運營視角下的房地產營銷決策其它上課時間：

房地產企業(yè)董事長、CEO、營銷副總、項目總；營銷板塊策劃經理、總監(jiān)，銷售經理、總監(jiān)等中高層管理者，房地產代理機構等。

【課程背景】
2020年突如其來的黑天鵝事件—新冠疫情的爆發(fā)，在給2020年中國經濟造成極大影響的同時，房地產也面臨前所未有的危機。
在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？疫情后期，從營銷角度上來看，危與機在哪里？經過這次黑天鵝事件，客戶購房心理究竟有什么變化？對產品有哪些新的訴求？營銷有什么啟發(fā)？從營銷策略上我們需要作出什么變化？一旦出現(xiàn)轉機，市場變暖，我們做好準備沒有？這是每個營銷管理層都要思考和回答的問題。
本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析，來改變房地產傳統(tǒng)的營銷思維，分享實際有效的營銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系。站在運營視角進行營銷決策，含重難點項目突破邏輯，項目全營銷基礎邏輯（定位及推廣），商業(yè)及車位等容易滯重資產的開發(fā)及銷售突破等。
【課程收益】
1、資深專家與您共同完成運營視角下的房地產營銷決策邏輯，實現(xiàn)項目價值最大化。
2、解析項目營銷過程中的常見誤區(qū)，并規(guī)避項目定位的錯誤對后期營銷造成的影響。
3、培養(yǎng)公司運營視角的營銷決策，培養(yǎng)正確的項目定位，營銷提升工作邏輯與思路，工作方法可復制。
4、通過不同場景案例解析產品線規(guī)劃、產品標準研發(fā)，提升項目溢價能力。

課程大綱

導入：案例導入+杜邦公式解讀
第一部分項目運營視角的營銷決策
一、從城市進入中要土地升值
1.大數(shù)據(jù)與城市價值判斷
2.城市的能級判斷及核心關注指標
3.城市的價值判斷及進入策略
二、從項目定位要銷量及溢價
1.項目定位的基本邏輯及流程
2.從市場研究中尋找機會
1)市場研究主要指標介紹
2)一二線市場趨勢，案例解析：成都武侯金茂府
3)三四線城市的市場發(fā)展階段，案例解析：九江中梁首府PK碧桂園江州府
3.洞悉客戶痛點
1)客戶DNA工具介紹
2)三四線改善客戶的痛點
3)不同城市客戶敏感點介紹
4.從競爭中尋找定位突破的方向
1)客戶定位探討
2)項目競爭策略案例剖析：上海綠地璀璨天城VS萬科城
5.產品策劃
1)一個產品故事，案例解析：蘇州綠城桃花源
2)一套基于市場競爭策略的戶型配比
3)一組產品標準建議：
a)產品價值體系模型介紹
b)產品標準：如何從客戶需求、市場競爭到落地產標，案例解析：蘭州華潤譽瀾山、昆明華潤悅府
4)一條客戶體驗流線
a)示范區(qū)“六覺六觸點”模型介紹
b)主題型示范區(qū)，案例解析：深圳萬科金色領域
c)示范區(qū)服務觸點設計，案例解析：成都藍光雍景閣，重慶萬科錦繡濱江
5)產品溢價探討
a)產品溢價的四個方向
b)土地屬性極致改造的案例解析：成都麓湖生態(tài)城
三、從營銷策略要溢價
1.項目價值營銷的基礎邏輯：發(fā)現(xiàn)價值-定義價值-傳遞價值-體驗價值-兌現(xiàn)價值
2.價值梳理
1)一頁紙產品價值體系方法介紹
3.定義價值
1)故事線方法論
2)案例解析：西安萬科翡翠國賓、邢臺家樂園天一園著
4.傳遞價值
1)營銷傳播總控圖
2)去分銷綁架的常見方法
i.自建渠道團隊，案例解析：長沙當代濱江MOMA
ii.線上營銷，案例解析：恒大恒房通
iii.跨界營銷，案例解析：長沙萬科金域藍灣
iv.社群營銷，案例解析：重慶東原
四、從滯重資產要周轉：可售商業(yè)、車位
1、可售商業(yè)銷售專題
1)社區(qū)商業(yè)開發(fā)的基礎邏輯
2)社區(qū)商業(yè)開發(fā)案例解析：廣州萬科里享家、成都華潤時光里
2、車位銷售專題
1)影響車位銷售的五大因素
2)車位在運營中的定位
3)促進車位銷售的規(guī)劃措施
4)車位銷售策略
5)促進車位銷售的物業(yè)管理措施
第二部分公司運營視角的營銷決策
1、項目銷售監(jiān)控體系
1)監(jiān)控指標體系
2)案例解析：**集團的銷售監(jiān)控
2、難點項目診斷
1)問題項目的診斷邏輯及步驟
2)常見的問題項目類型
3)難點項目的處理方法
3、公司運營決策
1)節(jié)點計劃
2)現(xiàn)金管理
3)存貨管理
a)資源組合—規(guī)避風險
b)節(jié)奏把控—提升效益
c)風險與效率

課程主講

曾祥明老師
現(xiàn)任：萬潤地產董事合伙人
歷任：成都萬科營銷經理，萬科集團總部營銷管理中心負責人
專業(yè)特長：20余年房地產營銷工作經驗，從項目、公司層面的項目營銷操作，到集團層面的品類規(guī)劃、產品線規(guī)劃、標準化產品研發(fā)、營銷管理等，實踐與理論完整結合。有在國內多個一二線城市、三四線城市工作經驗，視野開闊。曾老師已舉辦了數(shù)十場公開課及企業(yè)內訓，培訓內容涉及房地產營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、產品力提升、批量精裝修研發(fā)、社區(qū)商業(yè)等，深受學員好評。
授課風格：培訓課程體系完整、案例豐富、邏輯清晰、通俗易懂、實用性高。
戰(zhàn)略合作伙伴：華潤成都大區(qū)（成都、重慶、西安、貴陽、昆明、蘭州等）、萬科成都區(qū)域（成都、昆明、貴陽、長沙、廣州等）、北京當代置業(yè)（北京、上海、合肥、蘇州、佛山、長沙、泉州、湖州、嘉興、保定、貴陽、興義、武漢、石家莊、太原、菏澤、涪陵等），中國金茂（集團、昆明、武漢、貴陽、南昌、成都、鄭州等）協(xié)助其完成項目定位、營銷策略、銷售管理、產品研發(fā)等。
其他服務客戶：世茂（成都、銀川）、成都中海、成都復地、成都佳兆業(yè)、成都金輝、協(xié)信（集團、成都）、吉寶、凱德、九龍倉、成都恩威、成都新希望、成都東原、成都中航瑞賽、江西碩豐、江西新力、成都優(yōu)品道、長沙興旺、云南金耀、四川發(fā)展、陜西竹園、江西至嘉、四川宜賓成中、康佳集團、河北邢臺家樂園、山西臨汾恒安、長沙弘坤、江西九江金鵬等。