保險公司準(zhǔn)客戶

課程背景

我國已進(jìn)入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方向。
本專題從目前中產(chǎn)家庭的焦慮和煩惱切入，引出我們不得不面對的現(xiàn)實(shí)，老了怎么辦，通過對養(yǎng)老真相的剖析和養(yǎng)老需求的真實(shí)解讀，深度詮釋了養(yǎng)老的支出和需求，最后，利用人生算法公式告訴客戶，時間的復(fù)利是財(cái)富劇增的關(guān)鍵選擇，繼而銜接了年金險的重要作用。

課程目標(biāo)

● 激發(fā)客戶的養(yǎng)老需求
● 推進(jìn)客戶的年金銷售

課程大綱

課程大綱
一、幸福從哪里來？
——幸福的兩條支撐線，一條叫收入線，一條叫支出線
1. 人生幸福經(jīng)濟(jì)曲線解讀
1）十九大報(bào)告摘要

二、中產(chǎn)家庭的焦慮和煩惱
——中產(chǎn)階級的焦慮主要來自對未來不確定性的恐懼
1. 中產(chǎn)家庭的現(xiàn)狀解讀
1）中產(chǎn)家庭的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
2）中產(chǎn)家庭的五子登科
3）中產(chǎn)階層的焦慮來源
4）中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型之爭
5）中產(chǎn)階級四座大山
2. 人生悲劇經(jīng)濟(jì)曲線解讀

三、養(yǎng)老的真相
——認(rèn)清真正的養(yǎng)老支出和需求
1. 退休以后經(jīng)濟(jì)生活模型解讀
2. 中產(chǎn)家庭養(yǎng)老金安全屋
3. 社會養(yǎng)老的變革
4. 養(yǎng)老的選擇
1）居家保姆費(fèi)用支出
2）養(yǎng)老院現(xiàn)狀剖析
5. 直面現(xiàn)實(shí)——什么才是養(yǎng)老中的最大支出
6. 加固我們的養(yǎng)老安全屋

四、時間的復(fù)利
——財(cái)富劇增的關(guān)鍵選擇
1. 為什么大多數(shù)人與財(cái)富無緣
1）訂立明確的財(cái)富目標(biāo)
2）設(shè)置達(dá)成目標(biāo)的時間
2. 人生算法
1）舉例人生算法公式
2）找到財(cái)富成長的路徑