培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級(jí)
媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；
課程收益:
1、最為前沿的廣告銷售理念及行業(yè)前景；
2、豐富的廣告媒介實(shí)際銷售案例和分析；
3、掌握廣告銷售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；
4、廣告銷售的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。
5．廣告銷售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
課程大綱:
課程大綱:
一、
廣告客戶需求分析是廣告銷售的前提
二、 影響客戶需求的因素分析
三、 廣告商的基本需求
1、 常見的廣告主的廣告管理組織
2、 廣告投放特征
3、 廣告主的一般投放策略
4、 廣告主如何分配區(qū)域廣告預(yù)算
5、 廣告客戶細(xì)分及其需求比較
四、 廣告主媒介選擇因素調(diào)查
1、 廣告主行銷環(huán)境的變化
2、 廣告主行銷推廣的特征
3、 廣告主媒介選擇狀況
4、 廣告主媒介選擇因素
5、 廣告主媒介選擇策略及其影響
五、 從廣告商調(diào)查報(bào)告看廣告客戶的需求特點(diǎn)
六、 通過廣告客戶有關(guān)資訊分析其需求
1、 業(yè)務(wù)分析的作用
2、 業(yè)務(wù)分析資料
3、 業(yè)務(wù)分析的相關(guān)內(nèi)容
七、 廣告客戶媒體投放的4種常見方式分析
1、 初次購買
2、 重復(fù)購買
3、 擴(kuò)大購買
4、 多樣購買
八．案例分享
【授課方式】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識(shí)激情講解。
2. 講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個(gè)人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動(dòng)等。
培訓(xùn)師介紹：
實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，
高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人
中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍，
2006年被評(píng)為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師)
中國總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.
山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問
哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人;