培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
1.迫切需要從事市場開拓的企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)部門人員
2.急需改進(jìn)創(chuàng)意，渴望學(xué)習(xí)廣告
心理學(xué)，掌握消費(fèi)者心理動(dòng)向的廣告人
3. 真正希望實(shí)效解決各種職場問題、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的企業(yè)管理者
4. 渴望帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)增加銷售業(yè)績，創(chuàng)新營銷思路的相關(guān)創(chuàng)意總監(jiān)，中高層領(lǐng)導(dǎo)者
5. 所有熱切渴望提升自我心理素養(yǎng)，讓事業(yè)更上一層樓的職場人士
課程收益:
1.讓學(xué)員全面了解廣告心理學(xué)是如何看待和洞察消費(fèi)者心理、人性的理念、掌握相關(guān)實(shí)用方法、工具、流程及常見問題的解決辦法。
2.結(jié)合心理學(xué)識人技巧，通過科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)實(shí)力設(shè)計(jì)和分析，更好的把握消費(fèi)對象的的需求、動(dòng)機(jī)和目的。
3. 從心理學(xué)角度解讀廣告，掌握良好與消費(fèi)大眾同步的相處之道，更有效的領(lǐng)導(dǎo)銷售、營銷團(tuán)隊(duì)摸透“上帝”的心思，使自己立于不敗之地呢，幫助企業(yè)業(yè)績可持續(xù)發(fā)展；
4. 幫助廣告人提升創(chuàng)意維度，從心理學(xué)視角找到真正撥動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)大眾心理的那根弦。
課程大綱:
一.廣告與消費(fèi)者心理學(xué)
廣告戰(zhàn)場 攻心為上 1.“上帝”有時(shí)很任性
2.“我要上好的純啤酒”——顧客有時(shí)并不清楚自己想要什么
3.廣告人VS 消費(fèi)者——“世上是先有雞，還是先有蛋”
4.與“上帝”溝通——不僅僅是廣而告之
5.AIDA階梯——消費(fèi)者從廣告到購買三階段
6.“咦，那是什么 ”——Attention：注意信息
7.“嗯，還不錯(cuò)�！薄狪nteresting：產(chǎn)生興趣
8.“真想把它買下來�！薄狣esire：擁有欲望
9.“好吧，買！”——Action：采取行動(dòng)
第二章 是什么吸引你的眼球 1.每個(gè)人只看到自己想要的——過濾器原理
2.“香車美女”——連帶效應(yīng)
3.男性消費(fèi)者的占有欲
4.女性消費(fèi)者的沖動(dòng)觀
6.“古色古香，我喜歡”
7.“逆文化”——年輕人的最愛
現(xiàn)場互動(dòng)：“80后的記憶”——說出三種小時(shí)候的玩具，思考與當(dāng)代廣告的聯(lián)結(jié)
第三章 消費(fèi)者的廣告抵觸情緒 1.拒絕接觸——消費(fèi)者的防御機(jī)制
2.厭惡自吹自擂——好東西不用做廣告
3.逆反心理——反駁廣告中的論點(diǎn)
4.“事不關(guān)己，高高掛起”——中國人的“集體冷漠潛意識”
5.信息扭曲——先入為主看廣告
現(xiàn)場討論：說出一個(gè)你最討厭的廣告，為什么
二.廣告人心理學(xué)
第一章 廣告通道，暗藏玄機(jī)
1.消費(fèi)者心靈的守門人
2.送給廣告人的“鎮(zhèn)靜藥”——意義先于創(chuàng)意
3.了解消費(fèi)者心中的“七個(gè)錢包”
4.深度交流與共鳴——針對持反對意見的消費(fèi)者
5.字如其人——筆記心理學(xué)
6.身體不會(huì)說謊——關(guān)注細(xì)節(jié)，行為主義心理學(xué)
7.“區(qū)分的藝術(shù)”——因人而異的溝通
9.中國文化背景中的識人技巧
10.特別的愛給特別的你
11.對牛彈琴的啟示——為什么你的廣告搞不定觀眾
第二章 廣告人修養(yǎng)圣經(jīng) 1.廣告的前身是“心理學(xué)”——最先創(chuàng)辦現(xiàn)代化廣告公司的N·W·伊耶曾是牧師
2.測定“心理錢包”——知己知彼，百戰(zhàn)百勝
3.做個(gè)“有心廣告人”——事無大小，有心則靈
4.關(guān)注細(xì)節(jié)，習(xí)慣動(dòng)機(jī)分析
5.學(xué)習(xí)無止境——不是創(chuàng)意不優(yōu)秀，而是消費(fèi)者“感情”太豐富
6.像卡耐基學(xué)習(xí)——挖掘隱藏在人內(nèi)心深處的弱點(diǎn)
7.為巧媳婦找米——需求調(diào)整
美劇《瘋狂廣告人》片段賞析
三.廣告創(chuàng)意心理學(xué)
