銷售精英

課程背景

當(dāng)我們和客戶溝通保險(xiǎn)時，心中充滿了懷疑，開不了口···
當(dāng)我們談起了客戶風(fēng)險(xiǎn)管理時候，專業(yè)知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢�止··�?br/>當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手簽下大額保單時候，聽到他們分享中高端客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對保險(xiǎn)保障服務(wù)能力的渴求寫在我們的臉上···
時間已經(jīng)到了2017年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時代，必須要培養(yǎng)理財(cái)經(jīng)理，使其掌握服務(wù)于客戶的保險(xiǎn)保障，懂得如何挖掘需求，把握如何解決異議，進(jìn)而增加保險(xiǎn)銷售業(yè)績，持續(xù)為客戶全面的資產(chǎn)配置服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。

課程目標(biāo)

第一講：銷售就是要做百萬
1．壽險(xiǎn)精英職涯規(guī)劃
案例分析：黃金行業(yè)的紅利
2．百萬精英成就之路
小組研討：三種成長模式
3．百萬銷售系統(tǒng)模型
小組研討：小組共創(chuàng)達(dá)成模型

第二講：打造百萬銷售系統(tǒng)
一、目標(biāo)管理
案例分析：保險(xiǎn)銷售的層次
二、個性營銷
1．客戶產(chǎn)品需求的性質(zhì)和層次
案例分析：客戶為什么無法成交
小組討論：四類鉆石客戶需求分析
2．保險(xiǎn)產(chǎn)品需求挖掘
小組討論：發(fā)掘需求的具體方法
3．保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)
案例分析：SPIN讓銷售更精準(zhǔn)
案例分析：FABE有效產(chǎn)品呈現(xiàn)
通關(guān)演練：四類人群呈現(xiàn)通關(guān)
4．客戶產(chǎn)品異議處理
小組探討：應(yīng)對逆反五環(huán)之歌
通關(guān)演練：保險(xiǎn)產(chǎn)品異議處理通關(guān)
三、客戶管理
1．識別客戶價(jià)值
小組討論：客戶需要幾張保單
案例分析：客戶價(jià)值深耕方向
2．客戶關(guān)系管理
小組討論：客戶檔案管理
案例分析：開門紅之后的開門紅
四、自我管理
1．自律管理
小組討論：2017年的工作模式
2．學(xué)習(xí)能力
小組討論：2017年的學(xué)習(xí)計(jì)劃
3．幸福人生
案例分析：你看起來有哪些成功的樣子

第三講：人人都講產(chǎn)說會
1．產(chǎn)說會的價(jià)值與流程
小組討論：主題小產(chǎn)會的流程安排
2．產(chǎn)說會的主題與形式
小組討論：活動營銷與小產(chǎn)會的創(chuàng)意
3．產(chǎn)說會的呈現(xiàn)與演練
案例分析：針對小企業(yè)主的小產(chǎn)會展示
小組通關(guān)：5分鐘演練通關(guān)

課程大綱

第一講：銷售就是要做百萬
1．壽險(xiǎn)精英職涯規(guī)劃
案例分析：黃金行業(yè)的紅利
2．百萬精英成就之路
小組研討：三種成長模式
3．百萬銷售系統(tǒng)模型
小組研討：小組共創(chuàng)達(dá)成模型

第二講：打造百萬銷售系統(tǒng)
一、目標(biāo)管理
案例分析：保險(xiǎn)銷售的層次
二、個性營銷
1．客戶產(chǎn)品需求的性質(zhì)和層次
案例分析：客戶為什么無法成交
小組討論：四類鉆石客戶需求分析
2．保險(xiǎn)產(chǎn)品需求挖掘
小組討論：發(fā)掘需求的具體方法
3．保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)
案例分析：SPIN讓銷售更精準(zhǔn)
案例分析：FABE有效產(chǎn)品呈現(xiàn)
通關(guān)演練：四類人群呈現(xiàn)通關(guān)
4．客戶產(chǎn)品異議處理
小組探討：應(yīng)對逆反五環(huán)之歌
通關(guān)演練：保險(xiǎn)產(chǎn)品異議處理通關(guān)
三、客戶管理
1．識別客戶價(jià)值
小組討論：客戶需要幾張保單
案例分析：客戶價(jià)值深耕方向
2．客戶關(guān)系管理
小組討論：客戶檔案管理
案例分析：開門紅之后的開門紅
四、自我管理
1．自律管理
小組討論：2017年的工作模式
2．學(xué)習(xí)能力
小組討論：2017年的學(xué)習(xí)計(jì)劃
3．幸福人生
案例分析：你看起來有哪些成功的樣子

第三講：人人都講產(chǎn)說會
1．產(chǎn)說會的價(jià)值與流程
小組討論：主題小產(chǎn)會的流程安排
2．產(chǎn)說會的主題與形式
小組討論：活動營銷與小產(chǎn)會的創(chuàng)意
3．產(chǎn)說會的呈現(xiàn)與演練
案例分析：針對小企業(yè)主的小產(chǎn)會展示
小組通關(guān)：5分鐘演練通關(guān)