培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷人員等。
課程收益:
從經(jīng)營(yíng)環(huán)境、組織變革到領(lǐng)導(dǎo)工作創(chuàng)新三個(gè)維度，學(xué)習(xí)和掌握
系統(tǒng)創(chuàng)新的基本思維和方法，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在道、法、術(shù)、器四個(gè)層面的營(yíng)銷工作創(chuàng)新和變革管理，拓寬營(yíng)銷思路，促進(jìn)營(yíng)銷工作突破性改善和提升。本課程在北京大學(xué)營(yíng)銷
總裁班授課，受到學(xué)員肯定和好評(píng)。
課程大綱:
課程大綱：
主題一：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與
營(yíng)銷創(chuàng)新1. 營(yíng)銷創(chuàng)新的意義
→ 時(shí)代背景與營(yíng)銷創(chuàng)新
2. 中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)
→ 重振企業(yè)家精神
3. 企業(yè)必須進(jìn)行系統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新
→ 系統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新的四個(gè)層面
→ 系統(tǒng)的改進(jìn)和系統(tǒng)的放棄。
4. 營(yíng)銷觀念創(chuàng)新能力
→ 本質(zhì)思考能力
→ 環(huán)境掃描能力
→ 系統(tǒng)思考能力
5. 應(yīng)用工具：《四維度系統(tǒng)檢視表》
主題二：組織變革與制度創(chuàng)新
1. 組織變革所需的領(lǐng)導(dǎo)技能
→ 價(jià)值探索
→ 心理定格
→ 創(chuàng)造氛圍
→ 行為塑造
2. 激發(fā)創(chuàng)新的變量
→ 有機(jī)式結(jié)構(gòu)和組織邊界
→ 塑造回應(yīng)顧客的組織文化
3. 營(yíng)銷創(chuàng)新的組織障礙及對(duì)策
4. 如何克服變革阻力
→ 變革推動(dòng)者可以使用七種策略：
→ 探討：關(guān)鍵組織問(wèn)題及對(duì)策
5. 應(yīng)用工具：《組織創(chuàng)新能力變量檢視表》
主題三：營(yíng)銷思維突破
1. 當(dāng)今營(yíng)銷面臨的思維轉(zhuǎn)變
2. 需要?jiǎng)?chuàng)造性解決的經(jīng)典營(yíng)銷問(wèn)題
3. 營(yíng)銷創(chuàng)新的個(gè)體障礙及對(duì)策
4. 如何提升營(yíng)銷人員的創(chuàng)造力
主題四：商業(yè)模式創(chuàng)新
1. 轉(zhuǎn)型期為營(yíng)銷帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
2. 商業(yè)模式的要素
3. 基于客戶價(jià)值的商業(yè)模式創(chuàng)新
→ 新時(shí)期商業(yè)模式的特征
4. 顛覆規(guī)則創(chuàng)新
→ 價(jià)值鏈與關(guān)鍵創(chuàng)新點(diǎn)
→ 以顧客價(jià)值為導(dǎo)向的創(chuàng)新技法
5. 創(chuàng)新要素配置
主題五：全腦時(shí)代的營(yíng)銷策略創(chuàng)新
1. 全腦營(yíng)銷的基本思維
2. 全腦營(yíng)銷需把握好“三性”
3. 只有占領(lǐng)頭腦，才會(huì)占有市場(chǎng)
4. “想吃魚(yú)”和“魚(yú)想吃什么 ”
5. 用“腦”思考 用“心”營(yíng)銷
6. 打動(dòng)人心勝于以理服人
7. 全腦營(yíng)銷與整合營(yíng)銷
8. 營(yíng)銷創(chuàng)意訓(xùn)練
主題六：逆向營(yíng)銷
1. 營(yíng)銷手段和目的的顛倒
2. 目標(biāo)顛倒。案例：目標(biāo)倒推、魯冠球的“反向OEM”運(yùn)作
3. 特性和效用的顛倒。案例：販賣貧窮。
4. 顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷游戲規(guī)則。
主題七：市場(chǎng)和客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)創(chuàng)新
1. 從銷售者到關(guān)系管理者
2. 掌握更多的客戶管理知識(shí)
3. 集成的客戶管理
4. 創(chuàng)新的價(jià)格體系。
主題八：產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新
1. 智能產(chǎn)品
2. 電子化服務(wù)
3. 個(gè)性化解決方案
4. 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的障礙及對(duì)策
培訓(xùn)師介紹：
柳瑞軍，中層領(lǐng)導(dǎo)力和
管理創(chuàng)新培訓(xùn)專家、清華大學(xué)總裁班授課講師、北京大學(xué)營(yíng)銷總裁班特聘講師、前沿講座簽約講師、2011年[前沿金壇獎(jiǎng)]杰出管理導(dǎo)師、國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)金牌培訓(xùn)師、IPTS 高級(jí)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、美國(guó) ICQAC 高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師、CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師、中科院心理所EAP中心簽約咨詢師，有近10年在國(guó)家機(jī)關(guān)工作經(jīng)歷，10多年在合資企業(yè)、國(guó)企、民營(yíng)等集團(tuán)公司擔(dān)任總經(jīng)理等高管工作經(jīng)歷，熟悉不同行業(yè)和所有制企業(yè)的特點(diǎn)，深知管理中存在的問(wèn)題，擅長(zhǎng)對(duì)管理問(wèn)題進(jìn)行本質(zhì)分析和系統(tǒng)思考，倡導(dǎo)簡(jiǎn)單有效的解決管理問(wèn)題之道，思維開(kāi)闊，授課生動(dòng)。長(zhǎng)期為黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位、500強(qiáng)企業(yè)、上市公司、大型集團(tuán)公司進(jìn)行管理培訓(xùn)，深獲贊譽(yù)和好評(píng)！
柳瑞軍著作：編寫《錘煉道德品質(zhì)》、《企業(yè)道德建設(shè)》等兩本行業(yè)指定培訓(xùn)教材。
擅長(zhǎng)培訓(xùn)領(lǐng)域：中層管理技能、領(lǐng)導(dǎo)力和管理創(chuàng)新。
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