培訓(xùn)目標(biāo)：
了解什么是價格分析，掌握價格分析的方法和技巧
了解什么是成本分析，掌握成本分析的方法和技巧
掌握什么情況適合用價格分析，什么情況適合用成本分析
掌握如何有效進(jìn)行價格和成本分析并實施成本降低的工作
掌握如何針對自己企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略
課程大綱
一、 如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
如何通過Cost breakdown 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
二、 如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理
按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費及一般管理費
按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類——材料費、人工費、期間費用
按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費用、間接費用
按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類——固定成本、變動成本
按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本
為什么有些成本不能計入成本——非成本項目
三、如何核算供應(yīng)商的成本
如何事先核算供應(yīng)商成本
估計成本計算的流程
直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關(guān)系
確定成本的方法
如何通過成本和消耗量計算材料費
如何通過加工費率和時間計算加工費
價格的詳細(xì)項目和計算方法
如何制作一個成本報表
四、供應(yīng)商是如何報價的
成本加成定價法
4種加成方式
TCO總成本法
價值定價法
市場結(jié)構(gòu)定價法
4種市場結(jié)構(gòu)如何定價
五、如何評估供應(yīng)商的報價
供應(yīng)商的報價是真實數(shù)據(jù)嗎
怎樣剔除供應(yīng)商報價的水分
盈虧平衡分析
標(biāo)準(zhǔn)成本法
預(yù)期成本與事后成本
如何處理成本分?jǐn)?br />
如何進(jìn)行折舊
ABC作業(yè)成本法
學(xué)習(xí)曲線
六、如何根據(jù)報價進(jìn)行采購決策
如何使用價格分析分析價格分析方法
競爭性方案
與公布價格的比較
歷史對比
內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
如何使用盈虧平衡分析
如何使用敏感度分析
如何使用目標(biāo)成本分析
如何使用VA/VE分析
如何使用數(shù)量折扣分析
如何使用付款與價格條款分析
七、如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險
固定價格法
變動價格法
價格指數(shù)法
公式法
市場投機(jī)法
市場聯(lián)動法
合同中的價格條款
固定價與總價合同
單價合同
成本加酬金合同
計量估價合同
供應(yīng)鏈管理
八、基于不同定價模式的購買策略
即期購買
超前購買
套期保值
產(chǎn)品生命周期與成本管理
導(dǎo)入期（Emergence）
成長期（Growth）
成熟期（Maturity）
衰退期（Decline）
戰(zhàn)略供應(yīng)商購買策略
杠桿供應(yīng)商購買策略
瓶頸供應(yīng)商購買策略
一般供應(yīng)商購買策略
終極購買策略：競爭三角形
課程主講
宮老師
教育及資格認(rèn)證：
采購管理高級培訓(xùn)師，中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長、中國物流采購聯(lián)合會專家組專家、美國職業(yè)認(rèn)證CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)講師
講師經(jīng)歷與專長：
宮老師曾先后在DELPHI、VOLVO等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強公司，歷任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，此期間，曾訪問過美國、日本、英國、法國、德國、瑞典、俄羅斯等20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。宮老師接觸過各行各業(yè)的采購模式，對設(shè)備采購、套期保值、價格預(yù)測等有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對供應(yīng)商評估與選擇、績效考核、強勢供應(yīng)商應(yīng)對、成本控制、項目采購、流程再造、采購文化等有獨到的見解，其精心設(shè)計的采購系列課程有：《采購人員綜合技能提升》、《供應(yīng)商評估、選擇與管理》、《采購流程中的成本控制》、《實用降低采購成本技術(shù)》、《戰(zhàn)略采購》等精品課程。
培訓(xùn)經(jīng)驗及培訓(xùn)風(fēng)格：
宮老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，參加課程的有汽車、電子、機(jī)械、化工、物流等各行業(yè)幾千家企業(yè)，比如：大連蘇爾壽、美芝制冷、蒙牛集團(tuán)、海爾集團(tuán)、愛立信、飛利浦、西門子、巴斯夫、中廣核電、上海泰科、無錫博世、寧波方太集團(tuán)、德爾福、圣戈班、一汽集團(tuán)、印尼紙業(yè)、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車、英格索蘭、BP石油、上海整合包裝、優(yōu)必勝軸承、美國奧創(chuàng)工業(yè)、帝斯曼（中國）、阿克蘇諾貝爾、聯(lián)合利華、法雷奧、沃爾沃、柯尼卡美能達(dá)、聯(lián)合利華、宇通汽車、美國約翰迪爾、Swatch 瑞表集團(tuán)、萬安集團(tuán)，富士康等數(shù)百家知名企業(yè).
宮老師豐富的從業(yè)經(jīng)驗及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性，學(xué)員普遍的評價是實用性強、案例豐富、幽默生動，來自企業(yè)實際的案例扎實而豐富，能夠與學(xué)員產(chǎn)生共鳴，也深得企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的好評，因此很多學(xué)員把宮老師的課程推薦給同事、朋友。其課程也深得企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的好評！
采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和管理人員.