培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
第一講:一個(gè)市場是如何被激活的
一、究竟什么是有效的市場
1.擁有一群實(shí)際存在的顧客;
2.這些顧客普遍都有某些需求;
3.有一系列產(chǎn)品和服務(wù)來滿足其需求;
4.在決定購買時(shí),市場中的消費(fèi)者相互參考。
二、撬動(dòng)市場的杠桿力量之一:意見參考效應(yīng)
1.提供有意義的新奇性;
2.創(chuàng)造知識(shí)落差;
3.綁定分享話題;
三、撬動(dòng)市場的杠桿力量之二:展示效應(yīng)
1.獨(dú)特性:讓產(chǎn)品形象跟同類產(chǎn)品區(qū)隔開;
2.統(tǒng)一性:所有的產(chǎn)品能夠用統(tǒng)一形象元素;
3.外顯性:產(chǎn)品使用能夠被群體內(nèi)其他人看到
案例:戴比爾斯:左手代表我們,右手代表自己。
現(xiàn)場演練:運(yùn)用意見參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理,對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行市場化設(shè)計(jì)。
第二講:跳出文案看文案
一、文案設(shè)計(jì)過程的四個(gè)層級(jí)
1.戰(zhàn)略層;
2.感受層;
3.內(nèi)容層;
4.表達(dá)層;
二、走出自嗨文案的怪圈
1.文案,嗨的是自己還是用戶
2.是什么樣的習(xí)慣讓我們陷入自嗨
3.為什么用戶視角難以做到
4.如何做到用戶視角
三、廣告吸引了用戶,但他們?yōu)楹螀s不買
1.文案解決了用戶的興趣問題,卻沒有解決風(fēng)險(xiǎn)問題;
2.功能/健康風(fēng)險(xiǎn);
3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);
4.時(shí)間風(fēng)險(xiǎn);
5.社交風(fēng)險(xiǎn);
6.心理風(fēng)險(xiǎn)
四、如何讓文案促成購買
1.廣告訴求變消除負(fù)面為提升正面;
2.消除功能/健康風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法;
3.消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法;
4.消除時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法;
5.消除社交風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法;
6.消除心理風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法;
案例:我是米粉我買小米不是因?yàn)槲覜]錢,而是因?yàn)槲沂前l(fā)燒友。
現(xiàn)場演練:從用戶視角出發(fā),為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份有銷售力的文案。
第三講新媒體中的文案
一、2016,新媒體不是媒體
1.為什么微信投入那么多錢,就是看不到效果呢
2.媒體產(chǎn)品化如何讓媒體滿足需求;
3.產(chǎn)品媒體化如何讓產(chǎn)品傳遞信息;
4.一切皆產(chǎn)品,一切皆媒體。
二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風(fēng)喚雨
1.我們?yōu)槭裁葱枰粋(gè)群體
2.劃分相似性群體;
3.尋找敵人;
4.制造不合理;
5.領(lǐng)袖號(hào)召。
案例:六小齡童未能上春晚。
現(xiàn)場演練:為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案。
總結(jié)、回顧
培訓(xùn)師介紹:
孫瑋志老師。
華南師范大學(xué)文學(xué)博士美國德克薩斯州立大學(xué)訪問學(xué)者15年的文案設(shè)計(jì)、軟文營銷教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任:廣東醫(yī)科大學(xué)人文與管理學(xué)院助理研究員中國寫作學(xué)會(huì)/中國屈原學(xué)會(huì)/中華博士聯(lián)合會(huì)理事曾任:天創(chuàng)廣告藝術(shù)中心董事總經(jīng)理/創(chuàng)意總監(jiān)公關(guān)專家、媒體人、專欄專家/顧問、資深編輯內(nèi)蒙古師范大學(xué),碩士,文藝學(xué)專業(yè),研究方向:文學(xué)創(chuàng)作論華南師范大學(xué),博士,中國古代文學(xué)專業(yè),研究方向:中國古代文論美國德克薩斯州立大學(xué),訪問學(xué)者,創(chuàng)意寫作專業(yè),研究方向:廣告創(chuàng)意與軟文營銷