度庫存策略）
1.案例討論：規(guī)格多樣化給公司帶來的成本
語錄：通用汽車前沖總裁如何看待采購
案例：《世界供應(yīng)鏈管理排名第一背后的秘密》
案例：《M公司的預(yù)測最佳實踐》
2.案例分析：五種餐飲模式分析庫存策略
討論：湖南三一工程機(jī)械公司的訂單是否要接
工具：各類規(guī)格設(shè)計要點
工具：定期訂購與定量訂購、ABC、采購降本第二域
3.視頻解析：《討論談判之本》
策略：談判各階段具體策略
策略：合同風(fēng)險控制十個關(guān)鍵點
案例：《業(yè)際光電、中國電信的陽光采購體系建設(shè)、采購降本第三域》
案例：《邁瑞公司供應(yīng)商管理（選—控—評）實踐》
案例：《上海電氣的供應(yīng)商分類管理》
案例：《福特汽車、中國移動、神華能源采購信息化建設(shè)》
案例：《海爾公司供應(yīng)商分級及關(guān)系建設(shè)》
工具：ECRS四象限分析法
第三部分：采購成本管理從戰(zhàn)略到實現(xiàn)
一、五大思想（思想系統(tǒng)平衡風(fēng)險靈活）
二、必備素養(yǎng)（專業(yè)能力責(zé)任心態(tài)學(xué)習(xí)習(xí)慣持續(xù)改善）
三、必備工具（流程控制問題診斷問題解決項目管理）
四、職業(yè)規(guī)劃（專業(yè)力管理力領(lǐng)導(dǎo)力）
五、學(xué)習(xí)自檢：531模型4F模型
六、提問和問答

培訓(xùn)師介紹：

物流采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)管理專家申明江
實戰(zhàn)經(jīng)驗：15年專注于物流采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域，曾任信義汽車玻璃供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理、大連錦程國際物流商務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)深圳OSA公司物流、北京神華物資采購等大型項目。
專業(yè)背景：中物聯(lián)、《現(xiàn)代物流報》、第一物流網(wǎng)特聘物流專家；英國CIPS國際采購與供應(yīng)職業(yè)資格認(rèn)證高級培訓(xùn)師；《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編；多加媒體供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人。
授課特點：以實用、實效、實操著稱，擅長將個人經(jīng)驗與優(yōu)秀企業(yè)的最佳實踐結(jié)合，為學(xué)員深入淺出地講解，并提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，便于落地。
服務(wù)客戶：北京神華物資、中廣核電、中國石化（吉林）、中國移動、中航工業(yè)、蘇州協(xié)鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、井神鹽業(yè)、昆明地鐵、上海松下、上海華測、上海電氣……