培訓(xùn)內(nèi)容:
學(xué)習(xí)投資：3200元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等) 學(xué)員對(duì)象：企業(yè)全體營(yíng)銷管理者，營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理等營(yíng)銷精英人員課程收益：
1、學(xué)會(huì)儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障；
2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃；
3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；
4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃；
5、說(shuō)服客戶對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)感興趣。
課程大綱：
一、鐵軍
銷售團(tuán)隊(duì)的組建
1、
銷售人員需要哪些特質(zhì)
2、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)
銷售團(tuán)隊(duì)
3、鍛造團(tuán)隊(duì)的幾條途徑
二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1、
銷售人員行動(dòng)力的根源
2、設(shè)定業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
3、樹(shù)立標(biāo)桿榜樣
4、訓(xùn)練提升產(chǎn)能
三、制勝客戶的
銷售6步法
1、診斷過(guò)濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)
2、判斷
銷售商機(jī)——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息
3、挖掘潛在需求—如何找到客戶做決定的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
4、說(shuō)服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理
5、提出生意要求——成交客戶需要什么素質(zhì)和方法
6、鞏固維護(hù)關(guān)系—如何把服務(wù)和
銷售結(jié)合為一個(gè)整體
四、要結(jié)果，更要抓過(guò)程
1、過(guò)程管理需要做好的工作
業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
2、抓好過(guò)程管理，追求結(jié)果導(dǎo)向
3、目標(biāo)管理干部3要訣
講師介紹：
陳震
澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商培訓(xùn)講座碩士學(xué)位，上海交大客座講師；
香港華人國(guó)際商學(xué)校上層力課程特聘教授；
《贏家大教室》電視網(wǎng)絡(luò)教學(xué)欄目特地約請(qǐng)講師；
影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)白領(lǐng)飛鷹訓(xùn)練營(yíng)和新兵訓(xùn)練營(yíng)興辦教練；
十五年的市場(chǎng)銷行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座經(jīng)驗(yàn)；
特長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練幫助指導(dǎo)；
為數(shù)百家中外大中型公司教課移動(dòng)商學(xué)院、做專項(xiàng)幫助指導(dǎo)咨詢；那里面被安利（中國(guó)）企業(yè)、分眾傳媒集團(tuán)企業(yè)等多家跨國(guó)公司常年特聘銷行會(huì)談講師。