所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經理，CEO等；

課程收益:

1、最為前沿的廣告銷售理念及行業(yè)前景；
2、豐富的廣告媒介實際銷售案例和分析；
3、掌握廣告銷售的細節(jié)執(zhí)行和方法；
4、廣告銷售的自我突破和先進的行銷理念。
5．廣告銷售的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經驗。

課程大綱:

課程大綱:
一、 廣告客戶需求分析是廣告銷售的前提
二、 影響客戶需求的因素分析
三、 廣告商的基本需求
1、 常見的廣告主的廣告管理組織
2、 廣告投放特征
3、 廣告主的一般投放策略
4、 廣告主如何分配區(qū)域廣告預算
5、 廣告客戶細分及其需求比較
四、 廣告主媒介選擇因素調查
1、 廣告主行銷環(huán)境的變化
2、 廣告主行銷推廣的特征
3、 廣告主媒介選擇狀況
4、 廣告主媒介選擇因素
5、 廣告主媒介選擇策略及其影響
五、 從廣告商調查報告看廣告客戶的需求特點
六、 通過廣告客戶有關資訊分析其需求
1、 業(yè)務分析的作用
2、 業(yè)務分析資料
3、 業(yè)務分析的相關內容
七、 廣告客戶媒體投放的4種常見方式分析
1、 初次購買
2、 重復購買
3、 擴大購買
4、 多樣購買
八．案例分享

【授課方式】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

培訓師介紹：

  實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練，
高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”;
武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師)
中國總裁培訓網,時代光華.前沿講座，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.
山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問
哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人;