服務制勝其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

本課程主要針對企業(yè)總經理、副總經理、總監(jiān)、部門經理、市場部人員、銷售部大區(qū)經理、一線服務人員

課程收益:

掌握有關服務營銷的基本概念、理論框架；
掌握服務營銷戰(zhàn)略、策略制定的流程、步驟和方法；
提高服務營銷的觀念與意識，掌握專業(yè)規(guī)范的服務技能與知識；
形成分析、解決服務營銷管理與實踐操作的能力。

課程大綱:

【課程引言】
最新統(tǒng)計資料顯示，中國服務業(yè)以每年10%左右的速度迅猛發(fā)展，2008年產值超過12萬億元，最近幾年占GDP的比重一直維持在40%左右。而發(fā)達國家服務業(yè)占GDP的比重是在70%以上。即使是世界平均水平也是在60%。面對這種情況，國家關于加快發(fā)展服務業(yè)的若干意見提出，到2020年，服務業(yè)的增加值要占到國內生產總值的50%以上。
當今的中國經濟已進入“人人都是服務員，行行都是服務業(yè)，環(huán)環(huán)都是服務鏈，處處都是服務窗口，個個都是服務形象，時時都是服務演出，事事都是服務體現”的服務經濟時代。服務業(yè)的大發(fā)展已經到來，您準備好了嗎
《服務制勝》這門課深入研究了服務業(yè)的特點，逐次展開對顧客的服務期望、服務認知、服務質量、顧客滿意和顧客忠誠等內容的分析，由此建立了服務行業(yè)營銷操作模型。在研究宏觀環(huán)境的基礎上，展開對行業(yè)、顧客、競爭對手等微觀環(huán)境的研究，結合對企業(yè)自身的SWOT分析，通過STP程序，制定企業(yè)的服務營銷戰(zhàn)略。再圍繞7P展開服務策略制定，完整演繹了服務行業(yè)營銷的精髓所在。
《服務制勝》是國內服務行業(yè)營銷領域權威的培訓課程，會教給參訓者全新的思想體系。使您從起步就領先于競爭對手，在服務行業(yè)的競爭中脫穎而出，領先群雄。

【課程特點】
1. 知識體系完整，課程結構嚴謹，讓您最短時間掌握服務營銷架構，為自己的企業(yè)找到營銷突破方向。
2. 講師結合自己多年實戰(zhàn)經驗，從理念地引導，到技能地訓練，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
3. 融合中國本土近年最成功服務案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
4. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念――結構、流程――方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
5. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

【課時設置】
18小時
【培訓形式】
采用講解、小組討論、案例分析、練習、角色扮演、分享及講師講解的方法，啟發(fā)式、互動式教學。
【課程大綱】
第一部分 服務營銷基礎
第一模塊：客戶服務基礎
客戶服務管理的4個特性
服務營銷三角形
服務營銷的7PS組合
服務質量與客戶期望值的差距
第二模塊：顧客的服務認知
服務品質的5個構面
影響顧客滿意度的5大因素
忠誠客戶的5大特征
提升客戶忠誠度的4大類12種方法

第二部分 服務營銷環(huán)境研究
第三模塊：了解顧客的期望
服務業(yè)調查計劃的5項標準
服務業(yè)市場調查的12項要素
研究市場調查結果的4種方法
關聯分析與差異化營銷
第四模塊：營銷分析是一切創(chuàng)新的原點
消費者購買行為與心理分析
行業(yè)的3種模型
競爭者分析的三種方法
企業(yè)分析的十字架

第三部分 服務戰(zhàn)略制定
第五模塊：市場細分與營銷戰(zhàn)略
STP模型
市場細分的8種主要變量
定位的10種方法
差異化的6種表現
第四部分 服務策略展開
第六模塊：服務開發(fā)與設計
新服務的6大種類
新服務開發(fā)過程的9步驟
服務藍圖
制勝的MOT
第七模塊：服務定價
服務定價的3種理論
4種服務價格策略
產品定價流程圖
價格策略創(chuàng)新案例
第八模塊：服務的分銷
服務供給的2種主要中間商
特許經營的5大要點
通過代理人和經紀人分銷服務
電子分銷的8種方法
第九模塊：整合性服務營銷溝通
溝通與服務營銷三角形
有效溝通的6個步驟
服務溝通的6類渠道
整合服務營銷溝通的4種方法
第十模塊：員工在服務傳遞中的角色
服務利潤鏈
提高員工高服務質量的5項工作
授權員工與服務滿意度
內部顧客服務檢查的6步驟
第十一模塊：無形服務有形展現
服務設施的4大類型
服務設施的5大角色
服務設施影響行為的架構
實體的服務場景設計的10個要點
第十二模塊：客戶服務過程管理
即時化服務的3大要求
人性化服務的5個標準
客戶服務的5大要點
售后服務的5項內容
第十三模塊：抱怨處理與服務補救
顧客抱怨時的4大真正期望
客戶抱怨投訴的4種處理法
客戶服務補救的5個步驟
有效服務反饋系統(tǒng)圖

第四部分 客戶關系管理
第十四模塊：客戶關系管理
顧客保留與利潤提升邏輯循環(huán)
顧客生命價值
客戶保留策略的3大基礎
大規(guī)模定制的4種方法