培訓內(nèi)容:
課程背景
課程背景
2018年，海爾集團營業(yè)額2661億元，利潤總額打破331億元。連續(xù)9年位列全球大型家電第一品牌。海爾作為中國最具代表性的傳統(tǒng)企業(yè)，成功實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時代的華麗轉(zhuǎn)身。
作為一家擁有36年歷史的傳統(tǒng)家電制造企業(yè)，為了擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代，海爾在戰(zhàn)略、模式、組織、薪酬、產(chǎn)品、營銷等方面進行了深入的創(chuàng)新，甚至是顛覆性的變革。作為一家在中國本土創(chuàng)立和發(fā)展起來的企業(yè)，海爾對中國的經(jīng)營環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊有著深刻的體會，海爾的管理創(chuàng)新非常值得國內(nèi)廣大傳統(tǒng)企業(yè)學習和借鑒。
課程目標
課程目標
▲ 深入了解和學習海爾集團在“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”方面的探索與成功實踐；
▲ 深入了解和學習海爾集團在“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”方面的探索與成功實踐；
▲ 深入了解和學習海爾集團在“互聯(lián)網(wǎng)+住居”方面的探索與成功實踐：
▲ 深入了解和學習海爾集團在電商發(fā)展方面的探索和成功實踐；
▲ 深入了解海爾集團在互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新實踐
▲ 通過學習海爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，形成對企業(yè)轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)思考和判斷。
課程大綱
課程大綱
導引：互聯(lián)網(wǎng)時代的海爾
1.海爾集團介紹
2海爾的發(fā)展歷程簡介
3.小組研討：沒落的日本家電巨頭
4.時代的企業(yè)：海爾
第一講 海爾集團的“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”解讀
1.移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來
2.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品特征
3.大規(guī)模制造PK大規(guī)模定制
4.視頻分享：一次在線定制海爾熱水器的完美體驗
5.工業(yè)4.0與海爾的互聯(lián)工廠
6.海爾互聯(lián)工廠實現(xiàn)的基礎條件
7.海爾互聯(lián)工廠實施歷程與整體規(guī)劃
8.實施互聯(lián)工廠后取得的創(chuàng)新成果
第二講 海爾集團的“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”解讀
1.案例分享：阿里202年“雙十一”的悲催往事
2.物流界的“滴滴打車”：海爾日日順物流模式解讀
3.遍布社區(qū)的一線銷售大軍：十萬安裝服務人員的社群營銷
4.海爾B2C電商發(fā)展中的困惑與成功實踐
5.天貓平臺上的份額之爭：海爾電商PK美的電商
6.海爾網(wǎng)上定制平臺：眾創(chuàng)會
7.海爾C2C電商：月銷3億的順逛小店
8.海爾B2B電商：海爾工業(yè)服務平臺的百億目標
9.社區(qū)最后一百米：海爾樂家智能快遞柜
10.海爾的新零售解讀：線上+線下+物流
第三講 海爾集團的“互聯(lián)網(wǎng)+住居”解讀
1.思考題：哪些人是購買家電的“剛需”人群
2.海爾家居B2B的營銷“大招”：帶融資方案的銷售
3.小組研討：個人家庭裝修有哪些痛點？
4.海爾有住網(wǎng)：為個人家庭裝修而生，家庭裝修的顛覆者
5.互聯(lián)網(wǎng)裝修成功的秘密：標準化+個性化
第四講 海爾集團的產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新
一、海爾集團的產(chǎn)品創(chuàng)新
1.海爾基于痛點的產(chǎn)品創(chuàng)新
案例解讀：海爾熱水器基于痛點的產(chǎn)品創(chuàng)新
案例解讀：海爾智能馬桶基于痛點的產(chǎn)品創(chuàng)新
2.海爾開放式創(chuàng)新解讀
案例解讀：海爾免清洗洗衣機的誕生之路
案例解讀：海爾雷神筆記本產(chǎn)品的開放式創(chuàng)新
二、海爾集團的營銷創(chuàng)新
1.案例分享：互聯(lián)網(wǎng)思維與村長競選
2.基于互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷公式
3.爭奪流量入口之戰(zhàn)：聚焦細分市場
4.爭奪流量入口之戰(zhàn)：社群營銷
5.爭奪流量入口之戰(zhàn)：電商布局
6.爭奪流量入口之戰(zhàn)：來自裝修市場的“剛需”
7.爭奪流量入口之戰(zhàn)：新媒體PK傳統(tǒng)媒體
第五講海爾集團的管理模式創(chuàng)新
一、海爾人單合一管理模式創(chuàng)新
1.什么是人單合一
2.人單合一與其他管理模式的關系
3.自主經(jīng)營體與小微創(chuàng)客
4.人單合一落地工具：戰(zhàn)略損益表解讀
5.人單合一的目標：企業(yè)平臺化、員工創(chuàng)客化、用戶個性化
二、人單合一與內(nèi)部創(chuàng)業(yè)
1.業(yè)務強相關創(chuàng)業(yè)公司孵化模式
（1）雷神筆記本的創(chuàng)業(yè)案例
（2）智能馬桶產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)案例
（3）電商團隊從職能部門到創(chuàng)業(yè)公司
（4）主業(yè)強相關創(chuàng)業(yè)的特點與管理方式
2.業(yè)務弱相關創(chuàng)業(yè)公司孵化模式
（1）小帥影院的創(chuàng)業(yè)案例
（2）主業(yè)弱相關產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的特點與管理方式
3.業(yè)務非相關創(chuàng)業(yè)公司孵化模式
（1）有住網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)案例
（2）樂家智能快遞柜創(chuàng)業(yè)案例
（3）智能語音產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)案例（失敗案例）
4.外部創(chuàng)客到海爾平臺創(chuàng)業(yè)孵化模式
（1）海爾孵化外部創(chuàng)業(yè)公司的運營模式
（2）創(chuàng)客空間與風投資源
5.國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式
（1）韓都衣舍的三人小組制
（2）永輝超市的“小CEO”
（3）昌盛日電的農(nóng)場主計劃
三、人單合一與創(chuàng)業(yè)平臺打造
1.創(chuàng)客學院
2.創(chuàng)客空間
3.創(chuàng)客實驗室
4.創(chuàng)客工廠
5.創(chuàng)客金融
6.創(chuàng)客綜合服務
綜合呈現(xiàn)：
海爾互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型給我們的啟示