培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
1、幫助您及團(tuán)隊(duì)形成對商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的全面概覽、建立操盤商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目正確理念
2、掌握前期調(diào)研定位與設(shè)計(jì)策略、破解商業(yè)招商難點(diǎn)、東西做好資產(chǎn)管理對商業(yè)運(yùn)營的核心意義
3、提供大量獨(dú)家原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)工具與模型，學(xué)來即用
課程大綱:
DAY1：商業(yè)地產(chǎn)定位與設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)
1、商業(yè)地產(chǎn)定位依據(jù)
1.1如何做市場調(diào)研
1.1.1針對目標(biāo)城市的數(shù)據(jù)采集
1.1.2 針對項(xiàng)目地塊的信息采集
1.1.3 針對市場競品的信息采集
1.1.4針對潛在競爭對手的信息采集
1.1.5 目標(biāo)客戶訪談
1.2 如何做市場分析
1.2.1 業(yè)態(tài)供應(yīng)分析
1.2.2 租賃價(jià)格分析
1.2.3
銷售價(jià)格分析
1.2.4 消費(fèi)者需求分析
1.2.5 可借鑒性案例分析
1.3 定位推導(dǎo)—獨(dú)創(chuàng)專利分析模型
2、商業(yè)地產(chǎn)精準(zhǔn)定位
2.1商業(yè)地產(chǎn)定位八要素
2.1.1 概念定位
2.1.2 目標(biāo)客群定位
2.1.3 功能業(yè)態(tài)定位
2.1.4 檔次形象定位
2.1.5租售價(jià)格定位
2.1.6 營銷思路定位
2.1.7 經(jīng)營思路定位
2.1.8 運(yùn)管模式定位
2.2 商業(yè)地產(chǎn)定位實(shí)踐
2.2.1 定位對操盤的指導(dǎo)作用
2.2.2 中國市場的特色
2.2.3 如何甄選出好的顧問公司
3、大變局下商業(yè)地產(chǎn)的操盤思維
3.1 國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的操盤思維
市場化的操盤思維
資源整合的操盤思維
資本市場的操盤思維
3.2 危機(jī)下的房企內(nèi)部改善策略
現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商面對什么危機(jī)
危機(jī)下的改善策略
4、商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)心得
4.1 商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)規(guī)范
4.1.1 各業(yè)態(tài)指標(biāo)需求
4.1.2 實(shí)際運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)
4.1.3 不可忽視的設(shè)計(jì)規(guī)范與消防要求
4.2 商業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)化
4.2.1 關(guān)于功能分區(qū)
4.2.2 關(guān)于交通動(dòng)線
4.2.3關(guān)于燈光、廣告位及導(dǎo)示系統(tǒng)
4.2.4 關(guān)于停車位
4.2.5 關(guān)于公共空間
5、總結(jié)與答疑環(huán)節(jié)
DAY2：商業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營實(shí)務(wù)
1、商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)踐
1.1 住宅開發(fā)商有哪些商業(yè)地產(chǎn)認(rèn)知誤區(qū)
1.1.1 四大誤區(qū)
1.1.2 五大思維定勢
1.1.3 租售關(guān)系之間的本質(zhì)
1.1.4 訂單式地產(chǎn)對商家已無吸引力
1.2 招商必知的那些事
1.2.1 商家的分類
1.2.2 租約設(shè)計(jì)
1.2.3 訂單式地產(chǎn)的巨大陷阱
1.2.4破解高度同質(zhì)化
1.2.5慎重追名牌
1.2.6殘酷價(jià)格戰(zhàn)中取勝
1.2.7合理避稅
2、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營不能忽視的互聯(lián)網(wǎng)與趨勢
2.1商業(yè)市場遇到的困境
2.2 互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)市場的沖擊
解讀O2O與大數(shù)據(jù)
你所不知道的大數(shù)據(jù)之困
買手制在國內(nèi)商業(yè)市場的實(shí)踐
論小商業(yè)的大機(jī)會(huì)（小案例說明）
你所不知道的會(huì)員制
2.3 商業(yè)市場發(fā)展的趨勢
渠道扁平化
消費(fèi)社交化
支付在線化
供應(yīng)鏈社會(huì)化
3、如何做好資產(chǎn)管理對商業(yè)運(yùn)營的意義
3.1商管公司的角色定位
什么是商管公司
商管公司的職能與作用
商管公司的組織架構(gòu)
聘請商管公司的價(jià)值
商管公司的運(yùn)行機(jī)制
3.2 如何打造令顧客滿意的商業(yè)（結(jié)合案例）
規(guī)劃設(shè)計(jì)的創(chuàng)新
MD方案的合理性
3.3 購物中心的運(yùn)營管理與風(fēng)險(xiǎn)揭示
品牌審核與規(guī)劃
租約管理
租金調(diào)整
日常管理與巡視
如何增加營收點(diǎn)
活動(dòng)營銷
如何扶持品牌商家
成本控制
風(fēng)險(xiǎn)防范
3.4 運(yùn)營成功整售案例分析（結(jié)合案例）
購物中心資本回報(bào)模型
印象城系列
美世娜波麗斯、成都IFS
晚宴沙龍
由贏房中國發(fā)起，參課學(xué)員自愿報(bào)名參加。本次沙龍將會(huì)安排本次課程主講導(dǎo)師為參加學(xué)員所帶項(xiàng)目一一診斷并發(fā)起主題討論。結(jié)合本次課程內(nèi)容為學(xué)員們提供更深層次的學(xué)習(xí)與更落地的討論。報(bào)名費(fèi)：200元/人，含晚餐費(fèi)，場地費(fèi)。
課后1小時(shí)
本次課程提供“課后一小時(shí)”在線復(fù)習(xí)與診斷服務(wù)：在課程結(jié)束后第三天，主講導(dǎo)師將在“贏房在線”上進(jìn)行課后一小時(shí)答疑解惑，為學(xué)員解決學(xué)員在兩天學(xué)習(xí)過程中未能解決之疑惑與針對學(xué)員自身項(xiàng)目進(jìn)行在線診斷。參加方法：1、登陸贏房在線，2、找到相應(yīng)直播課堂，3、輸入驗(yàn)證碼進(jìn)入課堂。
課程說明
【主辦單位】廣州贏房房地產(chǎn)咨詢有限公司
【培訓(xùn)費(fèi)用】￥3800元/人, 費(fèi)用包含：學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、場地費(fèi)、茶歇
【備注說明】會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理
培訓(xùn)師介紹：
某知名咨詢公司合伙人兼總經(jīng)理，12年商業(yè)地產(chǎn)一線營銷經(jīng)驗(yàn)，歷任北京北能集團(tuán)營銷總監(jiān)、華夏幸�；鶚I(yè)招商總監(jiān)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、浙大網(wǎng)新集團(tuán)商業(yè)高管等職位；親身經(jīng)歷過中國商業(yè)地產(chǎn)三起三落，市場一線打拼多年，承擔(dān)過多個(gè)項(xiàng)目的策劃、招商、
銷售、產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)園招商、運(yùn)營等工作，業(yè)務(wù)范疇內(nèi)無短板，對中國本土市場理解極為深刻。其余合伙人包括：張先生、李先生、王女士（韓）、菅本雄先生（日）、張先生等
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