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課程編號(hào):18411 查看完整版課程大綱
時(shí)間地點(diǎn):2014/7/24日 至 2014/7/27日 上海培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):4天
主講老師:專家(查看該老師更多課程)
課程價(jià)格:¥元/位(更多優(yōu)惠請(qǐng)致電020-31041068)
會(huì)員價(jià)格:¥元/位(免費(fèi)注冊(cè)博課會(huì)員)
課程類別:國(guó)學(xué)心理學(xué) (查看該類別更多課程)
所有排期:
培訓(xùn)內(nèi)容:

培訓(xùn)受眾:

1.迫切需要從事市場(chǎng)開拓的企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)部門人員

2.急需改進(jìn)創(chuàng)意,渴望學(xué)習(xí)廣告心理學(xué),掌握消費(fèi)者心理動(dòng)向的廣告人

3. 真正希望實(shí)效解決各種職場(chǎng)問題、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的企業(yè)管理者

4. 渴望帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)增加銷售業(yè)績(jī),創(chuàng)新營(yíng)銷思路的相關(guān)創(chuàng)意總監(jiān),中高層領(lǐng)導(dǎo)者

5. 所有熱切渴望提升自我心理素養(yǎng),讓事業(yè)更上一層樓的職場(chǎng)人士

課程收益:

1.讓學(xué)員全面了解廣告心理學(xué)是如何看待和洞察消費(fèi)者心理、人性的理念、掌握相關(guān)實(shí)用方法、工具、流程及常見問題的解決辦法

2.結(jié)合心理學(xué)識(shí)人技巧,通過科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)實(shí)力設(shè)計(jì)和分析,更好的把握消費(fèi)對(duì)象的的需求、動(dòng)機(jī)和目的。

3.從心理學(xué)角度解讀廣告,掌握良好與消費(fèi)大眾同步的相處之道,更有效的領(lǐng)導(dǎo)銷售、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)摸透“上帝”的心思,使自己立于不敗之地呢,幫助企業(yè)業(yè)績(jī)可持續(xù)發(fā)展; 

4. 幫助廣告人提升創(chuàng)意維度,從心理學(xué)視角找到真正撥動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)大眾心理的那根弦。

課程大綱:

一.廣告與消費(fèi)者心理學(xué)
廣告戰(zhàn)場(chǎng) 攻心為上1.“上帝”有時(shí)很任性
2.“我要上好的純啤酒”——顧客有時(shí)并不清楚自己想要什么
3.廣告人VS 消費(fèi)者——“世上是先有雞,還是先有蛋”
4.與“上帝”溝通——不僅僅是廣而告之
5.AIDA階梯——消費(fèi)者從廣告到購(gòu)買三階段
6.“咦,那是什么 ”——Attention:注意信息
7.“嗯,還不錯(cuò)!薄狪nteresting:產(chǎn)生興趣
8.“真想把它買下來!薄狣esire:擁有欲望
9.“好吧,買!”——Action:采取行動(dòng)

第二章 是什么吸引你的眼球1.每個(gè)人只看到自己想要的——過濾器原理
2.“香車美女”——連帶效應(yīng)
3.男性消費(fèi)者的占有欲
4.女性消費(fèi)者的沖動(dòng)觀
6.“古色古香,我喜歡”
7.“逆文化”——年輕人的最愛
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):“80后的記憶”——說出三種小時(shí)候的玩具,思考與當(dāng)代廣告的聯(lián)結(jié)

第三章 消費(fèi)者的廣告抵觸情緒1.拒絕接觸——消費(fèi)者的防御機(jī)制
2.厭惡自吹自擂——好東西不用做廣告
3.逆反心理——反駁廣告中的論點(diǎn)
4.“事不關(guān)己,高高掛起”——中國(guó)人的“集體冷漠潛意識(shí)”
5.信息扭曲——先入為主看廣告
現(xiàn)場(chǎng)討論:說出一個(gè)你最討厭的廣告,為什么
二.廣告人心理學(xué)
第一章 廣告通道,暗藏玄機(jī)
1.消費(fèi)者心靈的守門人
2.送給廣告人的“鎮(zhèn)靜藥”——意義先于創(chuàng)意
3.了解消費(fèi)者心中的“七個(gè)錢包”
4.深度交流與共鳴——針對(duì)持反對(duì)意見的消費(fèi)者
5.字如其人——筆記心理學(xué)
6.身體不會(huì)說謊——關(guān)注細(xì)節(jié),行為主義心理學(xué)
7.“區(qū)分的藝術(shù)”——因人而異的溝通
9.中國(guó)文化背景中的識(shí)人技巧
10.特別的愛給特別的你
11.對(duì)牛彈琴的啟示——為什么你的廣告搞不定觀眾

