課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)

掌握狼性實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧

學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案

學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變

掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益

掌握組織客戶銷售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換

課程綱要

第一單元：狼道精神，狀態(tài)決定成敗

【前言：市場(chǎng)的不景氣,客戶難纏,任務(wù)的壓力……等等這些是否已經(jīng)讓你疲憊不堪 如何能迅速調(diào)整狀態(tài)，解決厭煩工作的心態(tài)、永久保持激情狀態(tài)、養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的習(xí)慣、不斷提升自己、成長(zhǎng)自己這對(duì)于每一位銷售人員都是需要去思考的問(wèn)題，要知道狀態(tài)決定成敗!】

1、 清晰夢(mèng)想、堅(jiān)持目標(biāo)

2、 強(qiáng)烈欲望、堅(jiān)定決心

3、 危機(jī)意識(shí)、永不滿足

4、 堅(jiān)定信念、超凡自信

5、 全力以赴、大量行動(dòng)

6、 堅(jiān)持不懈、絕不放棄

第二單元 換個(gè)角度，學(xué)賣先學(xué)買

【前言：我們無(wú)數(shù)次的期望客戶買我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，買和賣其實(shí)很多內(nèi)在的很有趣的規(guī)律，而我們卻經(jīng)常只是站在銷售的角度考慮如何賣，為什么不換個(gè)方向，站在客戶的角度去想想客戶是怎么做出購(gòu)買決策的 當(dāng)我們知道了客戶為什么買的時(shí)候，我們就針對(duì)性的賣，如果我們掌握好了，銷售做起來(lái)必定會(huì)事半功倍!】

7、 新形勢(shì)下的銷售人員價(jià)值主張

8、 以客戶為中心，學(xué)賣先學(xué)買

9、 消費(fèi)者心理分析

10、 購(gòu)買的五大條件是什么

11、 客戶購(gòu)買的心路歷程是怎樣的

12、 榜樣模式解析

第三單元 中國(guó)式營(yíng)銷的核心關(guān)鍵——信任

【前言：40%的銷售來(lái)自客戶信任，如果你沒(méi)有與潛在客戶建立信任，那你將失去80%的市場(chǎng)。信任是購(gòu)買環(huán)節(jié)里最稀缺的資源，在當(dāng)前社會(huì)，我們都要直面信任度的挑戰(zhàn)，信任不是一朝一夕建立的，你要像保護(hù)自己的眼睛一樣去維護(hù)別人對(duì)你的信任�！�

1、 客戶為什么不信任我們

2、 不信任的“動(dòng)機(jī)”危機(jī)

3、 客戶關(guān)系如何有效推進(jìn)

4、 視頻分析

第四單元 需求的探尋與引導(dǎo)

【前言：在銷售工作中，任何一個(gè)銷售人員都會(huì)碰到形形色色的客戶。那么，我們銷售人員面對(duì)不同的客戶是否認(rèn)真地將這些客戶進(jìn)行分類 是否有意識(shí)地尋找他們之間潛藏的內(nèi)在關(guān)系及規(guī)律 是否想過(guò)用最簡(jiǎn)單的方法將這些客戶進(jìn)行合理化整合 】

1、 我們的客戶哪些不一樣

2、 不同類型客戶需求要如何挖掘

3、 怎樣輕松幫客戶建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

4、 如