第一章 洞察人心——廣告篇 1.現(xiàn)場播放三個(gè)廣告——哪個(gè)廣告最令你印象深刻 為什么 討論廣告元素
2.致勝第一步——“閃亮眼球”
3.消費(fèi)者不是傻瓜——給消費(fèi)者遐想空間
4.廣告效果與廣告創(chuàng)意
5.如何喚起對廣告的關(guān)注
6.廣告創(chuàng)意——說服手法
7.廣告注目力調(diào)查——明星效應(yīng)
8.廣告不是姜太公釣魚——愿者上鉤
9.“區(qū)分的藝術(shù)”——因人而異的廣告定位
10.破解觀眾背后的密碼
情景測試：T or F——讀懂觀眾的需求
第二章 廣告靈動(dòng)秘訣——什么是好的廣告創(chuàng)意 1.它是否可以用三十年以上
2.“長生不老的靈丹妙藥”——“流水不腐”
3.聳人聽聞——對照和諧
4.重視“銷售熱點(diǎn)”
5.令消費(fèi)者思考的廣告創(chuàng)意
6.針對洞察力強(qiáng)的消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意
7.利用消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)意
8.完成動(dòng)機(jī)與創(chuàng)意發(fā)散
9.防御競爭品牌——把握尺度的標(biāo)準(zhǔn)
10有效運(yùn)用作為信息源的廣告主和登場人物
第三章 有效廣告的“硬件系統(tǒng)” 1.最“帶感”的廣告文案——化簡為繁
2.合適的依托媒介——靜態(tài)媒體與動(dòng)態(tài)媒體
3.新興推廣方式——網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)設(shè)備廣告植入
4.準(zhǔn)確定位的消費(fèi)群體——去粗存精
5.生動(dòng)的例子——視覺沖擊力
6.廣告創(chuàng)意VS廣告效果
7.廣告創(chuàng)意vs評價(jià)尺度
四.廣告色彩心理學(xué)
第一章 你不知道的色彩心理學(xué) 1.黑白廣告的注目率占46％——彩色印刷的注目率卻高達(dá)84．1％
2.心理色彩學(xué)——時(shí)間效應(yīng)
3.環(huán)境決定色彩——為什么快餐廳選擇暖色調(diào)
4.色彩學(xué)的說服手法
5.動(dòng)感廣告至少需要三種不同“顏色類型”
現(xiàn)場討論：為什么百事可樂是藍(lán)色 雪碧卻選擇綠色
第二章 這是一個(gè)視覺的世界 1.五分鐘進(jìn)入“紅藍(lán)黃綠”的視覺世界
2.集紅色“惡習(xí)”于一身的創(chuàng)意廣告
3.“藍(lán)色廣告”的優(yōu)劣點(diǎn)
4.被賦予人際傳播動(dòng)機(jī)的暖色調(diào)
5.隱形的尺子——圖像記憶VS文字記憶
案例分析：淘寶雙十一地鐵廣告效應(yīng)
第三章 深層心理分析：色彩潛意識 1.自由聯(lián)想——回憶記憶猶新的廣告色彩
2.催眠放松術(shù)——閉上眼睛，看色彩
3.色彩潛意識解析
用中國話說顏色——30個(gè)“中國顏色”
5.投射測驗(yàn)——不同顏色對應(yīng)的產(chǎn)品
培訓(xùn)師介紹：
上海益西
企業(yè)EAP心理援助機(jī)構(gòu)高級EAP顧問、企業(yè)心理培訓(xùn)師
EAP心理輔導(dǎo)師/管理者心靈教練 機(jī)構(gòu)認(rèn)證項(xiàng)目 實(shí)操培訓(xùn)導(dǎo)師
組織診斷分析與壓力預(yù)防對策系統(tǒng)培訓(xùn)師
企業(yè)教練/婚姻家庭治療師/職業(yè)規(guī)劃師
日本EQ-ELP 情商效能溝通訓(xùn)練師
美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)注冊管理師
中國心理學(xué)會(huì)會(huì)員/心理學(xué)碩士
十年國企和外企服務(wù)與管理經(jīng)驗(yàn)，九年企業(yè)EAP心理援助與管理者心靈教練專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。擅長用整合的模式處理婚姻家庭、青少年成長、性格對職業(yè)選擇等如何與原生家庭關(guān)聯(lián)的問題。在對求助者的幫扶教練中，善于發(fā)掘求助者未曾開發(fā)的自我療愈的能力、理念轉(zhuǎn)化的能力和適應(yīng)工作與生活系統(tǒng)平衡的能力。教練中通過覺察、感受、連接、欣賞、放下、替代的溝通互動(dòng)模式，將求助者成長幫扶和輔導(dǎo)納入一個(gè)運(yùn)用咨詢師“本體”－“空性”覺知當(dāng)下的系統(tǒng)當(dāng)中并與求助者建立信任開放的“下對下”的教練關(guān)系，引領(lǐng)求助者看到新的選擇和發(fā)展方向，以最終實(shí)現(xiàn)求助自助的根本幫扶目標(biāo)。
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