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課程編號:59176 查看完整版課程大綱
時(shí)間地點(diǎn):歡迎來電預(yù)約培訓(xùn)時(shí)間 建議培訓(xùn)時(shí)長:2天以上
主講老師:曹勇(查看該老師更多課程)
課程價(jià)格:¥0元/位(更多優(yōu)惠請致電400-685-6825)
會員價(jià)格:¥0元/位(免費(fèi)注冊博課會員)
課程類別:銷售管理 (查看該類別更多課程)
培訓(xùn)內(nèi)容:

課程背景

銷售人員常說:市場不好?客戶質(zhì)量不高?產(chǎn)品質(zhì)量有缺陷?客戶說得挺好,就是不行動?…..銷售是門學(xué)科,也是一門藝術(shù)。頂尖的銷售人員都是經(jīng)過不斷磨礪、學(xué)習(xí)而成就出來的,無論你從事的是何種銷售行業(yè),你所面對的都是客戶,成功銷售的幾個(gè)基本過程和步驟都是一樣的。
所以具備并不斷使用這些能力與知識,是成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員所不可或缺的必備條件。從事多年的銷售經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),超過80%的業(yè)務(wù)行銷人員,他們要不是根本不具備這些知識及能力,就是所具備的知識能力太過于片斷而不全面。從而導(dǎo)致了自信心的低落。
造成了在量的客戶資源的浪費(fèi)以及無效率的銷售行為。為了增強(qiáng)銷售信心并提高企業(yè)的銷售業(yè)績,本人結(jié)合2年的一線地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)理論知識,整理出銷售成交八連環(huán),整體鏈條上提供方法工具,話術(shù)模型;在內(nèi)容上實(shí)操落地、簡單實(shí)用,深受學(xué)員好評。

課程目標(biāo)

● 學(xué)會用8種心態(tài)建立積極場域(Ground),讓自己在不同的銷售階段用八種心態(tài)營造積極主動的銷售狀態(tài),影響帶動客戶,營造良好的銷售狀態(tài);
●掌握八個(gè)環(huán)節(jié)步步遞進(jìn), 梳理面談流程(Process),成交不是一開始就要銷售產(chǎn)品,而是按照客戶的接受流程進(jìn)行推進(jìn),每一步都在為成交做準(zhǔn)備;
● 應(yīng)用36個(gè)有效的銷售技巧(Skill)締結(jié)成交,在良好的氛下,抓住機(jī)會、步步推進(jìn),促動成交,打造成功銷售的"GPS"
● 通過團(tuán)隊(duì)討論、訓(xùn)練、呈現(xiàn)、PK,學(xué)員從知道到做到,做到到應(yīng)用,系統(tǒng)全面的掌握銷售溝通的成交技巧。

課程大綱

● 學(xué)會用8種心態(tài)建立積極場域(Ground),讓自己在不同的銷售階段用八種心態(tài)營造積極主動的銷售狀態(tài),影響帶動客戶,營造良好的銷售狀態(tài);
●掌握八個(gè)環(huán)節(jié)步步遞進(jìn), 梳理面談流程(Process),成交不是一開始就要銷售產(chǎn)品,而是按照客戶的接受流程進(jìn)行推進(jìn),每一步都在為成交做準(zhǔn)備;
● 應(yīng)用36個(gè)有效的銷售技巧(Skill)締結(jié)成交,在良好的氛下,抓住機(jī)會、步步推進(jìn),促動成交,打造成功銷售的"GPS"
● 通過團(tuán)隊(duì)討論、訓(xùn)練、呈現(xiàn)、PK,學(xué)員從知道到做到,做到到應(yīng)用,系統(tǒng)全面的掌握銷售溝通的成交技巧。

培訓(xùn)對象:

銷售經(jīng)理、一線銷售人員

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開課城市: