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培訓(xùn)受眾:

融資租賃公司市場(chǎng)人員、設(shè)備制造公司市場(chǎng)與銷(xiāo)售人員

課程收益:

融資租賃是集融資與融物、貿(mào)易與技術(shù)更新于一體的新型貿(mào)易方式，對(duì)于設(shè)備使用者來(lái)說(shuō)，只須付少量資金就能使用到所需設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，相當(dāng)于為企業(yè)提供了一筆中長(zhǎng)期貸款；對(duì)于設(shè)備生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，是一種促銷(xiāo)手段，通過(guò)為用戶提供金融服務(wù)，加強(qiáng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。在這種背景下，融資租賃成為2012年最受矚目的埋頭賺錢(qián)行業(yè)。與融資租賃發(fā)展相比，融資租賃行業(yè)在管理水平上有待進(jìn)一步提升，尤其是融資租賃利益相關(guān)者各方對(duì)于利益分割及風(fēng)險(xiǎn)管理一直存在爭(zhēng)議與摩擦，致使很多融資租賃交易被扼殺在復(fù)雜的談判之中。講師集在融資租賃談判與合同設(shè)計(jì)中的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)講解如何分析融資租賃各方利益點(diǎn)，在滿足共同利益的基礎(chǔ)上，如何切割利益制作融資租賃方案，并對(duì)融資租賃合同關(guān)鍵條款設(shè)計(jì)提出了獨(dú)特意見(jiàn)。

課程大綱:

一、朝核六方會(huì)談失敗的啟示
二、融資租賃合同四方會(huì)談角色分析
1、設(shè)備租賃方利益點(diǎn)與角色分析
2、設(shè)備制造方利益點(diǎn)與角色分析
3、融資租賃公司利益點(diǎn)與角色分析
4、銀行利益點(diǎn)與角色分析
三、融資租賃方案關(guān)鍵因素
1、如何對(duì)設(shè)備租賃方盡職調(diào)查
2、融資租賃四方共同利益與融資方案設(shè)計(jì)
3、融資租賃四方?jīng)_突利益與細(xì)節(jié)處理
4、融資租賃涉及合同基本條款
四、融資租賃各方風(fēng)險(xiǎn)管理
1、設(shè)備租賃方風(fēng)險(xiǎn)管理
2、設(shè)備制造方風(fēng)險(xiǎn)管理
3、融資租賃公司風(fēng)險(xiǎn)管理
4、銀行風(fēng)險(xiǎn)管理
5、如何融合融資租賃四方風(fēng)險(xiǎn)管理措施
五、融資租賃合同談判
1、如何發(fā)起融資租賃合同談判
2、談判各方優(yōu)勢(shì)地位分析
3、破解信息黑幕
4、融資租賃關(guān)鍵條款討價(jià)還價(jià)與利益交換
5、最佳替代方案
6、融資租賃常見(jiàn)僵局對(duì)策與破解
六、融資租賃合同簽訂與履行
1、如何結(jié)束談判
2、融資租賃涉及合同順序與效力
3、備忘錄、意向書(shū)的法律地位
4、融資租賃合同履約關(guān)鍵環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管理

培訓(xùn)師介紹：

  王冰律師，公司法律風(fēng)險(xiǎn)管理專家，20年律師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，擔(dān)任過(guò)多家公司法律顧問(wèn)，具有豐富的法律實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)法律和公司管理的結(jié)合有深刻的見(jiàn)解。曾任過(guò)大學(xué)法律系民商法教師，現(xiàn)供職于承義律師事務(wù)所上海分所。擅長(zhǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、勞動(dòng)、合同、投資等法律業(yè)務(wù)。
王冰律師對(duì)公司法律風(fēng)險(xiǎn)管理具有深入研究，專業(yè)領(lǐng)域主要包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、公司法、勞動(dòng)法和合同法。在這些領(lǐng)域，王冰律師具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。著作有《知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行》、《完美的商業(yè)秘密管理》、《人力資源管理的法律地圖》、《合同時(shí)代的生存》等。
在勞動(dòng)法領(lǐng)域，王冰律師代理勞動(dòng)仲裁、勞動(dòng)訴訟案件近千起，幫多家客戶設(shè)計(jì)人力資源管理制度、文件。王冰律師對(duì)人力資源管理與勞動(dòng)法的結(jié)合有深入研究。