第二章 廣告人修養(yǎng)圣經(jīng)1.廣告的前身是“心理學(xué)”——最先創(chuàng)辦現(xiàn)代化廣告公司的N·W·伊耶曾是牧師
2.測(cè)定“心理錢包”——知己知彼,百戰(zhàn)百勝
3.做個(gè)“有心廣告人”——事無大小,有心則靈
4.關(guān)注細(xì)節(jié),習(xí)慣動(dòng)機(jī)分析
5.學(xué)習(xí)無止境——不是創(chuàng)意不優(yōu)秀,而是消費(fèi)者“感情”太豐富
6.像卡耐基學(xué)習(xí)——挖掘隱藏在人內(nèi)心深處的弱點(diǎn)
7.為巧媳婦找米——需求調(diào)整
美劇《瘋狂廣告人》片段賞析
三.廣告創(chuàng)意心理學(xué)
第一章 洞察人心——廣告篇1.現(xiàn)場(chǎng)播放三個(gè)廣告——哪個(gè)廣告最令你印象深刻 為什么 討論廣告元素
2.致勝第一步——“閃亮眼球”
3.消費(fèi)者不是傻瓜——給消費(fèi)者遐想空間
4.廣告效果與廣告創(chuàng)意
5.如何喚起對(duì)廣告的關(guān)注
6.廣告創(chuàng)意——說服手法
7.廣告注目力調(diào)查——明星效應(yīng)
8.廣告不是姜太公釣魚——愿者上鉤
9.“區(qū)分的藝術(shù)”——因人而異的廣告定位
10.破解觀眾背后的密碼
情景測(cè)試:T or F——讀懂觀眾的需求

第二章 廣告靈動(dòng)秘訣——什么是好的廣告創(chuàng)意1.它是否可以用三十年以上
2.“長(zhǎng)生不老的靈丹妙藥”——“流水不腐”
3.聳人聽聞——對(duì)照和諧
4.重視“銷售熱點(diǎn)”
5.令消費(fèi)者思考的廣告創(chuàng)意
6.針對(duì)洞察力強(qiáng)的消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意
7.利用消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)意
8.完成動(dòng)機(jī)與創(chuàng)意發(fā)散
9.防御競(jìng)爭(zhēng)品牌——把握尺度的標(biāo)準(zhǔn)
10有效運(yùn)用作為信息源的廣告主和登場(chǎng)人物

第三章 有效廣告的“硬件系統(tǒng)”1.最“帶感”的廣告文案——化簡(jiǎn)為繁
2.合適的依托媒介——靜態(tài)媒體與動(dòng)態(tài)媒體
3.新興推廣方式——網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)設(shè)備廣告植入
4.準(zhǔn)確定位的消費(fèi)群體——去粗存精
5.生動(dòng)的例子——視覺沖擊力
6.廣告創(chuàng)意VS廣告效果
7.廣告創(chuàng)意vs評(píng)價(jià)尺度
四.廣告色彩心理學(xué)
第一章 你不知道的色彩心理學(xué)1.黑白廣告的注目率占46%——彩色印刷的注目率卻高達(dá)84.1%
2.心理色彩學(xué)——時(shí)間效應(yīng)
3.環(huán)境決定色彩——為什么快餐廳選擇暖色調(diào)
4.色彩學(xué)的說服手法
5.動(dòng)感廣告至少需要三種不同“顏色類型”
現(xiàn)場(chǎng)討論:為什么百事可樂是藍(lán)色 雪碧卻選擇綠色

第二章 這是一個(gè)視覺的世界1.五分鐘進(jìn)入“紅藍(lán)黃綠”的視覺世界
2.集紅色“惡習(xí)”于一身的創(chuàng)意廣告
3.“藍(lán)色廣告”的優(yōu)劣點(diǎn)
4.被賦予人際傳播動(dòng)機(jī)的暖色調(diào)
5.隱形的尺子——圖像記憶VS文字記憶
案例分析:淘寶雙十一地鐵廣告效應(yīng)

第三章 深層心理分析:色彩潛意識(shí)1.自由聯(lián)想——回憶記憶猶新的廣告色彩
2.催眠放松術(shù)——閉上眼睛,看色彩
3.色彩潛意識(shí)解析
用中國(guó)話說顏色——30個(gè)“中國(guó)顏色”
5.投射測(cè)驗(yàn)——不同顏色對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品

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培訓(xùn)對(duì)象:

1.迫切需要從事市場(chǎng)開拓的企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)部門人員2.急需改進(jìn)創(chuàng)意,渴望學(xué)習(xí)廣告心理學(xué),掌握消費(fèi)者心理動(dòng)向的廣告人3. 真正希望實(shí)效解決各種職場(chǎng)問題、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的企業(yè)管理者4. 渴望帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)增加銷售業(yè)績(jī),創(chuàng)新營(yíng)銷思路的相關(guān)創(chuàng)意總監(jiān),中高層領(lǐng)導(dǎo)者5. 所有熱切渴望提升自我心理素養(yǎng),讓事業(yè)更上一層樓的職場(chǎng)人士

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