銀行全員

課程背景

當(dāng)前，銀行間的“攬儲(chǔ)大戰(zhàn)”硝煙四起，除存款利率價(jià)格戰(zhàn)之外，各家銀行在爭奪理財(cái)資金上也悄然拉開了激烈競爭的架勢，各項(xiàng)創(chuàng)新舉措層出不窮，各種金融產(chǎn)品爭奇斗艷；特別是近年來，受監(jiān)管政策收緊的影響，同業(yè)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)格限制，組織存款的難度普遍加大，資金成本不斷抬升，銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)面臨更加困難的局面，一些行的存款流失嚴(yán)重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專注主業(yè)”的大環(huán)境下，銀行必須進(jìn)一步突出存款的基礎(chǔ)性地位，想方設(shè)法做實(shí)客戶基礎(chǔ)，穩(wěn)定存量客戶，拓展增量客戶，爭取潛在客戶，培育壯大存款增長的源頭活水。
在金融市場日趨飽和的背景下，自然增長日漸消失，銀行要學(xué)會(huì)主動(dòng)去市場上“切蛋糕”，把同業(yè)的存量變成自己的增量，先行者勝！
銀行研究院助力于銀行存款吸金營銷階段，根據(jù)銀行現(xiàn)狀，科學(xué)合理的制定營銷策略，以“短期業(yè)績倍增，長期長效吸金”為主要目標(biāo)，積極開拓市場，搶占先機(jī)，細(xì)分客群，爭奪資源，持續(xù)鞏固，確保銀行打好存款基礎(chǔ)戰(zhàn)役。

課程目標(biāo)

助力于銀行存款吸金營銷階段，根據(jù)銀行現(xiàn)狀，科學(xué)合理的制定營銷策略，以“短期業(yè)績倍增，長期長效吸金”為主要目標(biāo)，積極開拓市場，搶占先機(jī)，細(xì)分客群，爭奪資源，持續(xù)鞏固，確保銀行打好存款基礎(chǔ)戰(zhàn)役。

課程大綱

項(xiàng)目概述
1、 項(xiàng)目目標(biāo)——存款長效提升
2、 設(shè)計(jì)思路——行外吸金三核驅(qū)動(dòng)模式
（1）存款促銷方案：
結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龈偁幒捅O(jiān)管政策，針對性設(shè)計(jì)爆品產(chǎn)品和促銷活動(dòng)；
（2）精準(zhǔn)營銷方案：
基于當(dāng)?shù)厥袌隹腿悍治�，四大客群精�?zhǔn)營銷方案、提升存款營銷成功率；
（3）存款PK方案：
設(shè)計(jì)有效獎(jiǎng)懲機(jī)制和過程管控方案，激發(fā)每一位員工潛能，充分挖掘員工所有資源；
3、 操作流程——教練式輔導(dǎo)四階段
5、 項(xiàng)目特色
? 短期業(yè)績引爆——存款業(yè)績提升50%，激潛能，提信心
? 長效吸金固化模式設(shè)計(jì)——針對性設(shè)計(jì)客群營銷模式，可復(fù)制推廣
? 高效督導(dǎo)師隊(duì)伍培養(yǎng)——全程跟學(xué)、督導(dǎo)隊(duì)伍選育用，儲(chǔ)備人才
? 固化機(jī)制建立——自上而下的四級固化督導(dǎo)機(jī)制設(shè)計(jì)
山西某農(nóng)商行行外吸金案例：
一行一策吸金方案+強(qiáng)管控pk方案+超實(shí)戰(zhàn)營銷技能=存款業(yè)績暴增！
項(xiàng)目執(zhí)行期間，僅僅5天合計(jì)吸金超1.4億，其中個(gè)人定期新增1.1億。超額造成既定目標(biāo)（8000萬），把不可能變成可能！該行業(yè)績逐日以2倍速快速增長，每日全員人均出單2-3單，每天該行存款量都在創(chuàng)歷史新高！激發(fā)了每個(gè)人潛能，提升全員營銷技能，實(shí)戰(zhàn)全行效能持續(xù)提升！
案例：
山東某農(nóng)商行行外吸金案例：
項(xiàng)目組為山東某農(nóng)商行進(jìn)行行外吸金全方位設(shè)計(jì)，一周時(shí)間，幫助銀行實(shí)現(xiàn)存款新增超2.2億，超額完成任務(wù)，得到銀行高度認(rèn)可，并在全行全面推廣！
河北某農(nóng)信社行外吸金成功案例：
項(xiàng)目組為河南某農(nóng)信社導(dǎo)入行外吸金頂層設(shè)計(jì)，從戰(zhàn)略部署到管控模式細(xì)化到具體活動(dòng)策劃，全面細(xì)致有效推進(jìn)。最終幫助銀行實(shí)現(xiàn)凈增長6億存款，留存13億存款，共19億。實(shí)現(xiàn)了該行歷史性突破，全行振奮，行長高度贊賞！