《服務(wù)禮儀與客戶心理分析》課程大綱
【課程介紹】
商務(wù)環(huán)境中重要的不是“我是誰”，而是別人目光中的“你是誰” 進(jìn)而定義“你的公司是誰”。“商務(wù)禮儀”課程幫助您掌握一些實(shí)用的職業(yè)禮儀和技巧，作為附加值，在商務(wù)環(huán)境中以職業(yè)人的形象脫穎而出，為公司的形象樹立口碑。本課程內(nèi)容緊緊圍繞商務(wù)工作中的常規(guī)活動(dòng)，如電話技巧、拜訪等往往易被忽視的細(xì)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)，讓您從點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)之處，體現(xiàn)一個(gè)“職業(yè)人”與“自然人”的區(qū)別，留給他人專業(yè)化的印象，為公司贏得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
職場(chǎng)的人際互動(dòng)過程中，懂得“察言觀行”的能力就更為重要，不論是跟上司要求加薪，或是與客戶談判價(jià)錢，我們都需要敏銳的觀察力來解讀對(duì)方心意，才能知所進(jìn)退，而圓滿達(dá)成任務(wù)。管理者通過讀心術(shù)可以解讀員工真心內(nèi)心，員工學(xué)會(huì)察言觀色可以提高職業(yè)情商，銷售人員通過了解客戶表情和肢體動(dòng)作能更好把握商機(jī)，快速建立信任收獲訂單達(dá)成。
【參加對(duì)象】：
銷售人員、客服售后、市場(chǎng)推廣等希望提升公司整體客服能力的領(lǐng)導(dǎo)。
【培訓(xùn)形式】：
課程采用了理論講解、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)、分組討論練習(xí)、角色扮演等生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，使學(xué)員在積極參與投入的氛圍內(nèi)最大限度的提升培訓(xùn)效果。
【課程特色】：
課程內(nèi)容追求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。體驗(yàn)式培訓(xùn)注重互動(dòng)參與、在感悟中學(xué)習(xí)獲得積極的智慧體驗(yàn)，提升幸福感和工作績(jī)效，形成獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格。
【課程大綱】
第一單元 讀懂客戶的心
1、什么是心理學(xué)？
（1）研究人和動(dòng)物心理活動(dòng)和行為表現(xiàn)的一門科學(xué)。
（2）心理學(xué) 4 大基礎(chǔ)理念： 知、情、意、行
案例分享：富士康跳樓事件對(duì)我們的啟發(fā)？
（3）心理測(cè)試：你的情商EQ有多高？
（4）參透客戶心理的密碼
角色扮演：如何目測(cè)識(shí)人？
2、如何做到察言觀色
（1）察言觀色的作用
把握客戶心理/見風(fēng)使舵/投其所好/心心相應(yīng)
（2）自信心
實(shí)用技巧：提升自我效能感的方法
（3）觀察力
趣味測(cè)試：你看到了什么？
（4）辨別力
（5）語言力
3、知己知彼，洞悉客戶的心理
（1）解讀客戶購(gòu)買決策的心理過程
（2）望聞問切，讀懂客戶的心
u 看出客戶的愛好脾性
u 聽出客戶的心理需求
u 問出客戶的真實(shí)想法
u 把脈客戶的消費(fèi)心理
第二單元 走進(jìn)客戶的心
1、拉近距離，走進(jìn)客戶的心
（1）解除客戶的心理防線
（2）切中客戶的心理需求
（3）想辦法讓客戶喜歡你
情景模擬：如何快建立信任
2、明察秋毫，掌控客戶的心
（1）照顧好客戶的情緒
u 關(guān)鍵點(diǎn)1、引導(dǎo)客戶的決策心理
u 關(guān)鍵點(diǎn)2、抓住客戶的心理弱點(diǎn)
（2）情緒是什么
互動(dòng)游戲： “我演你猜”
（3）情緒對(duì)我們的影響
u 情緒影響認(rèn)知
u 情緒影響人際交往
案例分析：“踢貓效應(yīng)”我們想到…
u 情緒影響生理健康
心理測(cè)評(píng)：你的情緒穩(wěn)定嗎？
3、情商EQ的五個(gè)維度
（1）了解自己情緒的能力-覺察力
（2）控制自己情緒的能力-管理力
（3）自我激勵(lì)的能力-激勵(lì)力
案例分析：馬云的故事
（4）了解他人情緒的能力-同理力
（5）維系良好人際關(guān)系的能力-整合力
4、悉心經(jīng)營(yíng)，抓牢客戶的心
（1）履行承諾，優(yōu)質(zhì)服務(wù)超預(yù)
（2）關(guān)心幫助，日常維護(hù)暖如流
（3）建立友誼，穩(wěn)固關(guān)系合作久
分組討論：客情維護(hù)方法大全
第三單元 商務(wù)服務(wù)禮儀
1、商務(wù)禮儀和職業(yè)素養(yǎng)
（1）商務(wù)儀表
（2）職業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度
心理測(cè)評(píng)：你的職業(yè)素養(yǎng)多少分？
（3）良好職業(yè)素養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)：
u 像老板一樣專注
u 做一個(gè)時(shí)間管理高手
u 高效執(zhí)行力
u 設(shè)立工作目標(biāo)，按計(jì)劃執(zhí)行
u 自動(dòng)自發(fā)，積極主動(dòng)： 工作不是要我做，而是我要做
u 強(qiáng)烈的責(zé)任心：敢于擔(dān)當(dāng)，敢為人先。
u 化壓力為動(dòng)力
u 學(xué)會(huì)迅速適應(yīng)環(huán)境
2、服務(wù)禮儀文化
（1）商務(wù)儀表
（2）電話禮儀（企業(yè)形象的窗口—十分重要）
u 融入微笑的聲音
u 接打電話的規(guī)范
u 做好電話留言
u 注意時(shí)間差
u 不要煲“電話粥”
（3）留下良好“第一印象”
人際交往心理原則
u 交互原則（愛人者人恒愛之）
u 功利原則（人際交往本質(zhì)是社會(huì)交換）
u 自我價(jià)值保護(hù)原則（自尊心與自我價(jià)值感)
u 人際吸引水平的增減原則
u 情境控制原則
（4）宴請(qǐng)、招待會(huì)、陪車、展會(huì)禮儀
（5）商務(wù)用餐
3、商務(wù)洽談禮儀
（1）約會(huì)和邀請(qǐng)關(guān)鍵點(diǎn)
（2）專業(yè)拜訪
（3）接待技巧
（4）組織會(huì)議
（5）談判安排
（6）書面往來
（7）公司內(nèi)的人際關(guān)系
（8）問候的禮節(jié)禮貌與禁忌
第四單元 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問與答
銷售人員、客服售后、市場(chǎng)推廣等希望提升公司整體客服能力的領(lǐng)導(dǎo)。