培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
新入職的
銷售人員、人事經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理
課程收益:
“去年公司銷售人員的流失率超過了60%，其中6個月以內(nèi)離職的占到其中的80%多，公司總共才30個銷售人員，全年離職的銷售人員卻有45個，為了這些崗位，我需要面試超過200人，不僅招聘工作繁重，成本也居高不下，無效成本超過了50萬”。這是某企業(yè)人事經(jīng)理對我說的話，你意識到銷售人員大量離職給企業(yè)帶來的巨大負(fù)擔(dān)嗎
為銷售人員提供入職的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以有效降低人員離職率，并且快速堅定他們的工作信念、激發(fā)他們的
學(xué)習(xí)熱情、提升他們的銷售能力。
上課后學(xué)員能夠做到：
堅定從事銷售職業(yè)的決心和信心；
快速進(jìn)入到銷售人員的職業(yè)角色；
明確自己的能力提升方向；
了解自己的未來發(fā)展規(guī)劃；
積極主動地加強(qiáng)和同事之間的交流和學(xué)習(xí)；
知道做什么可以讓自己快速成為一名優(yōu)秀的銷售人員
制定下面的能力提升計劃
課程大綱:
課程大綱
1 、當(dāng)前的工作就是世界上最好的職業(yè)
主要
目標(biāo)：堅定學(xué)員從事銷售工作的決心和信心，制定個人的未來發(fā)展方向
教練：通過GROW模型讓大家找到
職業(yè)發(fā)展的思路
互動：討論+分享+練習(xí)：
目標(biāo)是指引我們前進(jìn)的燈塔
對現(xiàn)狀的真實感受是一切行動的前提
對多種可能方式的評估會堅定自己的選擇
當(dāng)下的選擇就是最好的選擇
不讓明天為今天后悔的唯一方法就是現(xiàn)在開始行動
2 、做一個優(yōu)秀的銷售人員
主要目標(biāo)：了解優(yōu)秀銷售人員具備的特征，快速進(jìn)入銷售人員的角色，了解個人職業(yè)發(fā)展需要具備的能力，掌握能力提升的方向
當(dāng)下的行動就是為做一個優(yōu)秀的銷售人員做好準(zhǔn)備
銷售人員的具體工作內(nèi)容
優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)和表現(xiàn)
能力如何在工作過程中表現(xiàn)出來
游戲+競賽：將你的思想裝入最多人的腦袋里
個人銷售
能力評估明確個人銷售能力的提升方向
3 、快速
訓(xùn)練自己成為一個專業(yè)的銷售人員
主要目標(biāo)：知道怎么樣可以快速成為一名優(yōu)秀的銷售人員，掌握優(yōu)秀銷售經(jīng)驗的學(xué)習(xí)方法，掌握快速從實踐中學(xué)習(xí)的方法，制定自己的學(xué)習(xí)計劃
游戲：學(xué)習(xí)一項新技能
討論：
學(xué)會容易學(xué)好難
從會到好的過程
將個人特點發(fā)揮到極致
哪里來的天才
刻意的練習(xí)帶來真正的成長
制定你的學(xué)習(xí)和行動計劃
4 、回顧和總結(jié)
培訓(xùn)師介紹：
復(fù)旦大學(xué)MBA
北大縱橫商學(xué)院 資深講師
復(fù)盟管理咨詢 首席講師
【專注領(lǐng)域】
讓銷售變得更加簡單
銷售方面的咨詢及培訓(xùn)，涉及商業(yè)展示演講，咨詢式銷售技巧，客戶戰(zhàn)略等方面。
【工作經(jīng)驗】
16年銷售及培訓(xùn)工作經(jīng)驗，曾任2家上市公司銷售高管；
11年業(yè)務(wù)開發(fā)及銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，帶領(lǐng)20+人團(tuán)隊，累計完成6+億銷售額；
5年銷售培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗，涉及IT，制造業(yè)，汽車和能源等眾多行業(yè)；
曾面向大型企業(yè)提供涵蓋軟件硬件的解決方案，深諳此類客戶，尤其國企客戶的開發(fā)重點。