所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

品牌商及廠商 計劃啟動電商的品牌商、廠商的老板及電商負責人

課程收益:

抽絲剝繭，把握線上線下發(fā)展的脈搏，解析網(wǎng)絡營銷本質與規(guī)律
解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨孤九式，以行業(yè)屬性為基礎設計網(wǎng)絡盈利基因
透析自營電商和與代運營商合作的優(yōu)缺點
通過大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助企業(yè)進行量身定制
博采眾長，借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例，學而師習之
全局在胸，制定網(wǎng)絡營銷規(guī)劃，搭上E時代方舟
內(nèi)煉心法，修煉網(wǎng)絡營銷內(nèi)功，獨步江湖
組建高凝聚力的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)隊，亮劍于網(wǎng)絡營銷
精準營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業(yè)營銷成本
創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式
幫助企業(yè)完成線上線下相結合的網(wǎng)絡營銷達爾文式進化。
附件與工具：
數(shù)十家電商運營營銷方案的分享
多達100個各大行業(yè)電商視覺素材分享

課程大綱:

一、 課程主題
品牌成功電商之路（天貓和淘寶實戰(zhàn)篇）
二、 課程導語
2013年的雙11有突破350億的目標，標志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來臨！
第一個段子：一個毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗的人開了一家餐館，僅兩個月時間，就實現(xiàn)了所在商場餐廳坪效第一名；VC投資6000萬，估值4億元人民幣，這家餐廳是雕爺牛腩。
第二個段子：這是一個淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡堅果銷售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時間，累計銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個品牌是三只松鼠。
第三個段子：這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達到126億元；2013上半年銷售額達到132.7億元，預計全年銷售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達100億美元，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，這就是小米。
電商平臺是讓企業(yè)或個人提供網(wǎng)上交易的電子平臺，商務活動則是從虛擬的網(wǎng)絡空間到現(xiàn)實社會交易的過程。企業(yè)是選擇第三方平臺還是獨立平臺，自營還是尋求第三方代理商合作運營 之前的優(yōu)缺點如何 如何實現(xiàn)電商的整合營銷
我們每天被不同的廣告所包圍，為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無法記起；為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點擊量卻能差距十倍 店鋪首頁的布局怎樣才是合理的 產(chǎn)品描述的邏輯又是怎樣展開的 三流設計師怎樣才能作出一流的設計
單品營銷不同時期的標題如何調(diào)整 店鋪不同階段標題及權重該如何調(diào)整 如何挖掘產(chǎn)品的賣點提升自己產(chǎn)品的溢價空間，爭取更多的合理利潤
隨著淘寶競爭的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蠻快速成長的店鋪將日益失去其競爭力。避開盲目的店鋪操盤行為，讓數(shù)據(jù)提供運營的指導，回歸商業(yè)零售本質，數(shù)據(jù)解讀商品、客戶之間的關系。
三、課程目的
抽絲剝繭，把握線上線下發(fā)展的脈搏，解析網(wǎng)絡營銷本質與規(guī)律
解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨孤九式，以行業(yè)屬性為基礎設計網(wǎng)絡盈利基因
透析自營電商和與代運營商合作的優(yōu)缺點
通過大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助企業(yè)進行量身定制
博采眾長，借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例，學而師習之
全局在胸，制定網(wǎng)絡營銷規(guī)劃，搭上E時代方舟
內(nèi)煉心法，修煉網(wǎng)絡營銷內(nèi)功，獨步江湖
組建高凝聚力的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)隊，亮劍于網(wǎng)絡營銷
精準營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業(yè)營銷成本
創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式
幫助企業(yè)完成線上線下相結合的網(wǎng)絡營銷達爾文式進化。
附件與工具：
數(shù)十家電商運營營銷方案的分享
多達100個各大行業(yè)電商視覺素材分享
四、 課程內(nèi)容
第一部 淘寶和天貓深度剖析 電商行業(yè)趨勢的白皮書
一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務雙11活動的引爆點-350億帶來的巨變
天貓雙十一背后的故事
數(shù)據(jù)解讀1：天貓雙十一主會場、分會場及聚劃算品牌銷量
數(shù)據(jù)解讀2：雙十一天貓的競爭對手B2C平臺表現(xiàn)
數(shù)據(jù)解讀3：雙十一帶來的傳統(tǒng)行業(yè)的商務電子化的變革
二、 “獨孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡營銷二十條實戰(zhàn)法則
互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維 【小米案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡約思維 【海爾案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維 【阿芙案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維 【360案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維 【QQ案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會化思維 【微信案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維 【銀泰案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺思維 【BAT案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】
三、天貓和淘寶的電商運營本質透析
1. 品牌入駐淘寶和天貓常見的2種運營方案
運營方案1：原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經(jīng)營法則
-【案例分析：某服裝類目案例】
運營方案2： 新品牌，從線上發(fā)展再將其延伸到線下，以此實現(xiàn)線上線下聯(lián)動
-【案例分析：某家電入淘案例】
2. 商務“電子化”的三種運營模式
-模式1 電商資本
-【案例分析：某服裝電商案例】
-模式2 電商品牌
-【案例分析：成熟品牌案例分析】
-模式3 盈利主義
-【案例分析：某家居案例】
3. 輕松進入淘寶/天貓的運作模式（自營VS代運營）
（1）自建電商團隊。店鋪運營 數(shù)據(jù)致勝 【某品牌運營方案分享】
（2）與代運營團隊合作的預防針【某品牌代運營合作方案分享】

