課程收獲

企業(yè)收益：

1、引進(jìn)一套實(shí)用的BLM戰(zhàn)略規(guī)劃工具與方法論，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、落地與執(zhí)行；

2、幫助企業(yè)管理者學(xué)會洞察趨勢，抓住市場機(jī)會，制定合理的戰(zhàn)略；

3、將BLM各個模塊融合到運(yùn)營過程，形成各個層級的戰(zhàn)略和組織管理的良好循環(huán)。

崗位收益：

1、了解企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次及其相互關(guān)系與聚焦點(diǎn)；

2、掌握BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法及各階段的主要輸出；

3、利用雙差分析方法，設(shè)計合理的戰(zhàn)略目標(biāo)；

4、掌握洞察市場的工具與方法，了解市場趨勢，抓住機(jī)遇；

5、學(xué)會設(shè)計業(yè)務(wù)模式，制定業(yè)務(wù)計劃，并落地實(shí)施；

6、學(xué)會利用責(zé)、權(quán)、利對等的原則，將戰(zhàn)略部署層層落地；

7、借鑒與學(xué)習(xí)華為運(yùn)用BLM制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略的實(shí)操經(jīng)驗和模板工具。

課程特色

1、課程教學(xué)方式多樣，通過案例演練、華為戰(zhàn)略規(guī)劃案例講解、四十多個各行業(yè)的小案例和大量模板工具的分享，帶領(lǐng)學(xué)員們真正掌握BLM框架的精髓；

2、本課程緊抓彌補(bǔ)現(xiàn)狀與未來目標(biāo)的“差距”主線，教會學(xué)員如何識別機(jī)會，通過創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計抓住彌補(bǔ)差距的機(jī)會，把機(jī)會變成策略和實(shí)施計劃；

3、詳解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）方法，教會學(xué)員將業(yè)務(wù)規(guī)劃轉(zhuǎn)化為經(jīng)營計劃（BP），闡述BP與年度預(yù)算和KPI的關(guān)系，指導(dǎo)學(xué)員如何將經(jīng)營計劃真正落地執(zhí)行。

課程大綱

第一部分 全景案例預(yù)演練

第二部分 BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃概述

1、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次及其相互關(guān)系和聚焦的不同內(nèi)容有哪些?

2、華為戰(zhàn)略規(guī)劃的組織體系是怎樣的？

3、華為SP和BP的流程又是怎樣的？

4、BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的介紹及各階段主要輸出

第三部分 雙差分析與戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計（BLM STEP 1-STEP 2）

1、理解什么是業(yè)績差距什么是機(jī)會差距

2、差距分析方法和過程，輸出差距分析報告

3、產(chǎn)品線（或事業(yè)部）的戰(zhàn)略意圖由哪些內(nèi)容構(gòu)成？

4、通過某機(jī)電控股集團(tuán)的總體戰(zhàn)略制定案例，演示BLM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法過程和產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標(biāo)的分解。

5、案例演練：針對全景案例進(jìn)行差距分析和戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計的演練

第四部分 市場洞察工具、方法和演練（BLM STEP 3）

1、宏觀環(huán)境分析的方法、過程和案例分享

2、行業(yè)吸引力分析的方法、過程和案例分享

3、行業(yè)競爭性分析的方法、過程和案例分享

4、競爭對手分析的方法、過程和案例分享

5、客戶需求分析的方法、過程和案例分享

6、產(chǎn)品線成長能力分析的方法、過程和案例分享

7、產(chǎn)品線盈利能力分析的方法、過程和案例分享

8、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位評估的方法、過程和案例分享

9、當(dāng)前產(chǎn)品組合分析的方法、過程和案例分享

10、內(nèi)部運(yùn)營能力分析方法、過程和案例分享

11、SWOT綜合分析

12、對產(chǎn)品線當(dāng)前業(yè)務(wù)設(shè)計的評估

13、案例演練：針對全景案例進(jìn)行市場洞察的演練

第五部分 業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計（BLM STEP 4）

1、市場洞察識別出的機(jī)會分別在哪些細(xì)分市場？

2、如何評估并選擇哪些細(xì)分市場為目標(biāo)市場？

3、各細(xì)分市場應(yīng)當(dāng)提供哪種定位的產(chǎn)品？

4、各細(xì)分市場通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)增長？

5、每一條增長途徑需要哪些創(chuàng)新方式來支持？

6、如何把上述策略整合成新的業(yè)務(wù)設(shè)計？

7、每一個目標(biāo)細(xì)分市場在新的業(yè)務(wù)設(shè)計下的收入預(yù)測與差距評估

8、案例演練：針對全景案例進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計的演練

第六部分 業(yè)務(wù)策略及業(yè)務(wù)計劃（BML STEP 5）

1、業(yè)務(wù)計劃所需的市場洞察、戰(zhàn)略目標(biāo)及業(yè)務(wù)設(shè)計的相2、關(guān)信息的收集和整理

3、細(xì)分市場戰(zhàn)略目標(biāo)回顧和價值定位回顧

4、細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃各要素的具體戰(zhàn)略行動

5、整合和優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃

6、產(chǎn)品線所有產(chǎn)品的優(yōu)先級評估及排序

7、輸出產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合

8、輸出產(chǎn)品線的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

9、理解產(chǎn)品是如何從規(guī)劃進(jìn)入開發(fā)的

第七部分 戰(zhàn)略部署和關(guān)鍵任務(wù)（BLM STEP 6）

1、產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

2、第一年的年度差距有多大？

3、需要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)？（責(zé)）

4、需要哪些關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預(yù)算？（權(quán)）

5、通過哪些績效指標(biāo)（KPI）來評價？（利）

第八部分 組織能力支撐（BLM STEP 7）

1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法

2、理解戰(zhàn)略與組織文化的關(guān)系

3、理解領(lǐng)導(dǎo)力在戰(zhàn)略管理中的作用

4、如何改善組織的氛圍來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？

5、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？

6、如何儲備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才？

第九部分 課程回顧與總結(jié)

專家簡介

原華為產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)  樊輝

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗

15年以上產(chǎn)品研發(fā)管理經(jīng)驗，其中包括十年以上華為工作經(jīng)驗，在戰(zhàn)略規(guī)劃、需求洞察、產(chǎn)品研發(fā)管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，是BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法首創(chuàng)者，所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品多年穩(wěn)居全球市場份額NO.1，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊多次榮獲華為公司級金牌團(tuán)隊、優(yōu)秀PDT、優(yōu)秀LMT等榮譽(yù)。

曾為多家企業(yè)提供產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃和管理體系的咨詢、培訓(xùn)和輔導(dǎo)服務(wù)，以解決客戶痛點(diǎn)為切入點(diǎn)，開發(fā)出大量簡單實(shí)用的定制化流程、工具和方法，深受客戶一致好評。

授課特點(diǎn)

理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗相結(jié)合，提供大量實(shí)用的工具和方法，追求局部突破與全面優(yōu)化的融合、市場拉動與技術(shù)驅(qū)動的融合、人才培養(yǎng)與業(yè)務(wù)發(fā)展的融合，課程實(shí)用性極強(qiáng)。

主講課程

聚焦四個重組，構(gòu)建基于IPD的卓越研發(fā)體系、BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊、洞察人心，用戶需求挖掘與需求管理、基于JTBD的突破式產(chǎn)品創(chuàng)新六把刀……

服務(wù)客戶

一汽大眾、vivo、美的、中國移動、浪潮、鄭州宇通客車、遠(yuǎn)東控股、視源電子科技、廣西柳工機(jī)械、萬維信息技術(shù)、福田戴姆勒汽車……