大數(shù)據(jù)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)如何打造新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)其它上課時(shí)間：

各企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)策劃人員等部門(mén)相關(guān)人員參加。

一、培訓(xùn)背景
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化、信息化和智能化的推進(jìn)，傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。面對(duì)獨(dú)特的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、客戶(hù)在理性與非理性間游離、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式及手段越來(lái)越乏力，營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，企業(yè)就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束縛 廣大傳統(tǒng)企業(yè)急需進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的梳理、設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，以持續(xù)推進(jìn)工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升。
　　在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景下，單一大市場(chǎng)思路下的粗放式營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法已無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)可以抓住機(jī)遇，在營(yíng)銷(xiāo)方面主動(dòng)采取應(yīng)對(duì)措施，保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展，誰(shuí)就將是市場(chǎng)的領(lǐng)跑者�！　　　　　　�
本課程旨在幫助企業(yè)的中高層營(yíng)銷(xiāo)人員及營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中學(xué)會(huì)使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的方法與工具，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法，發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)或提前做好市場(chǎng)規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績(jī)提升方案加以有效的管理實(shí)施，從而贏(yíng)得最佳關(guān)鍵商機(jī)。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
2、掌握數(shù)據(jù)分析的工具
3、如何將消費(fèi)數(shù)據(jù)信息運(yùn)用到市場(chǎng)預(yù)測(cè)中
4、市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集的方法
5、掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理及激勵(lì)的有效方法
三、培訓(xùn)對(duì)象
各企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)策劃人員等部門(mén)相關(guān)人員參加。
四、培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)
2016年1月12日至1月13日　　　　　　　 地點(diǎn): 西安市
2016年1月18日至1月19日　　　　　　　 地點(diǎn)：重慶市
四、主講專(zhuān)家
劉老師　高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。曾任世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，國(guó)內(nèi)上市公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，所工作過(guò)的行業(yè)涉及傳統(tǒng)工業(yè)品、知名快消品、醫(yī)藥用品等。他的課程多從身邊案例出發(fā)，讓自己二十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)員分享，語(yǔ)言震憾力強(qiáng)，具有極強(qiáng)的感染力，是一位幽默、負(fù)責(zé)任的實(shí)戰(zhàn)派講師。多年來(lái)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，及多年心理學(xué)的研究與學(xué)習(xí)，使課程富有可操作性和理論性。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，如心靈雞湯般能撫慰人的心靈，在學(xué)習(xí)中獲得到正能量的增長(zhǎng)。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
第一章：解讀大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
1、什么是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
2、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
3、大數(shù)據(jù)如何讀懂客戶(hù)的心
4、如何建立大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)體系
第二章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境掃描
1、直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
2、間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
3、大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境SWOT分析
第三章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的購(gòu)買(mǎi)行分析
1、消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析
2、組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析
第四章：傳統(tǒng)企業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式的建立
1、如何進(jìn)行客戶(hù)需求分析
2、如何進(jìn)行客戶(hù)聚焦
3、如何提煉企業(yè)的價(jià)值主張
4、如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心功能
第五章：傳統(tǒng)企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的建立
1、建立以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)渠道
2、渠道的類(lèi)型與選擇
第六章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的促銷(xiāo)策略
1、促銷(xiāo)組合的運(yùn)用
2、人員推廣的管理
3、廣告決策
4、營(yíng)業(yè)推廣的策劃
5、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際運(yùn)用
第七章：市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)
1、如何做市場(chǎng)調(diào)研
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析
3、SPIN調(diào)研工具的實(shí)際應(yīng)用
第八章：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1、營(yíng)銷(xiāo)織組設(shè)計(jì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的作用
2、不同營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)分析
3、如何建立以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)組織
第九章：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理
1、如何建立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理體系
2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)的分解及KPI指標(biāo)的制定
3、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案的制定及基本預(yù)算
4、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)結(jié)果的反饋及應(yīng)用
5、營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)
第十章：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理技巧
1、七步打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
2、如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的有效溝通
3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理
5、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)議體系的建立
六、認(rèn)證證書(shū)（如需辦理證書(shū)費(fèi)用為800元/人）
經(jīng)培訓(xùn)后頒發(fā)國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)》證書(shū)（帶國(guó)徽），全國(guó)通用，根據(jù)《職業(yè)教育法》的規(guī)定，人力資源管理部門(mén)和用人單位可根據(jù)此證了解人員接受培訓(xùn)的情況，作為能力評(píng)價(jià)、考核、聘用和任職的重要依據(jù)。請(qǐng)學(xué)員準(zhǔn)備身份證復(fù)印件1份，二寸證件照2張，提前郵遞或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到時(shí)交至?xí)��?wù)組。