• 2022/12/29至2022/12/29 廣州

課程收獲

1、學習業(yè)界標桿企業(yè)鐵三角組織發(fā)展歷程及為企業(yè)創(chuàng)造的價值；

2、學習標桿公司先進經驗打造能打硬仗的基層作戰(zhàn)團隊；

3、了解在商業(yè)機會的不同階段鐵三角如何發(fā)揮獨特價值；

4、掌握鐵三角團隊管理的方法、工具、日常運作。

課程特色

本課程致力于通過對業(yè)界標桿企業(yè)一線作戰(zhàn)單元鐵三角組織運作的研究，為企業(yè)破解業(yè)績增長困局，提升客戶滿意度，提供實操性的方法論、流程、工具。

課程大綱

一、        導論：鐵三角的精髓

二、        鐵三角是什么

1.       一線銷售組織應該具備怎樣的能力（從戰(zhàn)國魏武卒看華為銷售能力的形成）

2.       鐵三角是保障我們業(yè)務成功的三種能力

3.       通過任職資格來進行人才資產盤點

4.       鐵三角的組織與使用（項目型鐵三角和系統(tǒng)部鐵三角）

5.       清晰的職業(yè)發(fā)展通道激發(fā)組織活力

6.       鐵三角的能力階段

7.       研討一：談一談你理解的鐵三角是什么樣子的？對鐵三角有哪些困惑？

三、        鐵三角組織的獨特價值

1.        營銷業(yè)務體系框架模型

2.        鐵三角高效運作的關鍵因素有哪些？

3.        鐵三角是項目層面公司面向客戶的統(tǒng)一界面

4.        鐵三角運作機制支撐公司的項目制經營（賞罰分明、令行禁止）

5.        提升能力捕捉市場商機

6.        團隊作戰(zhàn)模式確保項目成功

7.        鐵三角對營銷體系流程化建設的價值

四、        鐵三角與線索管理

1.        什么是線索管理

2.        線索管理的四個階段

3.        鐵三角協(xié)同運作發(fā)現更多優(yōu)質商機

4.        線索管理提升項目質量和成功率

5.        由線索培育成項目

6.        線索轉化過程中鐵三角責任的變遷

研討三：思考討論一下企業(yè)面向未來的發(fā)展過程中，市場部應該構建哪些能力？如何發(fā)揮價值？

五、        鐵三角與銷售項目管理

1.        銷售項目管理中的業(yè)務分層理念（業(yè)務運作與業(yè)務管理）

2.        銷售項目成功之魂

3.        銷售項目立項管理

4.        項目分級與分級要素

5.        高質量的項目策劃是成功的關鍵

a)        項目目標確立

b)        營銷四要素

c)         客戶關系分析之權力地圖

d)        競爭對手管理

e)        項目策略輸出

6.        以項目管理的方法來管理銷售過程

a)        計劃管理的核心工具（任務大廈）

b)        研討四：從任務大廈中的客戶關系與解決方案兩個專業(yè)維度，找出在一個具體項目中哪些子活動是必選活動？

7.        課程總結

專家簡介

原華為鐵三角流程變革負責人  王占剛

實戰(zhàn)經驗

原華為中亞地區(qū)部流程質量部部長、鐵三角項目LTC流程管理總監(jiān)，具有15年華為工作經驗，歷經研發(fā)、市場一線、管理等多個崗位的錘煉，對于“流程運營既是業(yè)務運營”擁有獨特的理解以及成功的一線實踐經驗。在擔任長春辦無線產品部主管期間，成功建成了第一個無線通全國樣板點，吉林省無線村通覆蓋市場份額達到70%，年度銷售貢獻超過1.2億。在服務中亞地區(qū)部期間，承擔地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質量部長等工作，是地區(qū)部業(yè)務運營與流程重塑領域資深專家，任命為白俄代表處COO。

授課經驗與影響力

華為大學金牌講師，十年以上授課經驗，自2015年起，已為數十家上市公司，國企提供了培訓與咨詢服務，培訓與現場輔導近200天，培訓與咨詢效果深受好評

專業(yè)背景

華為大學金牌講師，海外營銷與銷售管理專家

授課特點

生動幽默，深入淺出，引導和控場能力強，極富感染力；授課內容豐富實用，案例真實生動，鮮活幽默；以極強的語言感染力、生動的現場氛圍獲得受訓企業(yè)極高的口碑。

主講課程

向華為學習：鐵三角運作-打造面向客戶界面的無敵鐵軍、銷售項目管理之重大項目運作、業(yè)界標桿企業(yè)從線索到回款流程化運作、客戶關系管理理論與實踐。

服務客戶

海康威視、山東浪潮 、國家電網天津分公司、上海思源 、株洲中車時代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技……