淘寶和天貓運營實戰(zhàn)
一、視覺營銷篇
（1）廣告圖設計3大心法
-廣告圖設計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】
-廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】
-廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣點案例演示】
（2）廣告圖設計4大技法
-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
-風格表里如一【系列案例演示】
-構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】
-細節(jié)決定效應【系列案例演示】
（3）寶貝詳情頁的設計分析
-寶貝詳情頁設計的4大模塊思路
-5大招式消除購物疑慮【案例演示】
-6個情感因素留住消費者【案例演示】
-詳情頁轉換的4大因素和5個注意點【案例演示】
-N種關聯(lián)方式來促成交易【案例演示】
（4）代表性電商品牌的視覺素材欣賞
二、寶貝賣點挖掘文案篇
（1） 淘寶/天貓賣點文案互動-現(xiàn)場制定類目行業(yè)的文案
（2） 產(chǎn)品賣點提煉的9大螺旋式方案
-【各大類目案例分析】
三、電商渠道引流篇
（1）淘寶和天貓的自然流量和付費流量導圖演示
（2）淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
（5）全網(wǎng)營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】
四、精英團隊組建篇
（1）淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
（2）不同階段電商團隊組建的規(guī)劃
（3）店鋪運營中的績效管理
【素材：淘寶店鋪運營人員5部門8崗位績效列表】
五、淘寶和天貓店鋪成功篇
（1）簡單三招，雙12輕松成交34萬【案例】
（2）雙11品牌復盤，你也可以決戰(zhàn)下一個光棍節(jié)【案例】
（3）家居某類目店鋪的成功故事【案例】
適合對象
品牌商及廠商 計劃啟動電商的品牌商、廠商的老板及電商負責人

培訓師介紹：

  *12年互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C、O2O電商領域（淘寶和天貓運營）互聯(lián)網(wǎng)9大思維、網(wǎng)絡營銷、電子商務渠道實戰(zhàn)與咨詢管理經(jīng)驗。深諳淘寶和天貓、聚劃算、京東、一號店、易迅等電商平臺的類目運營推廣思路和規(guī)劃，實際操盤店鋪運營經(jīng)歷天貓雙11和淘寶雙12的大促活動經(jīng)驗。熟悉小米、七匹狼、韓都衣舍、貝爾萊德、小熊電器、麥包包、駱駝、茵曼、POUCH等品牌打造實操模式和線上線下全渠道一體化成功經(jīng)驗。
*在傳統(tǒng)企業(yè)成功轉型互聯(lián)網(wǎng)電子商務、品牌電子商務網(wǎng)絡渠道搭建和管理、獨立平臺搭建和線上線下結合的O2O營銷、微信微博微營銷、店鋪和平臺運營能力提升方面擁有豐富的理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
*工作經(jīng)歷
*曾工作于美國GE電子、嘉樂集團、阿里集團、淘寶天貓等，先后任職美國GE電子和嘉樂集團（港資）營銷部總監(jiān)、阿里巴巴集團KA運營總監(jiān)。任職阿里巴巴集團期間致力于電商職業(yè)化內(nèi)訓和實操，服務群體為高校、培訓機構和咨詢機構。
*任職阿里巴巴集團的天貓良無限事業(yè)部期間以“品牌宣傳門戶+優(yōu)質商品推薦中心”理念來打造全供應鏈平臺，操盤大型KA品牌服裝、母嬰和3C類目運營，曾帶隊創(chuàng)造一年6個億的營銷額。
*現(xiàn)從事電子商務顧問和運營類培訓領域。資深電子商務培訓師、網(wǎng)絡營銷顧問專家。為多家母嬰、服裝服飾、3C數(shù)碼家電的電商品牌商特聘顧問（報喜鳥、紅孩兒、嘟迪等）。銷售技巧專家、管理技能專家、營銷管理專家、網(wǎng)絡營銷資深專家顧問、團隊建設、中層管理培訓企業(yè)導師。
*教育背景：
畢業(yè)于南京市國際關系學院

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