公司高管、管理人員

課程背景

課程背景 2018年，海爾集團(tuán)營(yíng)業(yè)額2661億元，利潤(rùn)總額打破331億元。連續(xù)9年位列全球大型家電第一品牌。海爾作為中國(guó)最具代表性的傳統(tǒng)企業(yè)，成功實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的華麗轉(zhuǎn)身。 作為一家擁有36年歷史的傳統(tǒng)家電制造企業(yè)，為了擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾在戰(zhàn)略、模式、組織、薪酬、產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面進(jìn)行了深入的創(chuàng)新，甚至是顛覆性的變革。作為一家在中國(guó)本土創(chuàng)立和發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，海爾對(duì)中國(guó)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊有著深刻的體會(huì)，海爾的管理創(chuàng)新非常值得國(guó)內(nèi)廣大傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

課程目標(biāo)

課程目標(biāo) ▲ 深入了解和學(xué)習(xí)海爾集團(tuán)在“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”方面的探索與成功實(shí)踐； ▲ 深入了解和學(xué)習(xí)海爾集團(tuán)在“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”方面的探索與成功實(shí)踐； ▲ 深入了解和學(xué)習(xí)海爾集團(tuán)在“互聯(lián)網(wǎng)+住居”方面的探索與成功實(shí)踐： ▲ 深入了解和學(xué)習(xí)海爾集團(tuán)在電商發(fā)展方面的探索和成功實(shí)踐； ▲ 深入了解海爾集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐 ▲ 通過(guò)學(xué)習(xí)海爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，形成對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)思考和判斷。

課程大綱

課程大綱
導(dǎo)引：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的海爾
1.海爾集團(tuán)介紹
2海爾的發(fā)展歷程簡(jiǎn)介
3.小組研討：沒(méi)落的日本家電巨頭
4.時(shí)代的企業(yè)：海爾

第一講 海爾集團(tuán)的“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”解讀
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品特征
3.大規(guī)模制造PK大規(guī)模定制
4.視頻分享：一次在線定制海爾熱水器的完美體驗(yàn)
5.工業(yè)4.0與海爾的互聯(lián)工廠
6.海爾互聯(lián)工廠實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)條件
7.海爾互聯(lián)工廠實(shí)施歷程與整體規(guī)劃
8.實(shí)施互聯(lián)工廠后取得的創(chuàng)新成果

第二講 海爾集團(tuán)的“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”解讀
1.案例分享：阿里202年“雙十一”的悲催往事
2.物流界的“滴滴打車”：海爾日日順物流模式解讀
3.遍布社區(qū)的一線銷售大軍：十萬(wàn)安裝服務(wù)人員的社群營(yíng)銷
4.海爾B2C電商發(fā)展中的困惑與成功實(shí)踐
5.天貓平臺(tái)上的份額之爭(zhēng)：海爾電商PK美的電商
6.海爾網(wǎng)上定制平臺(tái)：眾創(chuàng)會(huì)
7.海爾C2C電商：月銷3億的順逛小店
8.海爾B2B電商：海爾工業(yè)服務(wù)平臺(tái)的百億目標(biāo)
9.社區(qū)最后一百米：海爾樂(lè)家智能快遞柜
10.海爾的新零售解讀：線上+線下+物流

第三講 海爾集團(tuán)的“互聯(lián)網(wǎng)+住居”解讀
1.思考題：哪些人是購(gòu)買家電的“剛需”人群
2.海爾家居B2B的營(yíng)銷“大招”：帶融資方案的銷售
3.小組研討：個(gè)人家庭裝修有哪些痛點(diǎn)？
4.海爾有住網(wǎng)：為個(gè)人家庭裝修而生，家庭裝修的顛覆者
5.互聯(lián)網(wǎng)裝修成功的秘密：標(biāo)準(zhǔn)化+個(gè)性化

第四講 海爾集團(tuán)的產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷創(chuàng)新
一、海爾集團(tuán)的產(chǎn)品創(chuàng)新
1.海爾基于痛點(diǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新
案例解讀：海爾熱水器基于痛點(diǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新
案例解讀：海爾智能馬桶基于痛點(diǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新
2.海爾開(kāi)放式創(chuàng)新解讀
案例解讀：海爾免清洗洗衣機(jī)的誕生之路
案例解讀：海爾雷神筆記本產(chǎn)品的開(kāi)放式創(chuàng)新
二、海爾集團(tuán)的營(yíng)銷創(chuàng)新
1.案例分享：互聯(lián)網(wǎng)思維與村長(zhǎng)競(jìng)選
2.基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷公式
3.爭(zhēng)奪流量入口之戰(zhàn)：聚焦細(xì)分市場(chǎng)
4.爭(zhēng)奪流量入口之戰(zhàn)：社群營(yíng)銷
5.爭(zhēng)奪流量入口之戰(zhàn)：電商布局
6.爭(zhēng)奪流量入口之戰(zhàn)：來(lái)自裝修市場(chǎng)的“剛需”
7.爭(zhēng)奪流量入口之戰(zhàn)：新媒體PK傳統(tǒng)媒體

第五講海爾集團(tuán)的管理模式創(chuàng)新
一、海爾人單合一管理模式創(chuàng)新
1.什么是人單合一
2.人單合一與其他管理模式的關(guān)系
3.自主經(jīng)營(yíng)體與小微創(chuàng)客
4.人單合一落地工具：戰(zhàn)略損益表解讀
5.人單合一的目標(biāo)：企業(yè)平臺(tái)化、員工創(chuàng)客化、用戶個(gè)性化
二、人單合一與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)
1.業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司孵化模式
（1）雷神筆記本的創(chuàng)業(yè)案例
（2）智能馬桶產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)案例
（3）電商團(tuán)隊(duì)從職能部門(mén)到創(chuàng)業(yè)公司
（4）主業(yè)強(qiáng)相關(guān)創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)與管理方式
2.業(yè)務(wù)弱相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司孵化模式
（1）小帥影院的創(chuàng)業(yè)案例
（2）主業(yè)弱相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)與管理方式
3.業(yè)務(wù)非相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司孵化模式
（1）有住網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)案例
（2）樂(lè)家智能快遞柜創(chuàng)業(yè)案例
（3）智能語(yǔ)音產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)案例（失敗案例）
4.外部創(chuàng)客到海爾平臺(tái)創(chuàng)業(yè)孵化模式
（1）海爾孵化外部創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)模式
（2）創(chuàng)客空間與風(fēng)投資源
5.國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式
（1）韓都衣舍的三人小組制
（2）永輝超市的“小CEO”
（3）昌盛日電的農(nóng)場(chǎng)主計(jì)劃
三、人單合一與創(chuàng)業(yè)平臺(tái)打造
1.創(chuàng)客學(xué)院
2.創(chuàng)客空間
3.創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室
4.創(chuàng)客工廠
5.創(chuàng)客金融
6.創(chuàng)客綜合服務(wù)

綜合呈現(xiàn)：
海爾互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型給我們的啟示