營銷團隊全員、運營團隊全員、各業(yè)務團隊核心成員

課程背景

企業(yè)在品牌傳播和營銷推廣能力的強弱，在擁有爆破能量的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，帶來的效能差距正在被急劇放大。基于移動互聯(lián)網(wǎng)、以實效為目標的營銷策劃，將成為企業(yè)經(jīng)營的必備能力。另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，為各領域的企業(yè)競爭帶來了前所未有的“彎道超車”良機。以“看體量/拼資源/挖賣點/砸廣告”為關鍵詞的陳舊營銷模式，已成為不少大中型企業(yè)在發(fā)展中步履艱難的重要原因。
在這個全新的“游戲場”中，每天都在發(fā)生著以小勝大、以快打慢、跨界打擊、隔岸競爭的真實故事，這些故事背后的強力推手之一，便是極具實效的互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃。

課程目標

整套的營銷活動策劃工具箱，即學即用，從啟發(fā)思考到高效執(zhí)行，全面引爆互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷活動；
根據(jù)業(yè)務現(xiàn)狀，輸出極具商業(yè)價值的營銷活動策劃方案，切實保證輸出成果的可執(zhí)行、真落地；

課程大綱

第一講：現(xiàn)象洞察
一、企業(yè)營銷競爭環(huán)境面目已全非
1. 趨勢：兩張圖說清移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷變革趨勢
2. 傳統(tǒng)：純資源導向的營銷，漸入滑鐵盧
3. 客戶：用戶崛起的具體現(xiàn)象表征與本質
二、企業(yè)營銷實踐的普遍“慣性損耗”
1. 活動基調：墮入“強行裝扮高大上”的陷阱
2. 營銷創(chuàng)意：進入“自嗨”模式無法自拔
3. 營銷傳播：重視告知說服，輕視感染打動，無視口口相傳
三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷破局邏輯
1. 打破傳統(tǒng)：以產(chǎn)品為中心的營銷思維受到嚴重挑戰(zhàn)
2. 用戶中心：打造以用戶為中心的營銷實踐閉環(huán)
3. 活動策劃：營銷大局中的“頂梁柱”
工具：互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢分析框架、用戶四角色與業(yè)務增長閉環(huán)模型、用戶底層屬性模型等

第二講：活動策劃
一、策略地圖篇
1. 概述：互聯(lián)網(wǎng)營銷策略框架
2. 流程：策略內(nèi)容分析與過程拆解
3. 陷阱：策略制定之避免踩“坑”
二、內(nèi)容創(chuàng)意篇
1. 創(chuàng)意形成：姿態(tài)親民化，主題場景化，形式模型化
2. 內(nèi)容輸出：核心內(nèi)容，支持內(nèi)容，引導內(nèi)容
三、渠道選擇篇
1. 標準：營銷落地渠道甄選標準
2. 對比：各類流量聚合渠道屬性對比
四、集中引爆篇
1. 素材：引爆素材分類與拆解
2. 機制：引爆活動背后的“秘密”
五、落地執(zhí)行篇
1. 監(jiān)控：活動執(zhí)行監(jiān)控六要素
2. 文檔：活動執(zhí)行標準文檔與細節(jié)
六、高效復盤篇
1. 流程：高效復盤流程與步驟
2. 推演：關鍵節(jié)點推演還原
3. 迭代：關鍵流程優(yōu)化迭代
流程：營銷活動策劃標準化實操流程、內(nèi)容創(chuàng)意流程、落地執(zhí)行流程、活動復盤流程等
工具：營銷活動創(chuàng)意生成模型、營銷活動引爆機制、營銷活動監(jiān)控六要素、活動執(zhí)行標準文檔模板等

第三講：效果衡量
一、定性衡量：SUCCES模型六大元素與工具使用方法
1. 簡單：用戶既是上帝，又是傻瓜
2. 意外：意料之外與情理之中，讓用戶著迷
3. 精準：模糊不清的靶子不可能訓練出神槍手
4. 信任：信任構建是效果轉換的關鍵
5. 情緒：產(chǎn)品有價，情緒無價
6. 故事：一個絕佳的產(chǎn)品，首先得擁有絕佳的故事
二、定量衡量：用戶五率模型與使用方法
1. 觸達率：營銷活動的廣度衡量
2. 首頁彈出率：營銷活動的硬傷率衡量
3. 轉化率：營銷活動的效度衡量
4. 完整參與率：營銷活動的吸引度衡量
5. 凈推薦率：營銷活動的口碑度衡量
工具：營銷活動效果定性SUCCES衡量模型、營銷活動效果定量五率衡量模型等

第四講：實戰(zhàn)輸出
一、團隊共創(chuàng)：營銷策劃從想法到概念
1. 信息條理化：營銷策劃創(chuàng)意的有序貢獻
2. 信息邏輯化：營銷策劃內(nèi)容的邏輯刪減
3. 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現(xiàn)
番外篇：如何產(chǎn)生源源不斷的創(chuàng)意？
二、團隊“投資人會議”：營銷策劃從概念到檢驗
1. 獲�。簭奶釂柸胧�
2. 評估：量化得分式
3. 檢驗：3R原則：Resource/Return/Reuse
三、團隊反思升華：營銷策劃從檢驗到成果
1. 三暗坑：高效復盤需規(guī)避的三個暗坑
2. 三叩問：高效復盤流程
3. 下一步：馬上開始！
成果：營銷策劃實操落地方案
流程：團隊共創(chuàng)流程、創(chuàng)意生成流程、團隊復盤流程等
工具：團隊共創(chuàng)視覺化呈現(xiàn)模板、豐田5問、3R方案檢驗原則、高效復盤三叩問等