醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、省代銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理

課程背景

危險越大，匯報越大。今年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線，標(biāo)志著我國醫(yī)藥深化改革正式啟動。兩票制、一票制、零藥價正式成為我國未來醫(yī)藥主題。面對我國醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級與優(yōu)化。我國醫(yī)藥行業(yè)如何面對的挑戰(zhàn)，藥廠、藥商、醫(yī)院都面對著利潤空間變小，傳統(tǒng)的藥品銷售模式和服務(wù)模式都將發(fā)生巨大的變化，醫(yī)藥行必將重新洗牌。醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)嗅到寒冬將至，將步入行業(yè)紅海。但是危險越大，匯報越大。在洗牌變革的過程中也是各個醫(yī)藥機構(gòu)新的機會來臨之際。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將走向真正的藍(lán)海。如何進行醫(yī)藥新政突圍尋找新的增長點是當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)最為重要的課題。而本課程著眼于醫(yī)藥新政體系的升級，尋找新的醫(yī)藥行業(yè)的突破口，新的業(yè)績增長點。打破現(xiàn)在的原有的僵局，風(fēng)口良機，破局之戰(zhàn)。

課程目標(biāo)

● 通過對新政制度深度解讀，了解未來醫(yī)藥行業(yè)正確走向
● 通過新政之后和未來醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，展望未來的趨勢深度發(fā)展
● 掌握藥品新媒體營銷新策略，提升管理人員素質(zhì)，掌握未來醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展動態(tài)

課程大綱

第一講：新政后醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇（醫(yī)藥改革政策剖析）
一、我國醫(yī)藥改革的四大需求
思考討論：為什么我國要進行醫(yī)藥改？
1. 需求一：中國經(jīng)濟改革增長的需求
1）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點
2）中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
3）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造
2. 需求二：資本市場投資需求
1）資本市場有大量資金需要投放
2）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)投資輕回報高
3）醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)資本投入過少
3. 需求三：人民群眾的需要
1. 醫(yī)藥服務(wù)服務(wù)需求的變化
2. 收支與醫(yī)藥服務(wù)的變化
3. 國民病種的變化
4. 慢性病時代已到
4. 需求四：醫(yī)院多元發(fā)展的需要
1）服務(wù)將成為醫(yī)院的又一核心價值
2）醫(yī)療技術(shù)的回歸
3）醫(yī)生價值的最好體系
案例：1. 2016/2017年度政府工作報告
2. 2017年發(fā)改委公立醫(yī)院藥價改革報告
二、醫(yī)藥新政改革的五大挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：政府（改善民生，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)）
挑戰(zhàn)二：資本（降低門檻，資金融入）
挑戰(zhàn)三：醫(yī)院（轉(zhuǎn)化矛盾，服務(wù)第一）
挑戰(zhàn)四：醫(yī)生（體現(xiàn)價值，重塑形象）
挑戰(zhàn)三：行業(yè)（創(chuàng)新升級，重新洗牌）
案例：1. 兩票制、一票制相關(guān)制度
2. 零差價價格體系
3. 4月8日醫(yī)藥新政北京上市
三、醫(yī)藥行業(yè)改革的六大機遇
機遇一：醫(yī)保聯(lián)動，從醫(yī)院走向藥店
機遇二：醫(yī)事服務(wù)，從醫(yī)生走向民眾
機遇三：網(wǎng)店新政，從線下走向線上
機遇四：資本開放，從公立走向民營
機遇五：兩票藥價，從公關(guān)走向服務(wù)
健康意識，從治療走向健康
案例：1. 淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路
2. 萬達集團投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)

第二講：政策雙面有難有利（如何迎合醫(yī)藥改革）
一、醫(yī)改政策總解讀
1. 醫(yī)院政策
2. 醫(yī)生政策
3. 資本政策
案例：2016/2017年度政府工作報告
二、醫(yī)藥難點政策解讀
1. 兩票制、一票制
2. 零差價
案例：4月8日醫(yī)藥新政北京上市
三、醫(yī)藥優(yōu)勢政策解讀
1. 從醫(yī)院走向店面
2. 從醫(yī)生走向民眾
3. 從線下走向線上
4. 從公立走向民營
5. 從公關(guān)走向服務(wù)
6. 從治療走向健康
案例：淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路

第三講：重新走向市場（如何選擇市場機構(gòu)）
一、選好藥、藥材好、藥才好
1. 老年藥
2. 慢性病
3. 兒科
4. 婦科
二、好機構(gòu)、有好藥
1. 應(yīng)該選擇什么樣的醫(yī)藥公司
2. 如何審核服務(wù)團隊
3. 媒體推廣的附贈價值
三、醫(yī)院合作
1. 公立醫(yī)院合作形式
2. 民營醫(yī)院合作形式
四、合法合作回歸理性
1. 合理投標(biāo)
2. 大數(shù)據(jù)服務(wù)
3. 醫(yī)生更重要
案例：醫(yī)療未來發(fā)展趨勢

第四講：未來醫(yī)藥發(fā)展前景分析與預(yù)測
一、中國醫(yī)藥未來發(fā)展前景分析
1. 醫(yī)藥國內(nèi)投資環(huán)境分析
2. 中國醫(yī)藥市場機會分析
3. 中國醫(yī)藥投資增速預(yù)測
二、國際醫(yī)藥未來發(fā)展趨勢預(yù)測
1. 國際醫(yī)藥市場發(fā)展預(yù)測
2. 國際醫(yī)藥市場規(guī)模預(yù)測
3. 國際醫(yī)藥市場規(guī)模增速預(yù)測
4. 國際醫(yī)藥產(chǎn)值規(guī)模預(yù)測
5. 國際醫(yī)藥產(chǎn)值增速預(yù)測
6. 國際醫(yī)藥供需情況預(yù)測
三、醫(yī)藥盈利走勢預(yù)測
1. 醫(yī)藥毛利潤同比增速預(yù)測
2. 中國醫(yī)藥利潤總額同比增速預(yù)測