所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

公司董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理及營銷人員等。

課程收益:

從經(jīng)營環(huán)境、組織變革到領(lǐng)導(dǎo)工作創(chuàng)新三個維度，學(xué)習(xí)和掌握系統(tǒng)創(chuàng)新的基本思維和方法，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在道、法、術(shù)、器四個層面的營銷工作創(chuàng)新和變革管理，拓寬營銷思路，促進(jìn)營銷工作突破性改善和提升。本課程在北京大學(xué)營銷總裁班授課，受到學(xué)員肯定和好評。

課程大綱:

課程大綱：

主題一：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與營銷創(chuàng)新
1. 營銷創(chuàng)新的意義
→ 時代背景與營銷創(chuàng)新
2. 中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級
→ 重振企業(yè)家精神
3. 企業(yè)必須進(jìn)行系統(tǒng)營銷創(chuàng)新
→ 系統(tǒng)營銷創(chuàng)新的四個層面
→ 系統(tǒng)的改進(jìn)和系統(tǒng)的放棄。
4. 營銷觀念創(chuàng)新能力
→ 本質(zhì)思考能力
→ 環(huán)境掃描能力
→ 系統(tǒng)思考能力
5. 應(yīng)用工具：《四維度系統(tǒng)檢視表》
主題二：組織變革與制度創(chuàng)新
1. 組織變革所需的領(lǐng)導(dǎo)技能
→ 價值探索
→ 心理定格
→ 創(chuàng)造氛圍
→ 行為塑造
2. 激發(fā)創(chuàng)新的變量
→ 有機(jī)式結(jié)構(gòu)和組織邊界
→ 塑造回應(yīng)顧客的組織文化
3. 營銷創(chuàng)新的組織障礙及對策
4. 如何克服變革阻力
→ 變革推動者可以使用七種策略：
→ 探討：關(guān)鍵組織問題及對策
5. 應(yīng)用工具：《組織創(chuàng)新能力變量檢視表》
主題三：營銷思維突破
1. 當(dāng)今營銷面臨的思維轉(zhuǎn)變
2. 需要創(chuàng)造性解決的經(jīng)典營銷問題
3. 營銷創(chuàng)新的個體障礙及對策
4. 如何提升營銷人員的創(chuàng)造力
主題四：商業(yè)模式創(chuàng)新
1. 轉(zhuǎn)型期為營銷帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
2. 商業(yè)模式的要素
3. 基于客戶價值的商業(yè)模式創(chuàng)新
→ 新時期商業(yè)模式的特征
4. 顛覆規(guī)則創(chuàng)新
→ 價值鏈與關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)
→ 以顧客價值為導(dǎo)向的創(chuàng)新技法
5. 創(chuàng)新要素配置
主題五：全腦時代的營銷策略創(chuàng)新
1. 全腦營銷的基本思維
2. 全腦營銷需把握好“三性”
3. 只有占領(lǐng)頭腦，才會占有市場
4. “想吃魚”和“魚想吃什么 ”
5. 用“腦”思考 用“心”營銷
6. 打動人心勝于以理服人
7. 全腦營銷與整合營銷
8. 營銷創(chuàng)意訓(xùn)練
主題六：逆向營銷
1. 營銷手段和目的的顛倒
2. 目標(biāo)顛倒。案例：目標(biāo)倒推、魯冠球的“反向OEM”運(yùn)作
3. 特性和效用的顛倒。案例：販賣貧窮。
4. 顛覆傳統(tǒng)營銷游戲規(guī)則。
主題七：市場和客戶關(guān)系開發(fā)創(chuàng)新
1. 從銷售者到關(guān)系管理者
2. 掌握更多的客戶管理知識
3. 集成的客戶管理
4. 創(chuàng)新的價格體系。
主題八：產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)創(chuàng)新
1. 智能產(chǎn)品
2. 電子化服務(wù)
3. 個性化解決方案
4. 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的障礙及對策

培訓(xùn)師介紹：

  柳瑞軍，中層領(lǐng)導(dǎo)力和管理創(chuàng)新培訓(xùn)專家、清華大學(xué)總裁班授課講師、北京大學(xué)營銷總裁班特聘講師、前沿講座簽約講師、2011年[前沿金壇獎]杰出管理導(dǎo)師、國際培訓(xùn)師協(xié)會金牌培訓(xùn)師、IPTS 高級國際職業(yè)培訓(xùn)師、美國 ICQAC 高級職業(yè)培訓(xùn)師、CMC國際注冊管理咨詢師、中科院心理所EAP中心簽約咨詢師，有近10年在國家機(jī)關(guān)工作經(jīng)歷，10多年在合資企業(yè)、國企、民營等集團(tuán)公司擔(dān)任總經(jīng)理等高管工作經(jīng)歷，熟悉不同行業(yè)和所有制企業(yè)的特點(diǎn)，深知管理中存在的問題，擅長對管理問題進(jìn)行本質(zhì)分析和系統(tǒng)思考，倡導(dǎo)簡單有效的解決管理問題之道，思維開闊，授課生動。長期為黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位、500強(qiáng)企業(yè)、上市公司、大型集團(tuán)公司進(jìn)行管理培訓(xùn)，深獲贊譽(yù)和好評！
柳瑞軍著作：編寫《錘煉道德品質(zhì)》、《企業(yè)道德建設(shè)》等兩本行業(yè)指定培訓(xùn)教材。
擅長培訓(xùn)領(lǐng)域：中層管理技能、領(lǐng)導(dǎo)力和管理創(chuàng)新。

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